白酒直營市場整體營銷培訓(xùn)   01.01

章業(yè)務(wù)人員職責(zé)業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)第二章渠道知識路線圖的使用路線計(jì)劃拜訪第三章銷售基本知識銷售基本技巧市場調(diào)查陳列基本知識第四章專題一、餐飲店的營銷專題二、小店排擋的營銷專題三、超市的營銷專題四、批發(fā)的營銷專題五、賬款管理技巧專題六、團(tuán)購婚宴市場的操作專題七、中型城市的營銷攻略第五章業(yè)務(wù)常見問題及應(yīng)對技巧促銷人員培訓(xùn)管理（含如何成為金牌促銷課題）第六章培訓(xùn)效果

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顧后（1）—銷售管理   01.01

經(jīng)銷商管理一、選擇對的經(jīng)銷商A、選擇要素B、選擇經(jīng)銷商的步驟C、技巧判斷D、我們需要的經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商日常管理要點(diǎn)A、日常二階牌價(jià)的維護(hù)B、促銷時(shí)段的資源及價(jià)格管理業(yè)務(wù)管理一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的一天部分：什么是促銷（SP）第二部分：超市促銷第三部分：經(jīng)銷商促銷六大要素第四部分：新品如何促銷第五部分：促銷管理

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深度分銷   01.01

所謂深度分銷：簡言之就是通路的精耕細(xì)作。在當(dāng)下的通路模式中，深度分銷是開發(fā)區(qū)域市場、提升區(qū)域有效的市場策略和方法。尤其對一個(gè)快消品行業(yè)，不實(shí)行深度分銷，必死無疑。做好終端，是在深度分銷理念下做好終端；掌控終端，是在優(yōu)化客戶關(guān)系價(jià)值鏈基礎(chǔ)上掌控終端。深度分銷就是幫助你做市場，也就是說經(jīng)銷商做市場，而不是繞過經(jīng)銷商做市場、做生意。你的成功，也就是我的成功。這是深

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做一個(gè)瞻前顧后的完美銷售主義者   01.01

課題一：瞻前—招商技巧招商就象下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置1、你的顧客在哪里許多銷售人員在剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)或者是進(jìn)入陌生市場的時(shí)候經(jīng)常會問自己和朋友，我的客戶在哪里？其實(shí)答案就在你的思維與行動中……2、如何獲取客戶資源在獲取客戶資源之前，你首先要明白自己的產(chǎn)品是賣給誰？誰才能代理你的產(chǎn)品？自己的企業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢在哪里？有什么樣的政策與市場戰(zhàn)略來吸

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