營銷人員的銷售技巧

  培訓(xùn)講師：鮑英凱

講師背景：
鮑英凱老師?北京大學(xué)經(jīng)濟系研究生；?美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；?營銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家，資深營銷管理培訓(xùn)師。?曾任美國AQA集團大中華區(qū)首席代表，荷蘭飛利浦、德國西門子、澳洲奇勝等國際知名公司的經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)理、 詳細(xì)>>

鮑英凱
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營銷人員的銷售技巧

**章：建設(shè)高績效團隊 

一、為何要發(fā)展團隊建設(shè)？

    團隊建設(shè)對企業(yè)的貢獻：

    團隊建設(shè)對個人的益處

    團隊的定義：團 與 隊

    團隊的特性

二、如何建設(shè)高績效團隊的七個步驟：

三、團隊建設(shè)中應(yīng)注意的四個問題：

第二章：銷售策略與管理技巧 

    銷售的戰(zhàn)略選擇：

行業(yè)的選擇

地域的選擇

客戶的選擇

渠道的選擇

    銷售技巧---銷售人員的特質(zhì)

我們在賣什么？

產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)

你賣的是價值,而不是產(chǎn)品      

顧客為何不想買你的產(chǎn)品

銷售代表的角色           

第三章：溝通的技巧 

    溝通的本質(zhì)

    高效溝通的7個C

    有效溝通的方法

    不能有效溝通的幾種典型錯誤

    溝通的四種手段

第四章：渠道的建設(shè)與管理 

渠道策略：

    我們要經(jīng)銷商做什么？

    理想的經(jīng)銷商

    選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

    渠道運作的誤區(qū)            

    經(jīng)銷商對廠家的期望

    工業(yè)品和消費品的營銷比較與渠道選擇

    渠道系統(tǒng)的設(shè)計思路 

    渠道設(shè)計的六大目標(biāo)    

渠道的管理：

    渠道營銷管理四原則

    如何制訂分銷政策                            

    業(yè)績評估/考核

    物流管理

    銷售通路中的敏感問題討論

    避免渠道管理中的“惡性銷售”          

    渠道客戶的信用管理

渠道管理中的觀念轉(zhuǎn)變

 

鮑英凱老師的其它課程

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學(xué)校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓(xùn)系列之營銷團隊建設(shè)中的“法”與“道”鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓(xùn)實踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員的互動與提問，通過生動形象的案例，講述公司治理及團隊管理的“法”與“道”。咨詢式授課—根據(jù)不同學(xué)員的崗位需求，有針對性地解

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跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓(xùn)系列之渠道開發(fā)與管理中的“診”與“治”作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學(xué)校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的

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作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學(xué)校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的

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跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓(xùn)系列之創(chuàng)新營銷策略制定“企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源。　如何提高自身的領(lǐng)導(dǎo)技能，

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作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學(xué)校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的

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