深度分銷

  培訓(xùn)講師：周亮

講師背景：
一、教育背景中國(guó)著名品牌營(yíng)銷策劃專家，中國(guó)品牌研究院研究員，中國(guó)人民大學(xué)作者會(huì)員，中國(guó)酒市場(chǎng)研究中心研究員，上海市工經(jīng)聯(lián)客座教授，周亮營(yíng)銷工作室創(chuàng)建人，合效(山東)營(yíng)銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)品牌顧問(wèn)，多家知名網(wǎng)站專欄作家，獲得各大媒體的營(yíng)銷策劃獎(jiǎng)項(xiàng)， 詳細(xì)>>

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深度分銷詳細(xì)內(nèi)容

深度分銷

    所謂深度分銷：簡(jiǎn)言之就是通路的精耕細(xì)作。在當(dāng)下的通路模式中，深度分銷是開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、提升區(qū)域有效的市場(chǎng)策略和方法。尤其對(duì)一個(gè)快消品行業(yè)，不實(shí)行深度分銷，必死無(wú)疑。做好終端，是在深度分銷理念下做好終端；掌控終端，是在優(yōu)化客戶關(guān)系價(jià)值鏈基礎(chǔ)上掌控終端。

    深度分銷就是幫助你做市場(chǎng)，也就是說(shuō)**經(jīng)銷商做市場(chǎng)，而不是繞過(guò)經(jīng)銷商做市場(chǎng)、做生意。你的成功，也就是我的成功。這是深度分銷一個(gè)重要的運(yùn)作理念。

    深度分銷要求雙方齊心協(xié)力，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真、過(guò)細(xì)過(guò)細(xì)再過(guò)細(xì)，深入深入再深入，落實(shí)落實(shí)再落實(shí)，實(shí)施滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)與培育市場(chǎng)，以致取得市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、深度分銷概述

    深度分銷運(yùn)作理念

    深度分銷操作要點(diǎn)

二、深度分銷系統(tǒng)六步法則

    本系統(tǒng)所設(shè)計(jì)的深度分銷有兩種方式，一種是由品牌公司設(shè)立直銷中心/辦事處，直接掌控終端型的“1 1” 模式，一種是品牌公司只派駐點(diǎn)業(yè)務(wù)代表管理指導(dǎo)的總經(jīng)銷制下半掌控終端模式，目的是幫助改造和提升代理商。

    兩種方式深度分銷的基本原理是一樣的，終要殊途同歸。

三、深度分銷操作案例剖析

 

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