NLP卓越團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一．銷售人員的銷售問題

如何增強(qiáng)銷售的自信心以及行動力？

如何徹底消除對失敗和被拒絕的恐懼？

如何設(shè)定明確有效的銷售目標(biāo)任務(wù)？

如何制定詳細(xì)可執(zhí)行的有效的銷售行動計(jì)劃？

如何確保銷售計(jì)劃的有效執(zhí)行和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？

如何預(yù)約和陌生拜訪客戶?

如何開發(fā)和接觸潛在的客戶？

如何快速有效向客戶做自我介紹和產(chǎn)品介紹？

如何激發(fā)客戶大的購買意愿？

如何區(qū)分各種客戶的拒絕并采取有效的化解策略？

如何跟客戶進(jìn)行戰(zhàn)略談判?

如何讓客戶勤快的給你轉(zhuǎn)介紹潛在客戶名單？

如何有序的安排和分配銷售行動的時(shí)間？

如何簽訂大客戶合同?如何追收客戶的欠款?

如何處理客戶投訴和維系客戶的忠誠度?

如何借助銷售團(tuán)隊(duì)的力量實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績目標(biāo)？

如何跟部門經(jīng)理溝通并借助領(lǐng)導(dǎo)的力量提升業(yè)績？

如何在忙碌的銷售工作同時(shí)享受到生活的快樂？

……

二、企業(yè)的銷售問題

如何更加有效的控制銷售成本同時(shí)提升銷售能力？

如何能夠保障銷售人員的工資和獎金?

如何掌握銷售人員的心理狀態(tài)和行動？

如何鍛煉和提升銷售人員的銷售能力？

如何避免銷售精英的流失？

如何準(zhǔn)確有效的設(shè)定團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績目標(biāo)？

如何給團(tuán)隊(duì)成員下達(dá)任務(wù)指標(biāo)并獲得成果？

如何讓銷售人員的銷售目標(biāo)服務(wù)于企業(yè)的目標(biāo)？

如何打造能力相對均衡的銷售團(tuán)隊(duì)？

如何在期間內(nèi)使銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績倍增？

……

訓(xùn)練計(jì)劃的特色：

本訓(xùn)練計(jì)劃將分為兩大部分：

一部分是1天1晚的課堂式訓(xùn)練；

另外一部分是3個月的實(shí)踐訓(xùn)練。

（如果你擔(dān)心銷售員干不了3個月，那更加需要這個輔導(dǎo)計(jì)劃的協(xié)助了?。?/p>

訓(xùn)練計(jì)劃將針對每個銷售人員的發(fā)展階段進(jìn)行設(shè)計(jì)，涵蓋從指導(dǎo)新手到指導(dǎo)高級銷售專業(yè)人員的訓(xùn)練的全過程。**目標(biāo)設(shè)定、行動計(jì)劃的構(gòu)建以及關(guān)注和提供反饋，銷售人員能夠把公司的目標(biāo)與個人目標(biāo)結(jié)合起來，這樣銷售人員就會變得更加具有自我指導(dǎo)性和自我激勵性。讓銷售人員感受到了公司的支持、欣賞和重視，因此會發(fā)現(xiàn)銷售工作更具挑戰(zhàn)性，并會尋找機(jī)會，利用創(chuàng)新性、激動人心的方法提高銷售人員他們自身的技能和業(yè)績。

訓(xùn)練總體內(nèi)容安排：

**部分：1天1晚的課堂式訓(xùn)練 （講習(xí)、互動演練方式進(jìn)行）銷售人員的銷售工作現(xiàn)狀問題

調(diào)整佳的身心情緒狀態(tài)

銷售人員的銷售價(jià)值新觀念

NLP原理及其對銷售工作的指導(dǎo)作用

NLP卓越團(tuán)隊(duì)銷售的核心思想理念

NLP卓越團(tuán)隊(duì)銷售的循環(huán)定律

解決銷售中的目標(biāo)問題

解決銷售中的重心問題

解決銷售中的現(xiàn)時(shí)問題

卓越開發(fā)客戶技能

卓越介紹產(chǎn)品技能

卓越消除客戶抗拒技能

卓越談判成交技能

卓越促進(jìn)客戶推薦技能

核心有序卓越銷售策略問題

制定有效的銷售任務(wù)目標(biāo)

制定合適的銷售行動計(jì)劃方案

形成團(tuán)隊(duì)開展銷售工作的力量

永遠(yuǎn)去除銷售干擾的秘密

……

第二部分：3個月的實(shí)踐訓(xùn)練（實(shí)踐 教練輔導(dǎo) 研習(xí)的方式進(jìn)行）

    1天1晚的課堂訓(xùn)練結(jié)束后接著進(jìn)行3個月的實(shí)踐訓(xùn)練。在3個月中，每周有2個小時(shí)是由教練進(jìn)行團(tuán)隊(duì)銷售輔導(dǎo)和研習(xí)，其余時(shí)間是在工作崗位中實(shí)踐。每周兩個小時(shí)的團(tuán)隊(duì)銷售輔導(dǎo)和研習(xí)主要是根據(jù)1天1晚課堂訓(xùn)練中制定的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，在實(shí)踐中執(zhí)行這些計(jì)劃任務(wù)過程中出現(xiàn)的各種問題和狀況進(jìn)行檢視和輔導(dǎo)。**每周2個小時(shí)的輔導(dǎo)和研習(xí)，主要是讓銷售人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售計(jì)劃執(zhí)行過程中的薄弱環(huán)節(jié)，教練將根據(jù)這些薄弱環(huán)節(jié)著重給予輔導(dǎo)和支持。比如銷售行動過程中出現(xiàn)了目標(biāo)沖突、計(jì)劃出現(xiàn)阻礙、情緒狀態(tài)低落、因?yàn)榭蛻舻木芙^而懈氣等等，教練將**每周2個小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行及時(shí)輔導(dǎo)，以協(xié)助銷售人員消除這些負(fù)面障礙。整個的實(shí)踐、教練輔導(dǎo)和研習(xí)都圍繞著“銷售任務(wù)目標(biāo)”進(jìn)行，使銷售團(tuán)隊(duì)人員的銷售工作績效大話。

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