廣告媒體**新銷售實戰(zhàn)技巧精英訓練營

  培訓講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》,《不懂行銷力,如何當領導》當當網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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廣告媒體**新銷售實戰(zhàn)技巧精英訓練營詳細內(nèi)容

廣告媒體**新銷售實戰(zhàn)技巧精英訓練營
一.媒體新銷售理念:

廣告主的需求分析.

媒體廣告銷售就是觀念銷售

廣告投放是一種投資行為而不是消費行為

不同媒體不同銷售的區(qū)別

媒體銷售的成功模式培養(yǎng)

職業(yè)廣告媒介銷售人員的營銷素質(zhì)

卓越廣告銷售精英的自我煉就

做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標

案例:

戀愛和投廣告的區(qū)別

廣告媒介銷售的思維訓練

請記住我們的大腦里有八個騙子;

廣告媒介銷售中成功陳述的六個步驟:

走向成功的十條金科玉律

心態(tài)調(diào)整:(快樂成功的七件法寶)

二..媒體銷售贏在細節(jié)

強勢媒體和弱勢媒體銷售的區(qū)別

媒體銷售陌生拜訪技巧

學會聆聽----聆聽的三大原則

學會贊美----贊美的五個原則

銷售提問策略---成功銷售人員的七不問

成交關鍵的六個字

促成交易的六大技巧

促成交易的十一種方法

避免銷售的十大誤區(qū)

試析客戶拒絕的理由

營銷巨星必備的十五招

一流銷售精英的必備心態(tài)

案例:

廣告真的有效果嗎你如何回答(關系好廣告效果也是可以策劃出來的)

客戶永遠是對的,錯都在你:(談客戶就像談戀愛一樣)

三:媒體銷售技巧實戰(zhàn)訓練:

媒體賣什么?

廣告主需要和擔心什么?

廣告主經(jīng)常問到的問題

廣告主拒絕理由分析;

媒體整合推廣理念、

媒體銷售的幾種模式;

做大媒體銷售業(yè)績的幾種模式

媒體銷售的售后服務;(效果,人際關系,感情服務,媒介產(chǎn)品創(chuàng)新服務等模塊分析)

媒體銷售中需要注意的問題

案例:

我們是在服務客戶還是在服務媒體;

沒有不好的媒體只有不適合的媒體

沒有銷售不出去的媒體只有做不到業(yè)務的銷售人員;

四.專業(yè)媒體銷售從優(yōu)秀到卓越

請以老板的心態(tài)做廣告媒體銷售

記住你的臉上有三個字“要廣告;”

廣告媒體銷售中請請聽懂客戶的話;

廣告媒體銷售中客戶的預算來自于客戶的需求

讓客戶記住你的姓名。你的姓名就是你的品牌

廣告媒體銷售中的嗅覺培養(yǎng)

廣告媒介銷售中的自我廣告和行銷

廣告媒介行銷中的誤區(qū)分析;

廣告媒介究竟賣什么?

把廣告媒介銷售做為一種職業(yè)

案例:

五步成功行銷廣告媒介

提升媒體銷售的11種心理技巧

五..玩廣告媒介銷售是一種境界:

生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦

老板視工作為事業(yè),員工視工作為賺錢的手段

廣告媒介業(yè)務員的忠告

三E管理原則,

廣告媒介優(yōu)秀業(yè)務員的22項修煉

SIPN溝通與說話的技巧:

5W2H原則:

媒體銷售巧用FABE法則打動客戶

SPIN提問式銷售技巧在媒體銷售中的運用

案例:

WOW (有力的銷售武器--與眾不同)

1. WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺

2. WOW的15種特質(zhì)與技巧

六.媒體銷售之卓越行銷

如何與4A公司打交道?

如何拿下品牌客戶?  

4A公司的特點  

4A公司公司組織及業(yè)務流程 

如何與4A公司打交道?  

地產(chǎn),金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)特點  

如何與金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)品牌客戶打交道?  

拿下品牌客戶的5個關

銷售顧問與大客戶之間的關系   

案例分享:

案例:

策劃撰寫媒體投放方案

提案技巧:

(1)PPT的前期準備

(2)如何為客戶做產(chǎn)品說明

(3)面對客戶的演講原則與技巧

廣告銷售有效回款技巧

(1)對客戶采取目標管理

(2)對目標性差距采取針對性措施

(3)對客戶的承諾進行跟蹤

(4)增強自身業(yè)務知識、技能、膽量

(5)提高對客戶的要求

(6)學會讓客戶做出承諾

危機處理:如何處理好客戶負面報道與客戶關系?

附件:彭小東老師精彩廣告媒介江湖行銷語錄分享:

 

彭小東老師的其它課程

中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓專家彭小東老師就一直強調(diào)在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根

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卓越行銷力   12.07

卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商,拜訪經(jīng)銷商成交,談判,服務好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時代已經(jīng)過去,我們該如何做銷售人員的士氣和激情,銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速,專業(yè),精準,精眾,整個行銷過程愉悅,有尊嚴和價值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標的

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自媒體行銷力實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】1、全員微商做了1個月,沒有什么效果,朋友還離我而去,可憐!2、產(chǎn)品上電商平臺3個月了,買流量花了三萬一,一共賣了13件寶貝,可悲!3、網(wǎng)銷人最會做推廣,百度一月燒錢20萬,公司電話接了19個,賣了6800元,可惜!4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡熱鬧,不甘寂寞要試水,沒想到水深,掉坑里了,可贊!5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)

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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓練營【授課時長】9:00-17:00兩天(12小時)【課程收益】任何一個企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因為賬款沒有及時回收,導致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因為賬款沒有回收回來而導致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個企業(yè)每個人都應該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個解決問題實際可操作的方法;【授課對象】企業(yè)中高層銷

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中層切割領導力藝術訓練營【課程背景】什么是切割領導力,彭小東導師認為切割領導力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準,針對碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個缺乏領導力的管理人員效力?這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領導,情況又會是怎樣呢?很可能會造成上下級相互疏遠:他(或她)將無法知道公司的情況

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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費品的銷售,也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對人,說對話,做對事,用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準客戶,說對話就是在和客戶溝通和建立關系要對口,做對事就是在為客戶提

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贏在政府媒體應對實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關系被稱為政府對外最重要的關系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關系,打造不可替代的輿論影響力。危機有危機的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機的政府才可能真正

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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