顧后（1）—銷售管理   01.01

經(jīng)銷商管理一、選擇對的經(jīng)銷商A、選擇要素B、選擇經(jīng)銷商的步驟C、技巧判斷D、我們需要的經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商日常管理要點A、日常二階牌價的維護B、促銷時段的資源及價格管理業(yè)務管理一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務員的一天部分：什么是促銷（SP）第二部分：超市促銷第三部分：經(jīng)銷商促銷六大要素第四部分：新品如何促銷第五部分：促銷管理

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深度分銷   01.01

所謂深度分銷：簡言之就是通路的精耕細作。在當下的通路模式中，深度分銷是開發(fā)區(qū)域市場、提升區(qū)域有效的市場策略和方法。尤其對一個快消品行業(yè)，不實行深度分銷，必死無疑。做好終端，是在深度分銷理念下做好終端；掌控終端，是在優(yōu)化客戶關(guān)系價值鏈基礎(chǔ)上掌控終端。深度分銷就是幫助你做市場，也就是說經(jīng)銷商做市場，而不是繞過經(jīng)銷商做市場、做生意。你的成功，也就是我的成功。這是深

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《品牌學》課題   01.01

章：品牌學概論　　節(jié)品牌釋義　　第二節(jié)品牌作用與名牌效應　　第三節(jié)品牌特征　　第四節(jié)品牌的種類　　第五節(jié)品牌學簡述　　第二章：解剖品牌　　節(jié)品牌剖析　　第二節(jié)品牌力結(jié)構(gòu)　　第三節(jié)形象的魅力　　第四節(jié)品牌物理模型　　第三章：打造品牌的基本模式　　節(jié)何謂打造品牌　　第二節(jié)打造品牌工程　　第三節(jié)打造品牌的基本模式　　第四節(jié)選擇品牌形象代言人　　第五節(jié)品牌案例剖析　

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做一個瞻前顧后的完美銷售主義者   01.01

課題一：瞻前—招商技巧招商就象下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置1、你的顧客在哪里許多銷售人員在剛剛進入銷售行業(yè)或者是進入陌生市場的時候經(jīng)常會問自己和朋友，我的客戶在哪里？其實答案就在你的思維與行動中……2、如何獲取客戶資源在獲取客戶資源之前，你首先要明白自己的產(chǎn)品是賣給誰？誰才能代理你的產(chǎn)品？自己的企業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢在哪里？有什么樣的政策與市場戰(zhàn)略來吸

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