《如何做好招商會(huì)》課程大綱（蔣萌）

  培訓(xùn)講師：蔣萌

講師背景：
【講師簡介】蔣萌m店長實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師m北京EMBA總裁班連鎖經(jīng)營專家m中國連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長m美國國際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問m5年培訓(xùn)經(jīng)歷、服務(wù)企業(yè)上百家，訓(xùn)練5000多名職業(yè)店長【課程特色】實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢式培訓(xùn)，以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者 詳細(xì)>>

蔣萌
    課程咨詢電話：

《如何做好招商會(huì)》課程大綱（蔣萌）詳細(xì)內(nèi)容

《如何做好招商會(huì)》課程大綱（蔣萌）

《如何做好招商會(huì)》
【課程背景】
當(dāng)前企業(yè)缺少的不是產(chǎn)品、不是品牌、不是設(shè)計(jì)、不是生產(chǎn)！而是通路與渠道！那么到底如何進(jìn)行渠道拓展？如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)？如何迅速在區(qū)域市場(chǎng)招到優(yōu)質(zhì)的代理、加盟商呢？當(dāng)我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場(chǎng)呢？
本套課程結(jié)合蔣老師多年的招商會(huì)、訂貨會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)眾多品牌的會(huì)議策劃，為您解析如何演繹一場(chǎng)成功的招商會(huì)、訂貨會(huì)。
【授課對(duì)象】 總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、銷售人員等
【課程時(shí)間】 2天
【課程收益】
提升企業(yè)招商的基礎(chǔ)觀念，改變?cè)械恼猩绦问剑?br /> 調(diào)整品牌招商策略與區(qū)域市場(chǎng)拓展方案；
提升招生那個(gè)流程設(shè)計(jì)，招商運(yùn)營過程中貨品管理技巧；
加強(qiáng)合作共贏，提升終端商合作觀念。
【課程大綱】
第一節(jié) 招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
一、招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)
二、招商是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體
三、招商需要策劃和統(tǒng)籌
第二節(jié) 什么是招商策劃
一、招商策劃的含義
二、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
1、 招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠(yuǎn)
2、 招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢(shì)
三、招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
四、招商策劃要把握時(shí)機(jī),適度超前
第三節(jié) 招商策劃的程序
一、確立目標(biāo)
二、廣泛搜集各方面資料
三、制訂各類招商方案
四、比較選擇各類方案
五、方案的實(shí)施
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
第四節(jié) 招商的統(tǒng)籌
一、應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握,協(xié)調(diào),控制招商
二、招商要與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,布局相協(xié)調(diào)
三、招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌
四、招商要與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)調(diào)考慮
1、宣傳資料的類型及其優(yōu)缺點(diǎn)
2、宣傳資料的編寫,設(shè)計(jì)與制作
3、宣傳資料的使用
第五節(jié) 招商洽談的準(zhǔn)備
一、招商項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備
1、法律文件的準(zhǔn)備
2、談判班子的組成
3、談判的心理準(zhǔn)備
二、制訂談判方案
1、明確談判目的
2、制定談判策略
3、明確談判程序
4、談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排
三、招商洽談中應(yīng)注意的問題
1、要了解對(duì)方的意圖,目的,策略
2、相互尊重,平等互利
3、把握分寸,有理有節(jié)
4、提高洽談工作的效率
5、招商洽談人員相對(duì)穩(wěn)定
6、貨比三家
7、注意對(duì)外交往中的禮節(jié),禁忌及各國風(fēng)俗
8、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
第六節(jié) 招商的落實(shí)與敲定
一、招商會(huì)結(jié)束來賓的撤離與返程安排
二、會(huì)務(wù)組撤離酒店注意事項(xiàng)
三、會(huì)后總結(jié)，重中之重
四、招商履約的重點(diǎn)
五、會(huì)后宣傳材料編輯與制作

 

蔣萌老師的其它課程

《如何快速提升單店銷售業(yè)績》【課程背景】企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開不開店看的是老板，賺不賺錢看的是店長?！耙恢焕菐ьI(lǐng)的一群羊，可以打敗一只羊帶領(lǐng)的一群狼”，這是領(lǐng)導(dǎo)者的魅力以及團(tuán)隊(duì)的力量。店鋪的業(yè)績提升在于店長的綜合素質(zhì)以及領(lǐng)導(dǎo)力，敢于亮劍還要敢于思考如何亮劍才能是真正的贏家。顧客買的是安心、放心和開心。如何提升單店銷售業(yè)績，需要從

 講師：蔣萌詳情

《導(dǎo)購培訓(xùn)》【課程背景】產(chǎn)品同質(zhì)化，硬件同質(zhì)化，但為什么顧客進(jìn)來后空手離開呢？最大的原因就是人，店鋪的導(dǎo)購缺乏留住顧客的心，缺乏留住顧客的技巧，缺乏與顧客溝通的技巧。為此銷售業(yè)績不好，是店鋪導(dǎo)購的銷售技能不好占了主要原因之一。我們?yōu)槭裁匆岊櫩涂帐蛛x開店鋪呢？所以，作為老板，我們要清醒的認(rèn)識(shí)到，我們?nèi)狈?duì)店員的培訓(xùn)，因?yàn)闆]有一個(gè)人天生會(huì)銷售，銷售高手都是訓(xùn)練

 講師：蔣萌詳情

《店長培訓(xùn)》【課程背景】管理是一種謀略、一種手段、一種技巧。店長是每一單店的領(lǐng)導(dǎo)者，是每個(gè)店面的核心。優(yōu)秀的店長能發(fā)揮公司企業(yè)文信息傳播的紐帶作用，是門店銷售政策、品牌銷售制度的執(zhí)行者和具體操縱者；心理活動(dòng)會(huì)影響氣氛，管理技能、團(tuán)隊(duì)和諧更影響門店業(yè)績，透過有效的管理讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生高效能是當(dāng)務(wù)之急，因?yàn)樯鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)時(shí)，唯一之道就是讓自己成為管理高手！店長如何將

 講師：蔣萌詳情

《科學(xué)訂貨》【課程背景】在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何開展好一場(chǎng)訂貨會(huì)，有效指導(dǎo)客戶訂貨，提高產(chǎn)品訂量是目前各品牌商尤為關(guān)注的話題，是關(guān)乎品牌命運(yùn)的一場(chǎng)戰(zhàn)役結(jié)合品牌產(chǎn)品特點(diǎn)制定一套訂貨流程及方案，通過專業(yè)、系統(tǒng)的訂貨培訓(xùn)有效引導(dǎo)客戶訂貨，通過訂貨會(huì)的系統(tǒng)策劃與完善的組織，增強(qiáng)加盟商對(duì)品牌的認(rèn)同，展現(xiàn)產(chǎn)品主題與特性，科學(xué)指導(dǎo)訂貨，從而有效促進(jìn)產(chǎn)品訂量是本課程的

 講師：蔣萌詳情

講超級(jí)導(dǎo)購角色定位技巧節(jié)超級(jí)心態(tài)一、優(yōu)秀導(dǎo)購的“老板心態(tài)”二、“打工心態(tài)”不可取三、機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人1、有目標(biāo)，才更快樂2、有責(zé)任，才有價(jià)值3、有包容，才有人脈4、有學(xué)習(xí)，才有未來第二節(jié)導(dǎo)購，導(dǎo)什么一、導(dǎo)技術(shù)二、導(dǎo)感情三、導(dǎo)專業(yè)四、導(dǎo)品牌五、導(dǎo)文化第三節(jié)功夫在詩外，信任是關(guān)鍵一、靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立信任二、靠專業(yè)技能建立信任三、靠專業(yè)話術(shù)建立信任四、靠價(jià)值塑造建

 講師：蔣萌詳情

部分超級(jí)店長基礎(chǔ)管理技巧講超級(jí)店長角色定位技巧一、店長是店鋪的核心1、店長的定位（家長靈魂）2、店長的六大角色1）經(jīng)營者2）管理者3）傳達(dá)者4）協(xié)調(diào)者5）承擔(dān)者6）培訓(xùn)者二、店長應(yīng)具備的素質(zhì)與技巧1、店長的六大素質(zhì)要求（積極、秉公、忍耐、開朗、包容、魄力）2、店長的四大管理技巧（人員管理、數(shù)據(jù)管理、時(shí)間管理、情緒管理）3、店長的四大領(lǐng)導(dǎo)技巧（落地技巧、溝通技

 講師：蔣萌詳情

一、品牌經(jīng)營為什么要實(shí)行訂貨制1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)2、科學(xué)訂貨促進(jìn)經(jīng)銷商利益大化3、預(yù)則立，不預(yù)則廢4、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)5、英雄順勢(shì)而為二、合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)1、合理庫存支撐銷量2、良性庫存靠銷售前控3、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)4、零庫存意味著少賣貨三、謀眾獨(dú)裁訂好貨1、謀眾獨(dú)裁，一線資料2、終端規(guī)格、面積、陳列方

 講師：蔣萌詳情

講靠品牌落地能力提升單店銷售業(yè)績一、品牌運(yùn)營提升單店議價(jià)能力，助推業(yè)績提升二、品牌四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地推動(dòng)單店業(yè)績提升三、借勢(shì)品牌落地，促進(jìn)單店做大做強(qiáng)四、著力廠商共贏，提升品牌形象，增強(qiáng)單店發(fā)展后勁第二講靠加盟商專業(yè)化升級(jí)提升單店銷售業(yè)績一、專業(yè)化態(tài)度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己3、著手專業(yè)化提升，學(xué)習(xí)的眼光看總部4、與時(shí)俱進(jìn)，游

 講師：蔣萌詳情

講超級(jí)導(dǎo)購角色定位技巧節(jié)超級(jí)心態(tài)一、優(yōu)秀導(dǎo)購的“老板心態(tài)”二、打工心態(tài)”不可取三、機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人1、有目標(biāo)，才更快樂2、有責(zé)任，才有價(jià)值3、有包容，才有人脈4、有學(xué)習(xí)，才有未來第二節(jié)導(dǎo)購，導(dǎo)什么一、導(dǎo)技術(shù)二、導(dǎo)感情三、導(dǎo)專業(yè)四、導(dǎo)品牌五、導(dǎo)文化第三節(jié)功夫在詩外，信任是關(guān)鍵一、靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立信任二、靠專業(yè)技能建立信任三、靠專業(yè)話術(shù)建立信任四、靠價(jià)值塑造建立

 講師：蔣萌詳情

講店鋪冠軍銷售心態(tài)準(zhǔn)備一、超級(jí)心態(tài)（一）“老板心態(tài)”（二）“打工心態(tài)”不可?。ㄈC(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人1、有目標(biāo)，才更快樂2、有責(zé)任，才有價(jià)值3、有包容，才有人脈4、有學(xué)習(xí)，才有未來二、店鋪銷售引導(dǎo)，導(dǎo)什么1、導(dǎo)技術(shù)2、導(dǎo)感情3、導(dǎo)專業(yè)4、導(dǎo)品牌5、導(dǎo)文化三、功夫在詩外，信任是關(guān)鍵1、靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立信任2、靠專業(yè)技能建立信任3、靠專業(yè)話術(shù)建立信任4、靠價(jià)值塑造

 講師：蔣萌詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有