銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)
銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)
**講:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
管理的定義
銷售管理三個(gè)觀點(diǎn)
銷售經(jīng)理四個(gè)角色
銷售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)
分析:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例!
解析:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)課程案例分析!
第二講:銷售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃
制定目標(biāo)的SMART原則
銷售目標(biāo)的兩大內(nèi)容:財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)
預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)的方法
如何分解銷售目標(biāo)
如何將銷售目標(biāo)分解成工作目標(biāo)
如何制定銷售計(jì)劃書
討論:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)經(jīng)典案例討論!
分組:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第三講:關(guān)鍵銷售流程的梳理
大客戶開(kāi)發(fā)和管理銷售流程
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和管理銷售流程
互動(dòng):銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)案例分析示范
第四講:銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
組織架構(gòu)四步:渠道選擇、組織架構(gòu)、人員部署、區(qū)域管理
決定渠道模式的六個(gè)因素
5種銷售隊(duì)伍組織架構(gòu)
不同銷售組織架構(gòu)的優(yōu)劣
部署銷售人員數(shù)量的方法
區(qū)域和時(shí)間管理的技巧
分享:企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)?
第五講:銷售人員聘用藝術(shù)
招聘流程的六個(gè)步驟
九種招聘渠道和不同渠道的優(yōu)劣
如何使用“能力素質(zhì)模型”評(píng)估應(yīng)聘者
面試提問(wèn)的方式和技巧
使用性格分析評(píng)估應(yīng)聘者
分享:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)四部曲!
分享:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)難題!
第六講:銷售監(jiān)督和行為駕馭
日常管理的四種手段:銷售報(bào)表、銷售會(huì)議、隨訪觀察、個(gè)別談話
銷售報(bào)表類型和應(yīng)注意問(wèn)題
銷售會(huì)議類型和應(yīng)注意問(wèn)題
分析:領(lǐng)導(dǎo)者銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)做什么?
分析:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?
第七講:定期銷售績(jī)效評(píng)估
考核內(nèi)容:過(guò)程比結(jié)果更重要
考核體系:如何建立定量定性考核指標(biāo)
考核面談:流程、技巧
業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估工具推薦 :銷售計(jì)分卡
分析:企業(yè)如何貫徹銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)全過(guò)程?
分析:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么?
案例:海爾集團(tuán)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)咨詢方案案例研究
第八講:以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的銷售培訓(xùn)
三種培訓(xùn)方式:入職培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、定期內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)四個(gè)方面:產(chǎn)品、客戶、競(jìng)爭(zhēng)、銷售技巧
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)三步曲和三種現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)方式
討論:企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)的八面金剛
案例:一次失敗的銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)的任督二脈?
第九講:銷售人員的激勵(lì)
激勵(lì)的定義
馬斯洛需求層次理論
雙因素理論
激勵(lì)銷售人員的N種方式
職業(yè)生命周期理論和不同年齡的激勵(lì)方式
負(fù)激勵(lì)N種方式
案例:麥當(dāng)勞的銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)UP計(jì)劃
分享:銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)七宗“”:從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣,從檢討中探索成功之道。
第十講:如何管理你的上司
與上司建立信任關(guān)系
了解上司的需求和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
如何應(yīng)付越級(jí)指揮和越級(jí)報(bào)告
銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)總結(jié)
譚小芳老師的其它課程
商品管理培訓(xùn) 11.24
第一:商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)商品管理部門的職責(zé)各級(jí)商品管理人員的基本分工各級(jí)商品管理人員的基礎(chǔ)工作商品管理人員的基本素質(zhì)商品管理人員需掌握的知識(shí)技能商品管理人員的四個(gè)發(fā)展與提升階段分析:商品管理培訓(xùn)案例!解析:商品管理內(nèi)訓(xùn)案例案例:商品管理課程案例分析!第二:商品指標(biāo)管理體系的建立商品運(yùn)營(yíng)管理所涉及的指標(biāo)商品管理指標(biāo)體系各個(gè)指標(biāo)之間的基本關(guān)系建立適
講師:譚小芳詳情
一、公司治理概要 1.什么是公司治理 2.公司治理與管理的比較 3.目前中國(guó)公司治理現(xiàn)狀 4.為什么好的公司治理是重要的 5.公司治理的四個(gè)模式比較 6.公司治理演進(jìn)趨勢(shì) 二、股東權(quán)利、股東會(huì)、利益相關(guān)者 1.股東有哪些權(quán)利與義務(wù)? 2.股東投票制度是如何運(yùn)作的? 3.機(jī)構(gòu)投資者如何參與上市公司的治理 4.利益相關(guān)者在公司治理中的作
講師:譚小芳詳情
人才測(cè)評(píng)技術(shù) 04.09
《人才測(cè)評(píng)技術(shù)》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)知識(shí);2、掌握人才測(cè)評(píng)的基本技能;3、有利于企業(yè)更好地選拔培養(yǎng)人才。培訓(xùn)背景:人才測(cè)評(píng)技術(shù)已成為全球人力資源管理重要的技術(shù)手段之一,誰(shuí)掌握這門技術(shù),誰(shuí)就能在人力資源管理活動(dòng)中降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn),獲取真正適合企業(yè)發(fā)展所需要的人才。在國(guó)內(nèi)已經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,但對(duì)于如何建立“評(píng)鑒-發(fā)展中
講師:譚小芳詳情
人才的選、用、育、留 04.09
《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場(chǎng)取勝,靠用兵;商場(chǎng)不敗,靠用人!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一:《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二:《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三:《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四:《留》培訓(xùn)收益:1、了解人才對(duì)企業(yè)的影響;2、掌握企業(yè)人才的選用方法;3、掌握企業(yè)人才的培育技巧
講師:譚小芳詳情
KPI績(jī)效管理培訓(xùn) 04.09
KPI績(jī)效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天課程特點(diǎn):高度、深度、力度!實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效!培訓(xùn)收益:1、提升績(jī)效管理、考核、評(píng)估、面談的技巧;2、理解績(jī)效管理的本質(zhì),掌握影響績(jī)效的因素;3、熟悉績(jī)效管理的流程和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì),提高部門績(jī)效,打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景:?jiǎn)T工績(jī)效的提升到底靠什么?績(jī)效管理是不是就等于績(jī)效考核?為什么那么多企
講師:譚小芳詳情
這樣做行政管理最有效 04.09
《這樣做行政管理最有效!》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、精確地把管理落到各個(gè)崗位和具體事項(xiàng)上;4、為企業(yè)各項(xiàng)工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點(diǎn):1、職責(zé)清晰:明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、執(zhí)行有力
講師:譚小芳詳情
戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn) 04.09
《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系,實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定培訓(xùn)收益:1、提升績(jī)效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力;3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力;6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力;7、掌握戰(zhàn)略性人力
講師:譚小芳詳情
《人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任,組織有序!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才梯隊(duì)建設(shè)的意義;2、掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的技巧;3、運(yùn)用人才梯隊(duì)建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景:沒(méi)有人才,績(jī)效便無(wú)從談起!資深員工離開(kāi)組織,帶走的不僅是他們做事的能力,而且包括他們長(zhǎng)年積累下來(lái)的聰明才智,這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級(jí)別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代,更重要
講師:譚小芳詳情
顧問(wèn)式銷售技術(shù) 04.09
顧問(wèn)式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng),把“賣”高手!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:1-2天培訓(xùn)地點(diǎn):天津培訓(xùn)收益:1、掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;2、學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷的思路和出發(fā)點(diǎn),逐步更新銷售觀念;3、走出價(jià)格泥潭,賣出你真正的價(jià)值,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然出局;4、將技巧用于實(shí)踐,通過(guò)顧問(wèn)式銷售方式,快速提升銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)背景:顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公
講師:譚小芳詳情
和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定授課特點(diǎn):1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例,沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說(shuō)理,啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的:1、提高員工士氣,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力!2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí);3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng);4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛,掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾:總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H
講師:譚小芳詳情
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