優(yōu)勢營銷組織管控——目標管理

  培訓講師:容廙

講師背景:
優(yōu)勢管理模式中國首席導師C8系統(tǒng)團隊建設(shè)首席導師中國人力資源研究會理事北京大學、《東方名家》授課專家“最受企業(yè)尊重的管理顧問”容廙老師是近年強勢發(fā)展的新銳實力型培訓導師,外企、民企、大公司、小公司、打工、創(chuàng)業(yè)、一線實戰(zhàn)、戰(zhàn)略運籌,自身的實戰(zhàn) 詳細>>

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優(yōu)勢營銷組織管控——目標管理

**模塊:目標管理原理
1、不是因為有了工作才有目標,而是有了目標才能確定個人的工作!
2、目標是什么?方向 標準
3、什么才是好目標?
4、目標的類型:企業(yè)業(yè)績類目標、管理成熟度目標、個人能力開發(fā)類型目標、定量指標與定性指標
第二模塊:目標設(shè)定思路
1、企業(yè)目標系統(tǒng)。
2、優(yōu)秀是相對的!
3、什么叫好的目標設(shè)定?
第三模塊:目標設(shè)定方法
1、財務(wù)指標法:盈虧平衡點法、經(jīng)費倒算法
2、數(shù)學法:數(shù)學平均法(天真預測法、移動平均法、加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法)
期望值法(預期增長率法、三級臺階原理、個人能力分配法、預期目標市場占有率法、產(chǎn)品指數(shù)分配法)
3、市場調(diào)查與預測法:
市場調(diào)查預測法(影響因素、商業(yè)情報系統(tǒng)、關(guān)鍵性關(guān)聯(lián)指標)
戰(zhàn)略倒推法:決定我們未來的不是現(xiàn)有的能力,而是我們的目標!
PERT法:來自一線的數(shù)據(jù)準確!
德爾菲法:假如實在找不到任何參考數(shù)據(jù)怎么辦?
4、自助式方法:
TR模式:對自己的結(jié)果負責!
階梯模型法
5、相對式方法:
排名法
比例法:總能分出先后!
第四模塊:標桿管理:方便有效的成長策略!
1、內(nèi)部標桿
2、外部標桿
3、分解式標桿
第五模塊:資源分配原則:資源永遠是有限的,到底如何分配?
農(nóng)民分地的思考!
第六模塊:目標有效達成
1、目標的認同是永恒的動力源泉:要我干、我要干!
2、共同的目標:上下同欲者勝!
3、愿景動力
4、個人關(guān)聯(lián):這是我的目標!
5、信心:市場在那里?優(yōu)勢在那里?
6、價值意義:拯救世界的英雄!
7、榮譽:不爭饅頭爭口氣!
8、競爭PK:游戲的快樂!
9、公眾承諾
10、強大的實時追蹤系統(tǒng):讓他晚上睡不著覺!
11、夢想板——潛意識的力量!
12、流程再造:從羊肉串到漢堡包!
第七模塊:目標背后的思考
1、主次、輕重、緩急;
2、目標的后面是經(jīng)營計劃:為什么我們忙碌而無效?
3、計劃的后面是戰(zhàn)略:企業(yè)3-5年中期使命目標!
4、戰(zhàn)略的根基是使命:為什么我們的企業(yè)不能基業(yè)長青?我們用什么來凝聚人心?
5、機會主義者沒有真正的目標!
6、真正的目標?

 

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