低成本營(yíng)銷策略

一、 使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本

1、 好產(chǎn)品自己會(huì)說話——高明的營(yíng)銷是**產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余”

2、 超低營(yíng)銷之本——真正了解消費(fèi)者，大限度滿足消費(fèi)者需求

3、 關(guān)愛消費(fèi)者——人性化提供超出消費(fèi)者期待的利益，簡(jiǎn)單的改進(jìn)爆發(fā)意想不到的營(yíng)銷威力

二、 塑造品牌勢(shì)能——讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜

1、 獨(dú)特的訴求 標(biāo)志性事件，樹立品牌地位及影響力

2、 老品牌技術(shù)及產(chǎn)品上的創(chuàng)新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢(shì)能

三、 占位**，開創(chuàng)藍(lán)?！M(jìn)入無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域

1、 占有新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，創(chuàng)造獨(dú)享的市場(chǎng)蛋糕

2、 加一加，減一減，換換臉——洞察新市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

四、 有所為，有所不為——細(xì)分市場(chǎng)做講師

1、 定位細(xì)分市場(chǎng)，滿足專業(yè)的消費(fèi)者個(gè)性化需求

2、 絕不貪大——一條道走到底的商業(yè)哲學(xué)

3、 一專多能的商業(yè)哲學(xué)

五、 清晰定義客戶價(jià)值——戰(zhàn)爭(zhēng)沒有打響前已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng)

1、 特別清晰優(yōu)越且被消費(fèi)者感知的利益點(diǎn)——產(chǎn)品成為品牌的至關(guān)重要因素

2、 以顧客價(jià)值為原點(diǎn)進(jìn)行4P的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，并以4P為載體向客戶交付價(jià)值

六、 犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法

1、 多種形式的差異化——渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、傳播手段、推廣等

2、 價(jià)值多層面挖掘方法——杰信全價(jià)值鏈差異觀

3、 差異化的價(jià)值維度發(fā)想——多元差異化變量

4、 差異化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)——成本低、感知價(jià)值高、易傳播、包容性強(qiáng)

七、 進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)品牌的軟肋

1、 揚(yáng)長(zhǎng)避短，以己之長(zhǎng)克人之軟肋

2、 合法、合理地巧妙曝光競(jìng)爭(zhēng)品牌的軟肋

3、 有效才是硬道理——貼合目標(biāo)消費(fèi)者需求

八、 超限戰(zhàn)——不與競(jìng)爭(zhēng)者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭(zhēng)

1、 超越一切戰(zhàn)爭(zhēng)模式，打破限制，多角度多方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者

2、 通盤考慮競(jìng)爭(zhēng)要素，不打?qū)ΨQ戰(zhàn)爭(zhēng)

3、 改變游戲規(guī)則——把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換到對(duì)己方有利的位置

九、 借力打力——站在巨人的肩膀騰飛

1、 產(chǎn)品借力——提升產(chǎn)品力（產(chǎn)品采用知名品牌的技術(shù)構(gòu)件）

2、 品牌借力——發(fā)展聯(lián)合品牌或衍生品牌

3、 淵源借力——借助企業(yè)原有技術(shù)的輝煌歷史提升品牌力（如曾為知名品牌提供生產(chǎn)支持）

十、 以點(diǎn)帶面——精確定位首輪消費(fèi)群

首輪目標(biāo)消費(fèi)群的特征——

1、 產(chǎn)品對(duì)他們具有“雪中送炭”意義，而非“錦上添花”

2、 有很強(qiáng)的信息接受能力

3、 愿意嘗試新事物

4、 喜歡向周邊的人們傳播自己的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)

十一、 挖掘提煉個(gè)性鮮明并深深觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的核心價(jià)值與品牌識(shí)別

1、 個(gè)性鮮明的核心價(jià)值，免費(fèi)獲得萬眾矚目，低成本提升銷量與品牌

2、 獲得消費(fèi)者共鳴的核心價(jià)值與品牌識(shí)別——四兩撥千斤

十二、 核心價(jià)值統(tǒng)帥論，讓每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法

1、 水滴石穿——非凡的定力時(shí)刻演繹品牌核心價(jià)值

2、 積沙成塔——核心價(jià)值統(tǒng)帥低成本塑造品牌

十三、 平地起驚雷——以新奇的創(chuàng)意使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費(fèi)者大腦中留下印記，觸動(dòng)心弦

1、 創(chuàng)意人的特質(zhì)要求——激情飛揚(yáng)，靈性盈盈

2、 創(chuàng)意的本質(zhì)——賦予平淡以戲劇化、幽默化的情感

十四、 極具沖擊力與美感的表現(xiàn)，瞬間吸引消費(fèi)者眼球

1、 尋找極具差異化的表現(xiàn)點(diǎn)

2、 合理有效利用視覺載體，進(jìn)行差異化

十五、 打造資源性嫁接平臺(tái)，讓大量政治、經(jīng)濟(jì)資源及其他公眾樂于免費(fèi)為企業(yè)傳播

1、 轉(zhuǎn)換思維方式，逆向思考創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡

2、 有效借力，讓平臺(tái)發(fā)揮整合效應(yīng)

3、 讓利益相關(guān)者多贏

十六、 善用"眼球聚焦、萬眾矚目"的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器

1、 創(chuàng)造具有新聞價(jià)值的焦點(diǎn)——讓媒體主動(dòng)傳播，讓品牌坐享其成

2、 事件與產(chǎn)品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性——成功事件行銷的必要因素

十七、 音樂行銷——塑造品牌的有聲商標(biāo)

1、 低成本病毒式擴(kuò)散——音樂行銷傳播威力

2、 音樂行銷的關(guān)鍵要素：易傳播性與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

十八、 演繹傳奇，引人入勝——?jiǎng)?chuàng)造品牌傳奇與生動(dòng)化故事

1、 品牌存在的目的：用情感和產(chǎn)品與消費(fèi)者聯(lián)系，構(gòu)筑難忘的消費(fèi)體驗(yàn)

2、 創(chuàng)造品牌故事，讓企業(yè)與品牌成為消費(fèi)者心目中的傳奇

3、 品牌的高境界——成為宗教，左右消費(fèi)者的消費(fèi)觀念

十九、 提供消費(fèi)者個(gè)體無法獲得的好處或個(gè)人獲得成本超高的好處

1、 企業(yè)一定要明白自己是一個(gè)組織，組織能做到很多消費(fèi)者個(gè)體能以做到的事情

2、 創(chuàng)造促銷推廣價(jià)值奇跡，徹底征服消費(fèi)者

3、 提供可信服性的促銷利益——有效利用的前提

4、 資源整合的有效利用——合理分?jǐn)偝杀?/p>

二十、 推廣副品牌，傳遞出新品的賣點(diǎn)，提升企業(yè)高檔產(chǎn)品比重

1、 副品牌的妙用——獲取眼球、強(qiáng)力推廣新產(chǎn)品、反哺主品牌

2、 技術(shù)領(lǐng)先、概念新穎——副品牌成功關(guān)鍵

二十一、 精確制導(dǎo)，每一分廣告費(fèi)用都打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者心靈深處

1、 優(yōu)選傳播載體，準(zhǔn)確擊中目標(biāo)消費(fèi)者的心智

2、 點(diǎn)穴式營(yíng)銷策略，徹底俘虜消費(fèi)者

二十二、 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有機(jī)配合

1、 市場(chǎng)導(dǎo)入初期品牌知名度與品牌核心價(jià)值傳播的關(guān)系

2、 建立品牌知名度與品牌忠誠(chéng)度的關(guān)系

3、 品類占位與差異化定位的關(guān)系

二十三、 通路創(chuàng)新——得渠道者得天下

1、 通路創(chuàng)新方法

2、 新通路模式的開拓效益

二十四、 建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作與品牌要求相一致

1、 提升企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商輔銷功能

2、 建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

3、 強(qiáng)化終端管理——既能有效提升銷售，又能傳遞品牌核心價(jià)值

二十五、 規(guī)劃溝通順暢、靈活協(xié)同、考核科學(xué)的營(yíng)銷管理體系，大大降低營(yíng)銷成本

1、 建立科學(xué)營(yíng)銷組織架構(gòu)體系，明確合理授權(quán)

2、 結(jié)果與過程并重——實(shí)施科學(xué)的績(jī)效考核

二十六、 打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力超強(qiáng)的營(yíng)銷鐵軍

1、 洗腦型CI——以營(yíng)銷人員“每個(gè)人都是事業(yè)的老板”做事

2、 激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與創(chuàng)造性

二十七、 整合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略與傳播手段去創(chuàng)造碳變金剛石的營(yíng)銷奇跡

1、 常規(guī)傳播和事件炒作相結(jié)合

2、 空中轟炸與地面推進(jìn)相結(jié)合

3、 系統(tǒng)部署又重點(diǎn)突出，讓市場(chǎng)呈現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)，創(chuàng)造1 1>2的奇跡

二十八、 品牌戰(zhàn)略——讓企業(yè)從“在乎一城一池得失的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷”中走出來，提升品牌整體的價(jià)值感與品牌威望

1、 本土企業(yè)品牌戰(zhàn)略的迷失

2、 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——打造品牌持久贏利能力

翁向東老師的其它課程