頂尖銷售人員自我激勵(lì)

  培訓(xùn)講師：張高睿

講師背景：
?主要背景■華師盟講師團(tuán)核心講師■組織心理學(xué)導(dǎo)師■職業(yè)化成長(zhǎng)教練第一人■九型人格與企業(yè)績(jī)效教練■企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力研究院特聘講師■國(guó)際工商聯(lián)合會(huì)企業(yè)咨詢委員會(huì)副主席■職業(yè)信條：因成就他人而成功■培訓(xùn)理念：不僅知道，更要做到?經(jīng)歷描述「創(chuàng)辦企業(yè)」 詳細(xì)>>

張高睿
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頂尖銷售人員自我激勵(lì)詳細(xì)內(nèi)容

頂尖銷售人員自我激勵(lì)
 

**模塊：頂尖銷售人員的成功奧秘

一、頂尖銷售人員的自我認(rèn)知

n現(xiàn)代社會(huì)的四大挑戰(zhàn)

n面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)你準(zhǔn)備好了嗎？

n為什么頂尖銷售人員能成功？

n頂尖銷售人員的必備要素

n成功者的行為模式詳解

n成功與情緒、態(tài)度的關(guān)系

二、成功需要自我激勵(lì)

n情緒低谷時(shí)需要自我激勵(lì)

n遭遇挫折時(shí)需要自我激勵(lì)

n信心不足時(shí)需要自我激勵(lì)

n關(guān)鍵時(shí)刻需要自我激勵(lì)

第二模塊：頂尖銷售人員成功信念系統(tǒng)訓(xùn)練

一、信念的力量

n信念影響行為，行為影響成果

n成功是先成為、再行動(dòng)、后擁有

二、信念的來(lái)源

n文化和經(jīng)歷

n環(huán)境影響

三、頂尖銷售人員的七大成功信念

n我是一切根源

n承諾是全力以赴的心態(tài)

n凡是發(fā)生必有其原因，皆有利于我

n有效果比有道理更重要

n溝通的意義在于對(duì)方的回應(yīng)

n凡事至少有三個(gè)以上解決方法

n沒(méi)有失敗，只有信息回應(yīng)

第三模塊：頂尖銷售人員內(nèi)在素質(zhì)提升訓(xùn)練

一、強(qiáng)烈的企圖心

n什么是企圖心？

n企圖心能夠創(chuàng)造奇跡

n企圖心的外在體現(xiàn)？

n如何具備強(qiáng)烈的企圖心？

互動(dòng)訓(xùn)練：激發(fā)內(nèi)在企圖心

二、積極主動(dòng)負(fù)責(zé)任的心態(tài)

n生命是一種積極的心境

小組研討：沒(méi)有被迫只有選擇

n改變環(huán)境而不是受制于環(huán)境

角色扮演：不做受害者只做責(zé)任者

n別在讓消極情緒影響你

三、建立良好的自信心

n自信的重要性

n自信的來(lái)源

n自信的表現(xiàn)

n如何具備自信

四、雙贏的心態(tài)

n什么是共贏心態(tài)？

n共贏心態(tài)的重要性

n人際關(guān)系的四大模式

n塑造共贏心態(tài)

情景游戲：紅黑游戲

五、不找借口的心態(tài)

n借口是成功的**殺手

n借口的嚴(yán)重危害？

n為什么會(huì)有借口？

n克服借口的方法？

互動(dòng)訓(xùn)練：我沒(méi)有借口

六、堅(jiān)持不懈的心態(tài)

n成功者都是執(zhí)著者

n堅(jiān)持才能不斷積累

n只要堅(jiān)持就要機(jī)會(huì)

n如何塑造執(zhí)著之心？

案例講解：林肯的一生

七、持續(xù)的學(xué)習(xí)之心

n學(xué)習(xí)就是自我造血的過(guò)程

n學(xué)習(xí)是提升競(jìng)爭(zhēng)力的前提

n如何持續(xù)成長(zhǎng)的步驟方法？

八、永遠(yuǎn)胸懷感恩之心

n感恩是永不消失的力量

n有愛(ài)才能擁有內(nèi)在力量

n如何塑造感恩心態(tài)？

n用感恩之心迎接生活每一天

第四模塊：頂尖銷售人員的冠軍之路

一、銷售冠軍的五大步驟

n明確目標(biāo)：精準(zhǔn)目標(biāo)，聚焦能量

n詳細(xì)計(jì)劃：繪制地圖，指導(dǎo)方向

n大量行動(dòng)：落地執(zhí)行，量變果成

n修正行為：總結(jié)行為，不斷調(diào)整

n堅(jiān)持到底：永不放棄，意志推動(dòng)

二、目標(biāo)設(shè)定的五大原則（SMART原則）

n明確性：績(jī)效指標(biāo)必須是具體的（Specific）

n量化性：績(jī)效指標(biāo)必須是可以衡量的（Measurable）

n可達(dá)到：績(jī)效指標(biāo)必須是可以達(dá)到的（Attainable）

n關(guān)聯(lián)性：績(jī)效指標(biāo)是實(shí)實(shí)在在的，可以證明和觀察(Realistic)

n時(shí)限性：績(jī)效指標(biāo)必須具有明確的截止期限（Time-based）

現(xiàn)場(chǎng)演練：制定業(yè)績(jī)目標(biāo)

課程結(jié)尾：我的下一步……

n現(xiàn)場(chǎng)答疑：對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)回顧總結(jié)，對(duì)學(xué)員的疑問(wèn)解答

n學(xué)員分享：學(xué)員分享收獲點(diǎn)，總結(jié)對(duì)自己的啟發(fā)

n行動(dòng)計(jì)劃：學(xué)員下一步行動(dòng)計(jì)劃，承諾實(shí)踐并如何執(zhí)行

 

張高睿老師的其它課程

課程大綱：　　說(shuō)明：以下設(shè)計(jì)模式以活動(dòng)模擬、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演、游戲互動(dòng)等，帶動(dòng)、穿插理論講解、與導(dǎo)師對(duì)話、教練點(diǎn)評(píng)、當(dāng)場(chǎng)突破、聯(lián)系工作實(shí)際要求、團(tuán)隊(duì)精神、良性競(jìng)爭(zhēng)和分享小結(jié)等基本方式?！　〔糠帧　。ㄊ兹丈衔?:00-11:30）　　●特訓(xùn)介紹、規(guī)則要求　　●公司創(chuàng)建　　●所有團(tuán)隊(duì)組建，選出領(lǐng)導(dǎo)班子　　●團(tuán)隊(duì)士氣展示　　第二部分　　團(tuán)隊(duì)蛻變，旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)樨?zé)任

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課程大綱：　　單元演講六大核心之一“道”　　一、明確你的演講方式　　演講的三大目的　　演講的三大類型　　如何運(yùn)用說(shuō)服式演講？　　二、聽(tīng)眾心理分析　　聽(tīng)眾產(chǎn)生記憶的原理　　聽(tīng)眾記憶的特征　　讓聽(tīng)眾印象深刻的方法　　聽(tīng)眾接收內(nèi)容的六大關(guān)鍵　　三、突破心理恐懼情緒方法　　剖析恐懼緊張的六大原因　　克服緊張心理的三大關(guān)鍵　　克服緊張心理的技巧方法　　如何保持顛峰狀態(tài)

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課程大綱：　　版塊：機(jī)制：企業(yè)不發(fā)展、高層流動(dòng)、股東不和、家族企業(yè)分裂根本原因，就是企業(yè)機(jī)制出了問(wèn)題！　　如何制定適合企業(yè)發(fā)展的分配機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制？如何留住人才？　　如何制定機(jī)制使家族企業(yè)迅速發(fā)展？　　如何有效影響其它股東？如何成為有利潤(rùn)的代理商？　　如何制定公司內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，迅速提升執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)合作力？　　如何制定渠道機(jī)制使企業(yè)迅速打開(kāi)銷售通路？　　如何制

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　　單元　銷售要先從思維開(kāi)始　　一、銷售是成功者的重要能力　　所有的成功人士都是銷售高手　　銷售——改變命運(yùn)的鑰匙　　銷售——擁有終身的“鐵飯碗　　二、銷售人員要具備的三個(gè)自身?xiàng)l件　　銷售人要具備怎樣的心態(tài)？　　銷售人要了解什么樣的知識(shí)？　　銷售人要掌握什么樣的技能？　　三、銷售人員要了解的三個(gè)關(guān)系　　你怎樣看你跟客戶的關(guān)系？　　你怎樣看客戶跟產(chǎn)品的關(guān)系？　

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　　單元頂尖銷售人員的成功奧秘　　一、頂尖銷售人員的自我認(rèn)知　　現(xiàn)代社會(huì)的四大挑戰(zhàn)　　面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)你準(zhǔn)備好了嗎？　　為什么頂尖銷售人員能成功？　　頂尖銷售人員的必備要素　　成功者的行為模式詳解　　成功與情緒、態(tài)度的關(guān)系　　二、成功需要自我激勵(lì)　　什么是自我激勵(lì)？　　為什么需要自我激勵(lì)？　　情緒低谷時(shí)需要自我激勵(lì)　　遭遇挫折時(shí)需要自我激勵(lì)　　信心不足時(shí)需要自我

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　　單元：九型人格概述　　一、為什么學(xué)習(xí)九型人格　　通曉人性，探索人的行為內(nèi)在動(dòng)力　　了解他人行為動(dòng)機(jī)與及別人對(duì)事情反應(yīng)　　二、九型人格的起源和發(fā)展　　三、腦、心、腹三中心的探索　　腹：837，行動(dòng)力強(qiáng)，直覺(jué)，以情緒和感受判斷事物　　腦：156，以思維、思考、理性作反映　　心：249，注重感受，感觸豐富及強(qiáng)烈　　九型人格理論的基礎(chǔ)　　九型人格的簡(jiǎn)介描述　　學(xué)

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教練式管理   01.01

　　一、教練技術(shù)在企業(yè)管理中的重要地位　　企業(yè)的管理問(wèn)題及現(xiàn)狀　　教練式管理與傳統(tǒng)管理本質(zhì)區(qū)別　　企業(yè)教練式管理的產(chǎn)生　　管理教練的定義　　二、教練技術(shù)的應(yīng)用原理　　人才素質(zhì)模型　　教練的工作核心及原理　　教練的信念原則　　教練與被教練者的關(guān)系　　教練的三大角色定位　　教練與其它角色的區(qū)分　　一、聆聽(tīng)能力訓(xùn)練——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題根源的能力　　聆聽(tīng)價(jià)值—有效收集資訊　

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　　單元　人際溝通的要點(diǎn)及原理　　一、了解溝通才能有效溝通　　溝通是人際關(guān)系及職場(chǎng)中的必備能力　　溝通是要影響他人、表達(dá)情感、有效傳遞信息　　溝通的種類有語(yǔ)言和非語(yǔ)言溝通　　溝通的要素是7語(yǔ)言、38聲音、55肢體　　二、溝通原理和障礙　　溝通就是發(fā)送信息和接收信息是否有效的過(guò)程　　溝通冰山原理告訴我們溝通不要只看表象　　溝通障礙的三大因素　　互動(dòng)游戲：信息的

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　　單元　演講六大核心之一“道”　　一、明確你的演講方式　　演講的三大目的　　演講的三大類型　　如何運(yùn)用說(shuō)服式演講？　　二、聽(tīng)眾心理分析　　聽(tīng)眾產(chǎn)生記憶的原理　　聽(tīng)眾記憶的特征　　讓聽(tīng)眾印象深刻的方法　　聽(tīng)眾接收內(nèi)容的六大關(guān)鍵　　三、突破心理恐懼情緒方法　　剖析恐懼緊張的六大原因　　克服緊張心理的三大關(guān)鍵　　克服緊張心理的技巧方法　　如何保持顛峰狀態(tài)？　　第

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課程導(dǎo)入：1、演講力就是影響力，就是生產(chǎn)力影響人先從信念開(kāi)始演講關(guān)鍵就是影響人的信念案例：馬云說(shuō)了什么使其獲得了2000萬(wàn)美元的投資？案例：毛澤東說(shuō)了什么使人民萬(wàn)眾一心？演講的“人”字模型（詳解）2、演講的五個(gè)階段想講—敢講—能講—會(huì)講—真講注明：對(duì)以上五個(gè)階段逐一剖析

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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