暢銷產(chǎn)品規(guī)劃8步法—市場導向的產(chǎn)品創(chuàng)新之路

  培訓講師:高建華

講師背景:
高建華曾任中國惠普公司華北區(qū)總經(jīng)理惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)社會職務:中國電子學會測量儀器分會常務理事中國電子學會高級會員對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際工商管理學院客座教授企業(yè)經(jīng)歷:1996年9月至1999年10月,在惠普公司中國測量儀器分部擔任市場總監(jiān)1 詳細>>

高建華
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暢銷產(chǎn)品規(guī)劃8步法—市場導向的產(chǎn)品創(chuàng)新之路詳細內(nèi)容

暢銷產(chǎn)品規(guī)劃8步法—市場導向的產(chǎn)品創(chuàng)新之路
**步:制訂企業(yè)戰(zhàn)略 - 在清晰的企業(yè)戰(zhàn)略指導下設計產(chǎn)品創(chuàng)新路線圖

  第二步:確定產(chǎn)品定位 - 要想出類拔萃,必須與眾不同
  第三步:了解市場需求 - 尋找創(chuàng)新源泉,做好“地下工作”,聽取客戶之聲
  第四步:形成產(chǎn)品概念 - 發(fā)現(xiàn)給目標客戶帶來驚喜的“哇”效應
  第五步:完成產(chǎn)品定義 - 找出消費者非買不可的理由,實現(xiàn)完整產(chǎn)品差異化
  第六步:編制上市計劃 - 從“賣產(chǎn)品”上升到“賣思想”,各部門協(xié)同作戰(zhàn)
  第七步:準備配套產(chǎn)品 - 讓你的產(chǎn)品“會說話”,營造一種愉悅的客戶體驗
  第八步:培訓銷售隊伍 - 讓你的銷售隊伍更自信,更高效,做到知己知彼

 

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課程大綱:一.概述:環(huán)境與現(xiàn)狀分析中國企業(yè)面臨的市場環(huán)境變化和發(fā)展趨勢分析二.企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢目標市場選擇,確立為部分人服務的理念,有所為,有所不為消費者行為分析,如何引導消費者,向客戶賣思想競爭優(yōu)勢的建立,從創(chuàng)新的源泉入手來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略的設計,按照市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則穩(wěn)健經(jīng)營三.市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造價值,從完整產(chǎn)品的角度給客戶提供有獨到價值

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