《如何快速提升單店銷售業(yè)績》課程大綱（蔣萌）

  培訓講師：蔣萌

講師背景：
【講師簡介】蔣萌m店長實戰(zhàn)訓練導師m北京EMBA總裁班連鎖經營專家m中國連鎖系統(tǒng)商學院副院長m美國國際協(xié)會認證高級管理顧問m5年培訓經歷、服務企業(yè)上百家，訓練5000多名職業(yè)店長【課程特色】實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓，以解決問題為導向的培訓倡導者 詳細>>

蔣萌
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《如何快速提升單店銷售業(yè)績》課程大綱（蔣萌）詳細內容

《如何快速提升單店銷售業(yè)績》課程大綱（蔣萌）

《如何快速提升單店銷售業(yè)績》
【課程背景】
企業(yè)能否賺錢靠的是經營，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開不開店看的是老板，賺不賺錢看的是店長。 “一只狼帶領的一群羊，可以打敗一只羊帶領的一群狼”，這是領導者的魅力以及團隊的力量。店鋪的業(yè)績提升在于店長的綜合素質以及領導力，敢于亮劍還要敢于思考如何亮劍才能是真正的贏家。
顧客買的是安心、放心和開心。如何提升單店銷售業(yè)績，需要從系統(tǒng)的店鋪運營管理要素進行分析和學習，本課程將為您一一解讀，為您創(chuàng)造更多的財富。
【授課對象】 督導 店長
【課程時間】 2天
【課程收益】
1、提升學員清晰認知顧客購買產品的原動力，從而提升成交率和促進銷售業(yè)績的提升
2、提高學員掌握店鋪盈利的核心要素，從而提升單店銷售業(yè)績。
3、通過培訓，學員掌握實戰(zhàn)銷售技巧，提升店鋪盈利能力。
4、通過培訓，提升學員主動思考的能力和尋找和突破解決店鋪盈利問題的方法
5、掌握銷售異議的處理方法以及創(chuàng)新的促銷方法，做差異化營銷，從而提升單店銷售業(yè)績
【課程大綱】
第一講 靠品牌落地能力提升單店銷售業(yè)績一、品牌運營提升單店議價能力，助推業(yè)績提升二、品牌四輪驅動，頂天立地推動單店業(yè)績提升三、借勢品牌落地，促進單店做大做強四、著力廠商共贏，提升品牌形象，增強單店發(fā)展后勁第二講 靠加盟商專業(yè)化升級提升單店銷售業(yè)績一、專業(yè)化態(tài)度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己3、著手專業(yè)化提升，學習的眼光看總部4、與時俱進，游戲規(guī)則升級二、專業(yè)化能力提升1、統(tǒng)籌思考能力2、不斷學習能力3、認真執(zhí)行能力4、規(guī)范管理能力第三講 靠熟練的營銷技巧提升單店銷售業(yè)績一、抓好視覺營銷，靠單店形象提升銷量二、提升營銷技巧，靠專業(yè)技能提升銷售1、從四率來提升銷售2、終端顧問式銷售技巧3、終端銷售六大招4、價值營銷5、道具營銷6、話術營銷7、概念營銷8、話語權營銷9、體驗營銷三、提升產品介紹技巧，靠專業(yè)賣點提升銷量四、提升簽單促成技巧，靠臨門一腳提升銷量五、制定促銷策略，靠促銷活動提升單店店業(yè)績六、抓住老顧客，靠深度營銷提升單店業(yè)績第四講 靠規(guī)范化管理提升單店銷售業(yè)績一、單店標準化智慧支持系統(tǒng)1、單店形象標準化 2、陳列標準化 3、銷售流程標準化 4、導購話術標準化 5、單店文化標準化構建 6、單店管理制度標準化 7、五會四榜標準化 8、三駕馬車標準化 9、禮儀標準化 10、7S標準化 11、促銷互動標準化 12、客戶管理標準化 13、人力資源體系標準化 14、單店培訓標準化 15、標準化文本建設 16、標準化影像建設 17、數據化管理標準化 二、單店員工選、育、用、留技巧1、選擇比努力更重要2、育人比招人更重要3、用人比育人更重要4、留人比育人更重要

 

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《科學訂貨》   01.01

一、品牌經營為什么要實行訂貨制1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢2、科學訂貨促進經銷商利益大化3、預則立，不預則廢4、科學訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉5、英雄順勢而為二、合理庫存支撐貨如輪轉1、合理庫存支撐銷量2、良性庫存靠銷售前控3、動態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉4、零庫存意味著少賣貨三、謀眾獨裁訂好貨1、謀眾獨裁，一線資料2、終端規(guī)格、面積、陳列方

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講靠品牌落地能力提升單店銷售業(yè)績一、品牌運營提升單店議價能力，助推業(yè)績提升二、品牌四輪驅動，頂天立地推動單店業(yè)績提升三、借勢品牌落地，促進單店做大做強四、著力廠商共贏，提升品牌形象，增強單店發(fā)展后勁第二講靠加盟商專業(yè)化升級提升單店銷售業(yè)績一、專業(yè)化態(tài)度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己3、著手專業(yè)化提升，學習的眼光看總部4、與時俱進，游

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