《科學(xué)訂貨》

  培訓(xùn)講師：蔣萌

講師背景：
【講師簡(jiǎn)介】蔣萌m店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師m北京EMBA總裁班連鎖經(jīng)營(yíng)專家m中國(guó)連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長(zhǎng)m美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問(wèn)m5年培訓(xùn)經(jīng)歷、服務(wù)企業(yè)上百家，訓(xùn)練5000多名職業(yè)店長(zhǎng)【課程特色】實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢式培訓(xùn)，以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者 詳細(xì)>>

蔣萌
    課程咨詢電話：

《科學(xué)訂貨》詳細(xì)內(nèi)容

《科學(xué)訂貨》

一、品牌經(jīng)營(yíng)為什么要實(shí)行訂貨制

1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)

2、科學(xué)訂貨促進(jìn)經(jīng)銷商利益大化

3、預(yù)則立，不預(yù)則廢

4、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)

5、英雄順勢(shì)而為

二、合理庫(kù)存支撐貨如輪轉(zhuǎn)

1、合理庫(kù)存支撐銷量

2、良性庫(kù)存靠銷售前控

3、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)

4、零庫(kù)存意味著少賣貨

三、謀眾獨(dú)裁訂好貨

1、謀眾獨(dú)裁，一線資料

2、終端規(guī)格、面積、陳列方案

3、貨的類別、系列、樣式、色系

4、主銷貨、概念貨、配色貨

5、比例的分配

四、科學(xué)訂貨，商品計(jì)劃是前提

1、斷貨等于自殺

2、商品計(jì)劃基于四個(gè)方面

（合理庫(kù)存、商品管理、銷售動(dòng)態(tài)、節(jié)日促銷）

3、商品計(jì)劃組成

（結(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配）

4、實(shí)驗(yàn)性驗(yàn)證

（銷售預(yù)期目標(biāo)、終端貨場(chǎng)容量、銷售節(jié)點(diǎn)、銷售速度）

五、庫(kù)存的處理要當(dāng)機(jī)立斷

1、感性消費(fèi)的特征

2、要讓活銷帶動(dòng)滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復(fù)生

3、氛圍營(yíng)造、促銷走量、避免庫(kù)存、動(dòng)態(tài)掌控、當(dāng)機(jī)立斷

六、科學(xué)訂貨，搶占市場(chǎng)，貨如輪轉(zhuǎn)，倍增共贏

1、科學(xué)分析，搶占市場(chǎng)、

2、貨如輪轉(zhuǎn)是佳狀態(tài)、

3、科學(xué)訂貨八大步驟

4、科學(xué)訂貨方法與技巧

5、走進(jìn)倍增共贏時(shí)代


 

蔣萌老師的其它課程

《如何快速提升單店銷售業(yè)績(jī)》【課程背景】企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開(kāi)不開(kāi)店看的是老板，賺不賺錢看的是店長(zhǎng)?！耙恢焕菐ьI(lǐng)的一群羊，可以打敗一只羊帶領(lǐng)的一群狼”，這是領(lǐng)導(dǎo)者的魅力以及團(tuán)隊(duì)的力量。店鋪的業(yè)績(jī)提升在于店長(zhǎng)的綜合素質(zhì)以及領(lǐng)導(dǎo)力，敢于亮劍還要敢于思考如何亮劍才能是真正的贏家。顧客買的是安心、放心和開(kāi)心。如何提升單店銷售業(yè)績(jī)，需要從

 講師：蔣萌詳情

《如何做好招商會(huì)》【課程背景】當(dāng)前企業(yè)缺少的不是產(chǎn)品、不是品牌、不是設(shè)計(jì)、不是生產(chǎn)！而是通路與渠道！那么到底如何進(jìn)行渠道拓展？如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)？如何迅速在區(qū)域市場(chǎng)招到優(yōu)質(zhì)的代理、加盟商呢？當(dāng)我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場(chǎng)呢？本套課程結(jié)合蔣老師多年的招商會(huì)、訂貨會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)眾多品牌的會(huì)議策劃，為您解析如何演繹一場(chǎng)成功的招商會(huì)、

 講師：蔣萌詳情

《導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》【課程背景】產(chǎn)品同質(zhì)化，硬件同質(zhì)化，但為什么顧客進(jìn)來(lái)后空手離開(kāi)呢？最大的原因就是人，店鋪的導(dǎo)購(gòu)缺乏留住顧客的心，缺乏留住顧客的技巧，缺乏與顧客溝通的技巧。為此銷售業(yè)績(jī)不好，是店鋪導(dǎo)購(gòu)的銷售技能不好占了主要原因之一。我們?yōu)槭裁匆岊櫩涂帐蛛x開(kāi)店鋪呢？所以，作為老板，我們要清醒的認(rèn)識(shí)到，我們?nèi)狈?duì)店員的培訓(xùn)，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人天生會(huì)銷售，銷售高手都是訓(xùn)練

 講師：蔣萌詳情

《店長(zhǎng)培訓(xùn)》【課程背景】管理是一種謀略、一種手段、一種技巧。店長(zhǎng)是每一單店的領(lǐng)導(dǎo)者，是每個(gè)店面的核心。優(yōu)秀的店長(zhǎng)能發(fā)揮公司企業(yè)文信息傳播的紐帶作用，是門店銷售政策、品牌銷售制度的執(zhí)行者和具體操縱者；心理活動(dòng)會(huì)影響氣氛，管理技能、團(tuán)隊(duì)和諧更影響門店業(yè)績(jī)，透過(guò)有效的管理讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生高效能是當(dāng)務(wù)之急，因?yàn)樯鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)時(shí)，唯一之道就是讓自己成為管理高手！店長(zhǎng)如何將

 講師：蔣萌詳情

《科學(xué)訂貨》【課程背景】在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何開(kāi)展好一場(chǎng)訂貨會(huì)，有效指導(dǎo)客戶訂貨，提高產(chǎn)品訂量是目前各品牌商尤為關(guān)注的話題，是關(guān)乎品牌命運(yùn)的一場(chǎng)戰(zhàn)役結(jié)合品牌產(chǎn)品特點(diǎn)制定一套訂貨流程及方案，通過(guò)專業(yè)、系統(tǒng)的訂貨培訓(xùn)有效引導(dǎo)客戶訂貨，通過(guò)訂貨會(huì)的系統(tǒng)策劃與完善的組織，增強(qiáng)加盟商對(duì)品牌的認(rèn)同，展現(xiàn)產(chǎn)品主題與特性，科學(xué)指導(dǎo)訂貨，從而有效促進(jìn)產(chǎn)品訂量是本課程的

 講師：蔣萌詳情

講超級(jí)導(dǎo)購(gòu)角色定位技巧節(jié)超級(jí)心態(tài)一、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的“老板心態(tài)”二、“打工心態(tài)”不可取三、機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人1、有目標(biāo)，才更快樂(lè)2、有責(zé)任，才有價(jià)值3、有包容，才有人脈4、有學(xué)習(xí)，才有未來(lái)第二節(jié)導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)什么一、導(dǎo)技術(shù)二、導(dǎo)感情三、導(dǎo)專業(yè)四、導(dǎo)品牌五、導(dǎo)文化第三節(jié)功夫在詩(shī)外，信任是關(guān)鍵一、靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)建立信任二、靠專業(yè)技能建立信任三、靠專業(yè)話術(shù)建立信任四、靠?jī)r(jià)值塑造建

 講師：蔣萌詳情

部分超級(jí)店長(zhǎng)基礎(chǔ)管理技巧講超級(jí)店長(zhǎng)角色定位技巧一、店長(zhǎng)是店鋪的核心1、店長(zhǎng)的定位（家長(zhǎng)靈魂）2、店長(zhǎng)的六大角色1）經(jīng)營(yíng)者2）管理者3）傳達(dá)者4）協(xié)調(diào)者5）承擔(dān)者6）培訓(xùn)者二、店長(zhǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)與技巧1、店長(zhǎng)的六大素質(zhì)要求（積極、秉公、忍耐、開(kāi)朗、包容、魄力）2、店長(zhǎng)的四大管理技巧（人員管理、數(shù)據(jù)管理、時(shí)間管理、情緒管理）3、店長(zhǎng)的四大領(lǐng)導(dǎo)技巧（落地技巧、溝通技

 講師：蔣萌詳情

講靠品牌落地能力提升單店銷售業(yè)績(jī)一、品牌運(yùn)營(yíng)提升單店議價(jià)能力，助推業(yè)績(jī)提升二、品牌四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地推動(dòng)單店業(yè)績(jī)提升三、借勢(shì)品牌落地，促進(jìn)單店做大做強(qiáng)四、著力廠商共贏，提升品牌形象，增強(qiáng)單店發(fā)展后勁第二講靠加盟商專業(yè)化升級(jí)提升單店銷售業(yè)績(jī)一、專業(yè)化態(tài)度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己3、著手專業(yè)化提升，學(xué)習(xí)的眼光看總部4、與時(shí)俱進(jìn)，游

 講師：蔣萌詳情

講超級(jí)導(dǎo)購(gòu)角色定位技巧節(jié)超級(jí)心態(tài)一、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的“老板心態(tài)”二、打工心態(tài)”不可取三、機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人1、有目標(biāo)，才更快樂(lè)2、有責(zé)任，才有價(jià)值3、有包容，才有人脈4、有學(xué)習(xí)，才有未來(lái)第二節(jié)導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)什么一、導(dǎo)技術(shù)二、導(dǎo)感情三、導(dǎo)專業(yè)四、導(dǎo)品牌五、導(dǎo)文化第三節(jié)功夫在詩(shī)外，信任是關(guān)鍵一、靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)建立信任二、靠專業(yè)技能建立信任三、靠專業(yè)話術(shù)建立信任四、靠?jī)r(jià)值塑造建立

 講師：蔣萌詳情

講店鋪冠軍銷售心態(tài)準(zhǔn)備一、超級(jí)心態(tài)（一）“老板心態(tài)”（二）“打工心態(tài)”不可?。ㄈC(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人1、有目標(biāo)，才更快樂(lè)2、有責(zé)任，才有價(jià)值3、有包容，才有人脈4、有學(xué)習(xí)，才有未來(lái)二、店鋪銷售引導(dǎo)，導(dǎo)什么1、導(dǎo)技術(shù)2、導(dǎo)感情3、導(dǎo)專業(yè)4、導(dǎo)品牌5、導(dǎo)文化三、功夫在詩(shī)外，信任是關(guān)鍵1、靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)建立信任2、靠專業(yè)技能建立信任3、靠專業(yè)話術(shù)建立信任4、靠?jī)r(jià)值塑造

 講師：蔣萌詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有