從價格營銷到價值營銷

  培訓(xùn)講師：翁向東

講師背景：
翁向東老師品牌戰(zhàn)略與營銷策劃家。先后畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)。翁向東老師是全球100大華人管理名師、中國十大策劃專家（中國生產(chǎn)力學(xué)會評定）、影響中國品牌進(jìn)程的50大風(fēng)云人物、上海浦東新區(qū)十大杰出青年。品牌戰(zhàn)略與低成本營銷策劃：在品牌策劃與咨詢實踐中， 詳細(xì)>>

翁向東
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從價格營銷到價值營銷詳細(xì)內(nèi)容

從價格營銷到價值營銷

一、價格營銷己走到盡頭

1、 完全拚規(guī)模、成本壓縮（勞動力、原材料、工藝）

2、 除了關(guān)系營銷（大部分是庸俗關(guān)系營銷）并沒有在真正營銷的意義上有所作為；

3、 同質(zhì)化導(dǎo)致價格營銷的加劇，成為沒有贏家的游戲；

4、 價格營銷只有得于綜合成本領(lǐng)先的行業(yè)大佬。

二、何謂價值營銷

在swot分析的基礎(chǔ)，清晰定位自己的目標(biāo)客戶，并為自己的目標(biāo)客戶度身訂制合適的價值（產(chǎn)品 服務(wù) 品牌）。

三、價值營銷的本質(zhì)

1、 做唯一，而不爭**；

2、 合適的是好的；（客戶需要的，并且有支付能力的價值）

3、 做差異，差異不局限于搏產(chǎn)品品質(zhì)、功能技術(shù)；

4、 競爭者難以提供或競爭者的提供成本偏高的價值。

 

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一、使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對消費(fèi)者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本1、好產(chǎn)品自己會說話——高明的營銷是產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余”2、超低營銷之本——真正了解消費(fèi)者，大限度滿足消費(fèi)者需求3、關(guān)愛消費(fèi)者——人性化提供超出消費(fèi)者期待的利益，簡單的改進(jìn)爆發(fā)意想不到的營銷威力二、塑造品牌勢能——讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜1、獨(dú)特的訴求標(biāo)志性事件，樹立品牌地位及影響力

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低成本營銷   01.01

　1、品牌戰(zhàn)略降低營銷廣告成本；　　2、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵；　　3、品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)、職責(zé)與工作內(nèi)容；　　4、核心價值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂；　　5、品牌立法——規(guī)劃品牌核心價值與品牌識別系統(tǒng)；　　6、超低成本營銷策略一：先營后銷；　　7、超低成本營銷策略二：使產(chǎn)品人性化；　　8、超低成本營銷策略三：營造勢能=產(chǎn)生崇拜；　　9、超低成本營銷策略四：進(jìn)入無競爭

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部分：基本素質(zhì)要求一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕二、保持積極的心態(tài)三、具有成功的野心四、具有控制局面的能力，總能意識到周圍發(fā)生的一切五、善于傾聽，以理服人六、必須熱愛自己的公司，同樣熱愛其他公司七、充滿熱情八、具有打不垮的身體九、促銷員做事要有條不紊十、促銷員能夠顯示知名十一、專業(yè)的促銷員應(yīng)該是表演大師十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行十三、專業(yè)的促銷員總是善于學(xué)習(xí)新知識十四

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