房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

  培訓(xùn)講師:高建華

講師背景:
高建華曾任中國惠普公司華北區(qū)總經(jīng)理惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)社會(huì)職務(wù):中國電子學(xué)會(huì)測(cè)量儀器分會(huì)常務(wù)理事中國電子學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院客座教授企業(yè)經(jīng)歷:1996年9月至1999年10月,在惠普公司中國測(cè)量儀器分部擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)1 詳細(xì)>>

高建華
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房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

課程大綱:

一.概述:環(huán)境與現(xiàn)狀分析

中國企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變化和發(fā)展趨勢(shì)分析

二.企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
目標(biāo)市場(chǎng)選擇,確立為部分人服務(wù)的理念,有所為,有所不為
消費(fèi)者行為分析,如何引導(dǎo)消費(fèi)者,向客戶賣思想
競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的建立,從創(chuàng)新的源泉入手來建立企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
競(jìng)爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì),按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則穩(wěn)健經(jīng)營

三.市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
創(chuàng)造價(jià)值,從完整產(chǎn)品的角度給客戶提供有獨(dú)到價(jià)值的產(chǎn)品
體現(xiàn)價(jià)值,以差異化戰(zhàn)略和客戶價(jià)值為主導(dǎo)的定價(jià)體系
宣傳價(jià)值,用FAB分析法來總結(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶價(jià)值
交付價(jià)值,從體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的高度營造一個(gè)能給客戶留下深刻印象的環(huán)境

 

高建華老師的其它課程

領(lǐng)導(dǎo)之道-職業(yè)經(jīng)理人的六項(xiàng)修煉本教程的突出特色:以職業(yè)經(jīng)理為目標(biāo)以跨國公司為參照以真實(shí)案例為依據(jù)以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)本課程針對(duì)的主要問題:普通管理者與職業(yè)經(jīng)理人有什么分別?優(yōu)秀的跨國公司是如何實(shí)踐人性化管理的?職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)具備什么素質(zhì)?掌握什么技能?如何才能贏得員工德忠誠?讓員工快樂地工作?為什么說“文化的力量”大于“榜樣的力量”?為什么說領(lǐng)導(dǎo)者的角色是造鐘而

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品牌之道-打造有內(nèi)涵的強(qiáng)勢(shì)品牌概述: 什么叫品牌?一個(gè)家喻戶曉的“商標(biāo)”或企業(yè)名稱是品牌嗎?為什么中國企業(yè)的國際化如此艱難?為什么在國內(nèi)品牌價(jià)值幾百億的知名品牌卻無法走向國際市場(chǎng)?為什么在中國曾經(jīng)非常好使的品牌建設(shè)之路出了國界就不靈了?對(duì)于中小企業(yè)來說,如何打造有個(gè)性有特色的品牌?對(duì)于了解跨國公司運(yùn)作機(jī)制的經(jīng)理人來說,答案很簡單,從微觀的層面上講,中國式的品

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|《不戰(zhàn)而勝:以小博大的競(jìng)爭戰(zhàn)略》||||||本課程突出特色:||復(fù)雜的問題簡單化深?yuàn)W的理論通俗化零散的問題||||系統(tǒng)化||||枯燥的文字圖象化演講的表達(dá)本地化經(jīng)營的眼光||||全球化||||與幾年前相比,為什么公司在市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭壓力越來越大,日||本課程針對(duì)的主要問題||子越來越不好過?||:||與幾年前相比,為什么公司的營業(yè)額在不斷提高,但是利潤率

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創(chuàng)新之道-打造產(chǎn)品創(chuàng)新的流水線概述:產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足已經(jīng)成為制約大多數(shù)中國企業(yè)健康發(fā)展的最大障礙,盡管很多企業(yè)在過去的時(shí)間里抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì),取得了階段性的成功,但是一個(gè)無法回避的問題就是后勁不足,創(chuàng)新乏力,這將是中國企業(yè)未來幾年面臨的主要挑戰(zhàn)。在創(chuàng)新這個(gè)問題上,其實(shí)有很多誤區(qū),這些問題不解決,中國企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力就肯定上不去,所以提升中國企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力

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|《動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下的營銷策略》||||與幾年前相比,為什么公司在市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭壓力越來越大,日||本課程針對(duì)的主要問題||子越來越不好過?||:||與幾年前相比,為什么公司的營業(yè)額在不斷提高,但是利潤率卻越||||來越低?||||為什么作為“世界工廠”,我們只能勉強(qiáng)活下來,卻沒有得到相應(yīng)的||||尊嚴(yán)?||||作為中小企業(yè),如何在夾縫中求生存?如何才能找到

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課程大綱:  一、概述:環(huán)境與現(xiàn)狀分析  說明:國內(nèi)企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)  二、企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)  -創(chuàng)業(yè)篇  -市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇  -消費(fèi)者行為分析  -競(jìng)爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)  -競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的建立  說明:企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng),新領(lǐng)域或開發(fā)新產(chǎn)品之前要做些什么準(zhǔn)備  三、市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)  -成長篇  -創(chuàng)造價(jià)值  -體現(xiàn)價(jià)值  -宣傳價(jià)值  -

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課程大綱:篇:個(gè)人成長篇第二篇:職業(yè)經(jīng)理人篇第三篇:職業(yè)規(guī)劃篇第四篇:市場(chǎng)營銷篇第五篇:企業(yè)戰(zhàn)略篇第六篇:知識(shí)管理篇第七篇:個(gè)人未來發(fā)展篇

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課程大綱:  1.環(huán)境與現(xiàn)狀分析  2.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇  3.消費(fèi)者行為分析  4.競(jìng)爭分析的層次  5.競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的建立  6.競(jìng)爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)

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  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營銷  目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,確立為部分人服務(wù)的思想,有所為,有所不為  消費(fèi)者行為分析,學(xué)會(huì)對(duì)消費(fèi)者區(qū)別對(duì)待,給客戶帶來獨(dú)到的價(jià)值  競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的建立,如何成為壟斷競(jìng)爭者當(dāng)中的一員,把對(duì)手甩在后邊  競(jìng)爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì),學(xué)會(huì)按照游戲規(guī)則出牌,靠戰(zhàn)略設(shè)計(jì)取得成功  理解紅海和藍(lán)海概念  紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的對(duì)比  藍(lán)海戰(zhàn)略是逆向式思維、全局式觀察、結(jié)構(gòu)

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  一、認(rèn)識(shí)80后---8090后聲音:不是我改,而是你改  1.你是不是??吹健 ?.70后與80后特征沖突;  3.8090后經(jīng)典語錄分析;  4.8090后的“缺點(diǎn)”與優(yōu)點(diǎn)?! 《?、從web3.0尋找管理入口---8090后聲音:我要民主與自由  1.我們處在一個(gè)什么時(shí)代?  2.21世紀(jì)管理面臨大挑戰(zhàn);  3.管理2.0時(shí)代的特征與趨勢(shì);  4.

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