全面降低成本的采購招投標與供應商管理實戰(zhàn)演練

  培訓講師：馬老師

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全面降低成本的采購招投標與供應商管理實戰(zhàn)演練詳細內容

全面降低成本的采購招投標與供應商管理實戰(zhàn)演練

1  明確采購與招投標工作在企業(yè)中的戰(zhàn)略重要性

(1)如何重新認識企業(yè)招投標,不能為了招投標而招投標

(2)所采購的產品不同應采取不同的招投標戰(zhàn)略,如何協(xié)調與分配招投標的資源

(3)你眼中的招投標是什么樣,(案例和討論)……

(4) 招投標重要性的表現,不單單是成本戰(zhàn)術,其實更是一種戰(zhàn)略

  表現一:公司的戰(zhàn)略體現和成本戰(zhàn)略的體現

  表現二:業(yè)務執(zhí)行能力的體現

  表現三:談判技術的體現

  表現四:供應商管理深入程度的一種體現

案例:蘇州海德魯中國采購之路

 

2  借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力

(1)借鑒 改良=創(chuàng)新,你借鑒了誰的模式(討論 案例)……

(2)用數據說話----案例(日本三菱)

(3)比較----案例(重慶龍湖)

(4)預測----案例

(5)蹺蹺板法則----案例

(6)成本分析法----案例

總結及討論:我們應該如何借鑒

 

3  掌握招投標工作的流程和策略

(1)應該先學會項目分析和招投標的前期工作內容

(2)完整的招投標流程

(3)組建招標機構

(4)制定招標規(guī)則與策略

(5)選擇招標信息的發(fā)布渠道

(6)小組研討：常見不規(guī)范投標行為的預防

 

4  掌握招投標管理實戰(zhàn)技能

(1)怎樣制作和理解招標文件

  招標公告與招標邀請函

  資格審查文件

  投標人須知的閱讀理解

  招標文件中商務部分的閱讀重點

  招標文件中技術規(guī)格部分的閱讀重點

  評標方法的閱讀理解

  招標文件中合同格式及主要條款的閱讀理解

  案例分析：某市辦公信息系統(tǒng)的采購招標書實例分析

(2)怎樣制定投標方案和制作投標文件

  項目的可行性研究

  投標決策

  競爭策略

  標前會議與答疑

  投標文件的編制

  處理商務部分（重點講報價技巧）

  處理技術部分

  其他相關文件

  案例分析：西門子的為了中國移動的實戰(zhàn)投標分析

 

5 掌握招投標問題與困惑分析

(1)5W

(2)2H

(3)2R

案例:分析安佛斯中國投資公司的天線投標的困惑分析

 

6 提高采購議標技巧，成本中心轉化為利潤中心

  開標會議與唱標

  評標方法的理解與利用

  投標文件的澄清

  定標與中標通知書的發(fā)出和生效

  履約保證金問題

  情景演練：后的競標機會——澄清會上的表現

  案例分析：評標方法的設計

  案例分析：一組典型的招投標問題案例

 

7  實踐佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應商管理的實戰(zhàn)技能

（1）談判技巧

  基本原則

  什么是談判？

  談判金三角

  談判常見錯誤 ----招投標

  容易犯的致命錯誤

  案例：采購李經理**談判“殺”了30%的價，但是他錯了。

（2）供應商評估考核

  強調方式方法, 我們是幫助供應商，而不是壓榨供應商，怎么認識到這一點

  尊重事實和流程, 供應商開發(fā)的時候傳遞信息是關鍵中的關鍵，如何做到零距離溝通

  信息系統(tǒng)的信息分析，用數據來做決策支持----加權平均法

  案例：廣州非亞集團的集體理念

（3）供應商關系管理

  供應商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資

  供應商管理專員的工作是簡單和無聊嗎

  供應商檔案管理

  案例：海爾的關系效應

 

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