銷售教練技術(shù)
銷售教練技術(shù)詳細內(nèi)容
銷售教練技術(shù)
一、銷售經(jīng)理Vs專業(yè)教練 ◆變化環(huán)境中銷售管理的六項重大決策 ◆優(yōu)秀銷售經(jīng)理的基本角色定位 ◆經(jīng)理人與教練大的區(qū)別 ◆專業(yè)教練的目的與職責 ◆銷售教練的兩大要素 ◆行業(yè)范例:傳奇教練希丁克執(zhí)教技法的啟示. | 四、以業(yè)績?yōu)閷虻挠柧? ◆業(yè)績是檢驗訓練的一面鏡子 ◆監(jiān)控是手段,如何有效監(jiān)控 ◆支持是關(guān)鍵,如何進行支持 ◆業(yè)績是目的,如何實現(xiàn)目標業(yè)績 ◆業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具 ◆ 做到心中有“數(shù)”,心中有術(shù) ◆案例研討:戴爾的業(yè)績管理 |
二、銷售教練員三大任務(wù) ◆1、抓訓練2、抓團隊建設(shè)3、抓業(yè)績 ◆如何提高訓練的有效性 ◆如何制定有效的訓練計劃 ◆有效開展常規(guī)訓練、心靈訓練、技巧訓練 ◆訓練的監(jiān)控與考核 ◆案例分享:阿里巴巴的銷售訓練 | 五、培育超級銷售戰(zhàn)將的內(nèi)部訓練系統(tǒng) ◆執(zhí)教手冊 ◆A30模板 ◆M30模板 ◆1——3天訓練模板 ◆銷售教練工具包 ◆模式推薦:范格爾德教練模板 |
三、構(gòu)建團隊的動力系統(tǒng) ◆什么是團隊 ◆什么是團隊精神,如何打造團隊精神 ◆如何實現(xiàn)高效的團隊溝通 ◆團隊文化系統(tǒng)的建設(shè) ◆團隊驅(qū)動系統(tǒng)的建設(shè) ◆案例分享:狼的微笑——華為的團隊建設(shè) | 六、杰出教練Vs卓越經(jīng)理 ◆杰出教練的三大標準 ◆杰出銷售教練的知名與魅力 ◆卓越銷售經(jīng)理的兩大終極成功法則 ◆游戲互動:教練的責任與魅力 |
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