客戶滿意的六大秘訣
客戶滿意的六大秘訣詳細內(nèi)容
客戶滿意的六大秘訣
引子:什么是真正的客戶滿意?
要決一:1 1<1!一次到位是關(guān)鍵!
1 1<1!
你再也沒有機會創(chuàng)造**次的好印象!
如何一次到位?——標準化
標準化的價值
4大模塊標準化建設(shè)
標準化建設(shè)案例
要決二:1 1>2!關(guān)鍵點滿意=整體滿意!
1 1>2!
關(guān)鍵點滿意=整體滿意!
如何關(guān)鍵點制勝?——流程化
流程化建設(shè)的要點
MOT與峰終理論
如何找到你的關(guān)鍵點
流程化建設(shè)案例與練習(xí)
要決三:100-1=0!持續(xù)滿意是核心!
100-1=0!持續(xù)滿意是核心!
你是怎樣“弄丟”你的客戶的?
如何持續(xù)滿意?——復(fù)制化!
持續(xù)滿意創(chuàng)造顧客終生價值
復(fù)制化的核心——培訓(xùn)體系建設(shè)
培訓(xùn)資源體系建設(shè)
培訓(xùn)操作體系建設(shè)
復(fù)制化建設(shè)案例與練習(xí)
要決四:100=0!合理超出期望值!
100=0!
滿意背后的心理學(xué)秘密
顧客滿意的不同層次
如何合理超出期望?——人性化
案例分析
先有滿意的員工,才有滿意的顧客!
如何調(diào)動服務(wù)人員積極性與潛能——人性激勵四環(huán)模型
要決五:理念滿意是差異化制勝之本!
哈根達斯,貴得有理由!
顧客滿意的3個層次
如何打造理念滿意?——個性化與定制化
定制化的特點
案例分析
如何實施定制化
服務(wù)業(yè)的過去與未來
個性化定制服務(wù)練習(xí)
要決六:感性滿意靠人工,理性滿意靠體系!
不滿意的客戶一定不忠誠嗎?
留住客戶的3個層次
如何打造理性的體系滿意?——系統(tǒng)化
服務(wù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化
服務(wù)管理系統(tǒng)化
系統(tǒng)化建設(shè)案例與練習(xí)
田先老師的其它課程
《8090后員工心理與管理實務(wù)》 01.01
課程大綱一、走進8090的世界1、走進8090后的世界——三維立體模型ü個性ü價值觀ü行為模式2、換個角度看8090二、梳理員工心態(tài)1、8090后的時代:這是好的時代,也是壞的時代2、你想過怎樣的生活?3、如何實現(xiàn)你的理想生活?4、你為誰工作?5、找到錢以外的工作動力三、實施人本管理1、8090后與現(xiàn)有管理方式的沖突2、8090后管理基本法ü掌握三個關(guān)鍵角色
講師:田先詳情
《8090后職場**課》 01.01
授課綱要:引子:五色花,吉祥的花、改運的花、幸福的花——職業(yè)人生,5色幸福sup2;誰動了你的幸福?sup2;紅:激情奔放,成長需要激流勇進sup2;綠:生機勃勃,蛻變需要發(fā)現(xiàn)自我sup2;黃:活潑開朗,生活需要積極樂觀sup2;藍:神秘安寧,工作需要和諧互助sup2;紫:高貴典雅,夢想需要孜孜以求紅色激情:我在哪里?——適應(yīng)比改變更重要sup2;8090后
講師:田先詳情
《自我職業(yè)生涯規(guī)劃與成長》 01.01
授課綱要:一、把握生命——厚度比長度更重要sup2;我想過怎樣的生活?sup2;如何實現(xiàn)我的理想生活?二、認識自我——優(yōu)點比缺點更重要sup2;性格四色小精靈sup2;破譯你的性格密碼sup2;不同性格的優(yōu)點和改善點三、規(guī)劃職涯——思路比出路更重要sup2;選擇你的職業(yè):房子模型ü地基:支點,眼界決定地界ü梁柱:能力,過程決定結(jié)果ü屋頂:性格,情商決定財商s
講師:田先詳情
《溝通與演講——魅力口才訓(xùn)練營》 01.01
授課綱要:單元認識口才一、口才與人生二、溝通的定義三、人際溝通的模型與要素四、人際溝通常見的障礙分析五、高效溝通的六個關(guān)鍵1、及時準確2、順應(yīng)人性3、建立關(guān)系4、樂于聆聽5、善于表達6、積極跟蹤第二單元高效順暢的人際溝通技巧一、有效聆聽1、關(guān)于聆聽的事實2、你真的會聽嗎3、傾聽的四個步驟與技巧4、克服不良的聆聽習(xí)慣二、科學(xué)詢問1、詢問的目的及作用2、開放型提
講師:田先詳情
授課綱要:一、觀念篇——人際關(guān)系就是生產(chǎn)力1、人際關(guān)系的價值2、人際關(guān)系的特點3、人際關(guān)系的本質(zhì)4、影響人際關(guān)系的三個障礙5、人際關(guān)系的六大陷阱二、開啟篇——如何建立人際關(guān)系1、主動出擊2、促進了解3、贏得認同4、獲得信任5、博得喜歡三、發(fā)展篇——如何協(xié)調(diào)人際關(guān)系1、人際交往,和諧六律ü因果律ü責任律ü換位律ü積極律ü糊涂律ü自制律2、職場內(nèi)的人際關(guān)系協(xié)調(diào)技
講師:田先詳情
授課綱要:前言——魅力來自禮儀一、禮儀的魅力二、商務(wù)禮儀的內(nèi)涵三、商務(wù)禮儀的要旨第一單元儀表禮儀一、化妝ü頭型、.臉形、五官、膚質(zhì)ü色彩的基本知識ü化妝工具和化妝用品ü彩妝步驟ü基礎(chǔ)化妝ü矯正化妝ü日妝ü晚妝ü不同季節(jié)的化妝二、發(fā)型ü發(fā)型與身材ü發(fā)型與頭型、臉型ü發(fā)型與身份、場合三、服飾1、著裝的基本原則üTPO原則ü職場著裝六不準ü商務(wù)人員形象四原則ü職業(yè)
講師:田先詳情
培訓(xùn)大綱部分培訓(xùn)師綜合素質(zhì)與能力一、培訓(xùn)師的角色與素質(zhì)l培訓(xùn)師的角色定位l培訓(xùn)師的5大“商數(shù)”ü儀商(儀表形象)演練:培訓(xùn)師職業(yè)形象設(shè)計ü德商(職業(yè)道德與胸懷等)ü情商(性格,心態(tài))ü逆商(抗挫折,適應(yīng)力)ü智商(學(xué)習(xí)能力)l培訓(xùn)師的3大能力ü表演ü導(dǎo)演ü編劇二、成人學(xué)習(xí)與企業(yè)培訓(xùn)l成人學(xué)習(xí)的四個過程l成人學(xué)習(xí)的四種風格l成人學(xué)習(xí)的規(guī)律l成人學(xué)習(xí)的教學(xué)特點l
講師:田先詳情
部分:認識與觀念一、現(xiàn)狀梳理1、討論:培訓(xùn),讓人歡喜讓人憂二、撥亂反正1、培訓(xùn)的作用究竟有哪些?2、誰該對培訓(xùn)負責?3、培訓(xùn)的成本究竟有哪些?4、低成本實效培訓(xùn),可能嗎?三、低成本實效培訓(xùn)體系框架1、低成本實效培訓(xùn)資源體系2、低成本實效培訓(xùn)操作體系第二部分:低成本實效培訓(xùn)資源體系建設(shè)一、培訓(xùn)組織1、組織的結(jié)構(gòu)模式2、崗位設(shè)置與人員3、組織的核心任務(wù)二、培訓(xùn)預(yù)
講師:田先詳情
培訓(xùn)大綱一、培訓(xùn)需求調(diào)研與提煉ü什么是培訓(xùn)需求?ü培訓(xùn)需求調(diào)研的經(jīng)典方法ü需求提煉與轉(zhuǎn)化sup2;學(xué)員需求分析表sup2;培訓(xùn)需求提煉與轉(zhuǎn)化二、課程目的與綱要設(shè)定ü目標體系設(shè)定sup2;設(shè)定技巧sup2;范例模板ü課程結(jié)構(gòu)設(shè)計sup2;總與分sup2;遞進與并列sup2;范例模板ü課程綱要設(shè)計sup2;標題、大綱的策劃與修飾技巧sup2;大綱設(shè)計技巧——經(jīng)典
講師:田先詳情
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