降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
    課程咨詢電話：

降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)

 一、采購戰(zhàn)略管理

1． 采購管理的基本思想

2． 采購戰(zhàn)略制定

3． 采購方在供應(yīng)鏈中的地位

4． 采購管理的績效目標(biāo)（KPI）設(shè)定

5． 管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略


分析：降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)案例！

解析：降低成本的采購管理與談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：降低成本的采購管理與談判技巧課程案例分析！

二、采購成本管理

1． 供應(yīng)商價值構(gòu)架

2． TCO概念

3． 如何降低外部成本

4． 如何降低內(nèi)部流程成本

5． 如何降低共同成本

6． 電子采購

7． 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期

8． 佳標(biāo)桿比價法

9． 供應(yīng)商成本模型

1
．目標(biāo)成本法

11．ABC作業(yè)成本法

12． 績效合同節(jié)約法

13． 價值分析/價值工程法

14． ESI供應(yīng)商早期介入法

15．聯(lián)合采購法

討論：降低成本的采購管理與談判技巧經(jīng)典案例討論!

分組：降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：降低成本的采購管理與談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


三、如何分析供應(yīng)商的報價

供應(yīng)商們是如何定價？

產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？

什么是行情定價法？

什么是價值定價法？

供應(yīng)商定價原則

成本定價法－邊際成本定價法

代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?br />
目標(biāo)收益定價法

如何分析供應(yīng)商的報價？

互動：降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)案例評估

分享：某集團降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典降低成本的采購管理與談判技巧案例分析示范

四、采購談判策劃

1、 談判的準(zhǔn)備：采購如何從下列方面進(jìn)行準(zhǔn)備

了解采購背景

了解供應(yīng)商

了解談判的人員，談判性格大測試

識別雙方的談判實力，了解采購方的籌碼，和SWOT分析表

分析價格和成本，了解價格和成本談判的要點

擬定談判議題和目標(biāo)，談判目標(biāo)矩陣設(shè)置

制定談判戰(zhàn)略，制定談判必備三張表

2、導(dǎo)入開局：如何開局；開局的要點

3、啟動：如何啟動及其要點；如何獲取驗證信息

4、激烈的討價還價：如何打破僵局，如何向協(xié)議邁進(jìn)

5、談判結(jié)束：如何結(jié)束談判；談判結(jié)束清單

6、談判追蹤和評估階段：何謂成功的談判；如何評估談判是否成功；談判力進(jìn)步測試

案例分析

分享：企業(yè)降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好降低成本的采購管理與談判技巧？


五、采購談判技巧

1、立場和利益：如何利用立場和利益的概念管理談判中的情緒和推動談判

2、管理信息的技巧：如何披露、獲取信息，及其戰(zhàn)略

3、自我利益行為和伙伴關(guān)系行為：紅藍(lán)牌游戲；哈佛原則性談判；普瑞特和魯賓策略體系

4、談判中的有效溝通：傾聽；說話的原則；說活的絕對技巧；如何過濾信息；如何閱讀身體語言

5、如何讓步：讓步的策略；讓步的心理；讓步技巧

6、增強個人“形勢”的手法：增強個人力量的技巧；跟單一強大供應(yīng)商的談判法



降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)總結(jié)

 

譚小芳老師的其它課程

第一：商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)商品管理部門的職責(zé)各級商品管理人員的基本分工各級商品管理人員的基礎(chǔ)工作商品管理人員的基本素質(zhì)商品管理人員需掌握的知識技能商品管理人員的四個發(fā)展與提升階段分析：商品管理培訓(xùn)案例！解析：商品管理內(nèi)訓(xùn)案例案例：商品管理課程案例分析！第二：商品指標(biāo)管理體系的建立商品運營管理所涉及的指標(biāo)商品管理指標(biāo)體系各個指標(biāo)之間的基本關(guān)系建立適

 講師：譚小芳詳情

　　一、公司治理概要　　1.什么是公司治理　　2.公司治理與管理的比較　　3.目前中國公司治理現(xiàn)狀　　4.為什么好的公司治理是重要的　　5.公司治理的四個模式比較　　6.公司治理演進(jìn)趨勢　　二、股東權(quán)利、股東會、利益相關(guān)者　　1.股東有哪些權(quán)利與義務(wù)？　　2.股東投票制度是如何運作的？　　3.機構(gòu)投資者如何參與上市公司的治理　　4.利益相關(guān)者在公司治理中的作

 講師：譚小芳詳情

《人才測評技術(shù)》培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)收益：1、了解人才測評的基礎(chǔ)知識；2、掌握人才測評的基本技能；3、有利于企業(yè)更好地選拔培養(yǎng)人才。培訓(xùn)背景：人才測評技術(shù)已成為全球人力資源管理重要的技術(shù)手段之一，誰掌握這門技術(shù)，誰就能在人力資源管理活動中降低成本、減少風(fēng)險，獲取真正適合企業(yè)發(fā)展所需要的人才。在國內(nèi)已經(jīng)過20年的發(fā)展，但對于如何建立“評鑒-發(fā)展中

 講師：譚小芳詳情

《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場取勝，靠用兵；商場不敗，靠用人！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一：《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二：《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三：《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四：《留》培訓(xùn)收益：1、了解人才對企業(yè)的影響；2、掌握企業(yè)人才的選用方法；3、掌握企業(yè)人才的培育技巧

 講師：譚小芳詳情

KPI績效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天課程特點：高度、深度、力度！實戰(zhàn)、實用、實效！培訓(xùn)收益：1、提升績效管理、考核、評估、面談的技巧；2、理解績效管理的本質(zhì)，掌握影響績效的因素；3、熟悉績效管理的流程和關(guān)鍵績效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì)，提高部門績效，打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景：員工績效的提升到底靠什么？績效管理是不是就等于績效考核？為什么那么多企

 講師：譚小芳詳情

《這樣做行政管理最有效！》培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)收益：1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么；2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程；3、精確地把管理落到各個崗位和具體事項上；4、為企業(yè)各項工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點：1、職責(zé)清晰：明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么；2、工作有序：知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程；3、執(zhí)行有力

 講師：譚小芳詳情

《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系，實現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定培訓(xùn)收益：1、提升績效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力；3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力；6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力；7、掌握戰(zhàn)略性人力

 講師：譚小芳詳情

《人才梯隊建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任，組織有序！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)收益：1、了解人才梯隊建設(shè)的意義；2、掌握人才梯隊建設(shè)的技巧；3、運用人才梯隊建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景：沒有人才，績效便無從談起！資深員工離開組織，帶走的不僅是他們做事的能力，而且包括他們長年積累下來的聰明才智，這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代，更重要

 講師：譚小芳詳情

顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng)，把“賣”高手！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：1-2天培訓(xùn)地點：天津培訓(xùn)收益：1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學(xué)習(xí)顧問式營銷的思路和出發(fā)點，逐步更新銷售觀念；3、走出價格泥潭，賣出你真正的價值，讓競爭對手自然出局；4、將技巧用于實踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)背景：顧問式銷售是由Huthwaite公

 講師：譚小芳詳情

和諧團隊與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定授課特點：1、鮮活生動行業(yè)案例，沖擊活動激情體驗2、至深至性講情說理，啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的：1、提高員工士氣，提升團隊凝聚力！2、打造高效和諧團隊與掌握心理學(xué)知識；3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)；4、提高團隊和諧氣氛，掌握有效的團隊協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

 講師：譚小芳詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有