藍(lán)海之道-不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略

  培訓(xùn)講師:高建華

講師背景:
高建華曾任中國(guó)惠普公司華北區(qū)總經(jīng)理惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)社會(huì)職務(wù):中國(guó)電子學(xué)會(huì)測(cè)量?jī)x器分會(huì)常務(wù)理事中國(guó)電子學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院客座教授企業(yè)經(jīng)歷:1996年9月至1999年10月,在惠普公司中國(guó)測(cè)量?jī)x器分部擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)1 詳細(xì)>>

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藍(lán)海之道-不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略詳細(xì)內(nèi)容

藍(lán)海之道-不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略
**部分:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)概述

- 為什么說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是爭(zhēng)奪資源
- 為什么說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的法則是利益驅(qū)動(dòng)
- 為什么說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰
- 為什么說(shuō)拿市場(chǎng)換技術(shù)是一廂情愿
- 為什么說(shuō)很多講師把行業(yè)與市場(chǎng)混淆了

第二部分:市場(chǎng)營(yíng)銷概述

- 為什么說(shuō)企業(yè)必須明確為哪部分人服務(wù)
- 為什么說(shuō)管理者必須親自到市場(chǎng)中了解客戶
- 為什么說(shuō)企業(yè)必須有明確的品牌差異化定位
- 為什么說(shuō)企業(yè)必須明白靠什么建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
- 為什么說(shuō)企業(yè)必須選擇好走什么道路來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)


第三部分:紅海戰(zhàn)略概述

- 為什么說(shuō)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自專長(zhǎng)
- 為什么說(shuō)企業(yè)的專長(zhǎng)來(lái)自常年的專注
- 為什么說(shuō)企業(yè)必須按照游戲規(guī)則出牌
- 為什么說(shuō)中小企業(yè)不能參與主流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)
- 為什么說(shuō)企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化必然導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)

第四部分:理解藍(lán)海概念

- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略是逆向式思維
- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略是全局式觀察
- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略是結(jié)構(gòu)式改變
- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略是流程化管理
- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略是圖形化描述
- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略是跨越式組合
 
第五部分:發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)

- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略的主攻方向是潛在客戶市場(chǎng)
- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略的目標(biāo)是次主流市場(chǎng)
- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略提供了實(shí)用的工具
- 為什么說(shuō)不理解紅海就無(wú)法理解藍(lán)海
- 為什么說(shuō)發(fā)現(xiàn)藍(lán)海其實(shí)并不困難
第六部分:開創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)

- 為什么說(shuō)中小企業(yè)應(yīng)該從藍(lán)海切入市場(chǎng)
- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是迂回包抄戰(zhàn)略
- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)
- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出競(jìng)爭(zhēng)看競(jìng)爭(zhēng)
- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品  
- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出功能看功能
- 為什么說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略提倡跳出現(xiàn)在看未來(lái)

第七部分:實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略

- 為什么說(shuō)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略從尋找創(chuàng)新的源泉入手
- 為什么說(shuō)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)走入了創(chuàng)新的誤區(qū)
- 為什么說(shuō)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新不等于技術(shù)創(chuàng)新
- 為什么說(shuō)藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)是很好的檢測(cè)工具
- 為什么說(shuō)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略要從尋找創(chuàng)新的源泉入手
 
第八部分:中國(guó)企業(yè)與藍(lán)海戰(zhàn)略

- 為什么說(shuō)對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)工具比理念更重要
- 為什么說(shuō)走想國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)應(yīng)該走藍(lán)海道路
- 為什么說(shuō)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略要從人性化管理開始
- 為什么說(shuō)在中國(guó)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略比任何國(guó)家都艱難
- 為什么說(shuō)在中國(guó)樹立藍(lán)海思維有很大的現(xiàn)實(shí)意義

 

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領(lǐng)導(dǎo)之道-職業(yè)經(jīng)理人的六項(xiàng)修煉本教程的突出特色:以職業(yè)經(jīng)理為目標(biāo)以跨國(guó)公司為參照以真實(shí)案例為依據(jù)以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)本課程針對(duì)的主要問題:普通管理者與職業(yè)經(jīng)理人有什么分別??jī)?yōu)秀的跨國(guó)公司是如何實(shí)踐人性化管理的?職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)具備什么素質(zhì)?掌握什么技能?如何才能贏得員工德忠誠(chéng)?讓員工快樂地工作?為什么說(shuō)“文化的力量”大于“榜樣的力量”?為什么說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)者的角色是造鐘而

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品牌之道-打造有內(nèi)涵的強(qiáng)勢(shì)品牌概述: 什么叫品牌?一個(gè)家喻戶曉的“商標(biāo)”或企業(yè)名稱是品牌嗎?為什么中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化如此艱難?為什么在國(guó)內(nèi)品牌價(jià)值幾百億的知名品牌卻無(wú)法走向國(guó)際市場(chǎng)?為什么在中國(guó)曾經(jīng)非常好使的品牌建設(shè)之路出了國(guó)界就不靈了?對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),如何打造有個(gè)性有特色的品牌?對(duì)于了解跨國(guó)公司運(yùn)作機(jī)制的經(jīng)理人來(lái)說(shuō),答案很簡(jiǎn)單,從微觀的層面上講,中國(guó)式的品

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|《不戰(zhàn)而勝:以小博大的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》||||||本課程突出特色:||復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化深?yuàn)W的理論通俗化零散的問題||||系統(tǒng)化||||枯燥的文字圖象化演講的表達(dá)本地化經(jīng)營(yíng)的眼光||||全球化||||與幾年前相比,為什么公司在市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,日||本課程針對(duì)的主要問題||子越來(lái)越不好過(guò)?||:||與幾年前相比,為什么公司的營(yíng)業(yè)額在不斷提高,但是利潤(rùn)率

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創(chuàng)新之道-打造產(chǎn)品創(chuàng)新的流水線概述:產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足已經(jīng)成為制約大多數(shù)中國(guó)企業(yè)健康發(fā)展的最大障礙,盡管很多企業(yè)在過(guò)去的時(shí)間里抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì),取得了階段性的成功,但是一個(gè)無(wú)法回避的問題就是后勁不足,創(chuàng)新乏力,這將是中國(guó)企業(yè)未來(lái)幾年面臨的主要挑戰(zhàn)。在創(chuàng)新這個(gè)問題上,其實(shí)有很多誤區(qū),這些問題不解決,中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力就肯定上不去,所以提升中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力

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|《動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷策略》||||與幾年前相比,為什么公司在市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,日||本課程針對(duì)的主要問題||子越來(lái)越不好過(guò)?||:||與幾年前相比,為什么公司的營(yíng)業(yè)額在不斷提高,但是利潤(rùn)率卻越||||來(lái)越低?||||為什么作為“世界工廠”,我們只能勉強(qiáng)活下來(lái),卻沒有得到相應(yīng)的||||尊嚴(yán)?||||作為中小企業(yè),如何在夾縫中求生存?如何才能找到

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課程大綱:  一、概述:環(huán)境與現(xiàn)狀分析  說(shuō)明:國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)  二、企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  -創(chuàng)業(yè)篇  -市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇  -消費(fèi)者行為分析  -競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)  -競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立  說(shuō)明:企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng),新領(lǐng)域或開發(fā)新產(chǎn)品之前要做些什么準(zhǔn)備  三、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)  -成長(zhǎng)篇  -創(chuàng)造價(jià)值  -體現(xiàn)價(jià)值  -宣傳價(jià)值  -

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課程大綱:一.概述:環(huán)境與現(xiàn)狀分析中國(guó)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變化和發(fā)展趨勢(shì)分析二.企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇,確立為部分人服務(wù)的理念,有所為,有所不為消費(fèi)者行為分析,如何引導(dǎo)消費(fèi)者,向客戶賣思想競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立,從創(chuàng)新的源泉入手來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì),按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)三.市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造價(jià)值,從完整產(chǎn)品的角度給客戶提供有獨(dú)到價(jià)值

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課程大綱:篇:個(gè)人成長(zhǎng)篇第二篇:職業(yè)經(jīng)理人篇第三篇:職業(yè)規(guī)劃篇第四篇:市場(chǎng)營(yíng)銷篇第五篇:企業(yè)戰(zhàn)略篇第六篇:知識(shí)管理篇第七篇:個(gè)人未來(lái)發(fā)展篇

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課程大綱:  1.環(huán)境與現(xiàn)狀分析  2.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇  3.消費(fèi)者行為分析  4.競(jìng)爭(zhēng)分析的層次  5.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立  6.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)

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  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷  目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,確立為部分人服務(wù)的思想,有所為,有所不為  消費(fèi)者行為分析,學(xué)會(huì)對(duì)消費(fèi)者區(qū)別對(duì)待,給客戶帶來(lái)獨(dú)到的價(jià)值  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立,如何成為壟斷競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中的一員,把對(duì)手甩在后邊  競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì),學(xué)會(huì)按照游戲規(guī)則出牌,靠戰(zhàn)略設(shè)計(jì)取得成功  理解紅海和藍(lán)海概念  紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的對(duì)比  藍(lán)海戰(zhàn)略是逆向式思維、全局式觀察、結(jié)構(gòu)

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