銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營(yíng)銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國(guó)學(xué)營(yíng)銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來(lái)自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)
 **講:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)

管理的定義

銷售管理三個(gè)觀點(diǎn)

銷售經(jīng)理四個(gè)角色

銷售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)

分析:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例!

解析:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)案例!

案例:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)課程案例分析!

第二講:銷售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃

制定目標(biāo)的SMART原則

銷售目標(biāo)的兩大內(nèi)容:財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)

預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)的方法

如何分解銷售目標(biāo)

如何將銷售目標(biāo)分解成工作目標(biāo)

如何制定銷售計(jì)劃書

討論:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)經(jīng)典案例討論!

分組:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)學(xué)習(xí)中的八大陷阱!

第三講:關(guān)鍵銷售流程的梳理

大客戶開(kāi)發(fā)和管理銷售流程

經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和管理銷售流程

互動(dòng):銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例評(píng)估

分享:某集團(tuán)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例

分享:哈佛經(jīng)典銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)案例分析示范


第四講:銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

組織架構(gòu)四步:渠道選擇、組織架構(gòu)、人員部署、區(qū)域管理

決定渠道模式的六個(gè)因素

5種銷售隊(duì)伍組織架構(gòu)

不同銷售組織架構(gòu)的優(yōu)劣

部署銷售人員數(shù)量的方法

區(qū)域和時(shí)間管理的技巧


分享:企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)三步走!

案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例

討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)?


第五講:銷售人員聘用藝術(shù)

招聘流程的六個(gè)步驟

九種招聘渠道和不同渠道的優(yōu)劣

如何使用“能力素質(zhì)模型”評(píng)估應(yīng)聘者

面試提問(wèn)的方式和技巧

使用性格分析評(píng)估應(yīng)聘者

分享:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)四部曲!

分享:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)五步驟!

分享:企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)六技巧!

分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)難題!


第六講:銷售監(jiān)督和行為駕馭

日常管理的四種手段:銷售報(bào)表、銷售會(huì)議、隨訪觀察、個(gè)別談話

銷售報(bào)表類型和應(yīng)注意問(wèn)題

銷售會(huì)議類型和應(yīng)注意問(wèn)題

分析:領(lǐng)導(dǎo)者銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)做什么?

分析:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?

分析:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?


第七講:定期銷售績(jī)效評(píng)估

考核內(nèi)容:過(guò)程比結(jié)果更重要

考核體系:如何建立定量定性考核指標(biāo)

考核面談:流程、技巧

業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估工具推薦 :銷售計(jì)分卡

分析:企業(yè)如何貫徹銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)全過(guò)程?

分析:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么?

案例:海爾集團(tuán)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)咨詢方案案例研究

第八講:以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的銷售培訓(xùn)

三種培訓(xùn)方式:入職培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、定期內(nèi)訓(xùn)

培訓(xùn)四個(gè)方面:產(chǎn)品、客戶、競(jìng)爭(zhēng)、銷售技巧

現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)三步曲和三種現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)方式

討論:企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)的八面金剛

案例:一次失敗的銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例

分組:如何打通企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)的任督二脈?

第九講:銷售人員的激勵(lì)

激勵(lì)的定義

馬斯洛需求層次理論

雙因素理論

激勵(lì)銷售人員的N種方式

職業(yè)生命周期理論和不同年齡的激勵(lì)方式

負(fù)激勵(lì)N種方式

案例:麥當(dāng)勞的銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)UP計(jì)劃

分享:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)

銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)七宗“”:從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣,從檢討中探索成功之道。

第十講:如何管理你的上司

與上司建立信任關(guān)系

了解上司的需求和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

如何應(yīng)付越級(jí)指揮和越級(jí)報(bào)告


銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)總結(jié)

 

譚小芳老師的其它課程

第一:商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)商品管理部門的職責(zé)各級(jí)商品管理人員的基本分工各級(jí)商品管理人員的基礎(chǔ)工作商品管理人員的基本素質(zhì)商品管理人員需掌握的知識(shí)技能商品管理人員的四個(gè)發(fā)展與提升階段分析:商品管理培訓(xùn)案例!解析:商品管理內(nèi)訓(xùn)案例案例:商品管理課程案例分析!第二:商品指標(biāo)管理體系的建立商品運(yùn)營(yíng)管理所涉及的指標(biāo)商品管理指標(biāo)體系各個(gè)指標(biāo)之間的基本關(guān)系建立適

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  一、公司治理概要  1.什么是公司治理  2.公司治理與管理的比較  3.目前中國(guó)公司治理現(xiàn)狀  4.為什么好的公司治理是重要的  5.公司治理的四個(gè)模式比較  6.公司治理演進(jìn)趨勢(shì)  二、股東權(quán)利、股東會(huì)、利益相關(guān)者  1.股東有哪些權(quán)利與義務(wù)?  2.股東投票制度是如何運(yùn)作的?  3.機(jī)構(gòu)投資者如何參與上市公司的治理  4.利益相關(guān)者在公司治理中的作

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《人才測(cè)評(píng)技術(shù)》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)知識(shí);2、掌握人才測(cè)評(píng)的基本技能;3、有利于企業(yè)更好地選拔培養(yǎng)人才。培訓(xùn)背景:人才測(cè)評(píng)技術(shù)已成為全球人力資源管理重要的技術(shù)手段之一,誰(shuí)掌握這門技術(shù),誰(shuí)就能在人力資源管理活動(dòng)中降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn),獲取真正適合企業(yè)發(fā)展所需要的人才。在國(guó)內(nèi)已經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,但對(duì)于如何建立“評(píng)鑒-發(fā)展中

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《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場(chǎng)取勝,靠用兵;商場(chǎng)不敗,靠用人!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一:《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二:《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三:《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四:《留》培訓(xùn)收益:1、了解人才對(duì)企業(yè)的影響;2、掌握企業(yè)人才的選用方法;3、掌握企業(yè)人才的培育技巧

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KPI績(jī)效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天課程特點(diǎn):高度、深度、力度!實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效!培訓(xùn)收益:1、提升績(jī)效管理、考核、評(píng)估、面談的技巧;2、理解績(jī)效管理的本質(zhì),掌握影響績(jī)效的因素;3、熟悉績(jī)效管理的流程和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì),提高部門績(jī)效,打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景:?jiǎn)T工績(jī)效的提升到底靠什么?績(jī)效管理是不是就等于績(jī)效考核?為什么那么多企

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《這樣做行政管理最有效!》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、精確地把管理落到各個(gè)崗位和具體事項(xiàng)上;4、為企業(yè)各項(xiàng)工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點(diǎn):1、職責(zé)清晰:明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、執(zhí)行有力

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《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系,實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定培訓(xùn)收益:1、提升績(jī)效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力;3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力;6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力;7、掌握戰(zhàn)略性人力

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《人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任,組織有序!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才梯隊(duì)建設(shè)的意義;2、掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的技巧;3、運(yùn)用人才梯隊(duì)建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景:沒(méi)有人才,績(jī)效便無(wú)從談起!資深員工離開(kāi)組織,帶走的不僅是他們做事的能力,而且包括他們長(zhǎng)年積累下來(lái)的聰明才智,這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級(jí)別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代,更重要

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顧問(wèn)式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng),把“賣”高手!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:1-2天培訓(xùn)地點(diǎn):天津培訓(xùn)收益:1、掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;2、學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷的思路和出發(fā)點(diǎn),逐步更新銷售觀念;3、走出價(jià)格泥潭,賣出你真正的價(jià)值,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然出局;4、將技巧用于實(shí)踐,通過(guò)顧問(wèn)式銷售方式,快速提升銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)背景:顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公

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和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定授課特點(diǎn):1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例,沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說(shuō)理,啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的:1、提高員工士氣,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力!2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí);3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng);4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛,掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾:總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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