電信運(yùn)營(yíng)商投訴管理與危機(jī)處理

  培訓(xùn)講師:葉東

講師背景:
葉東(David),營(yíng)銷學(xué)碩士,危機(jī)管理專家,中國(guó)危機(jī)管理隔離理論創(chuàng)始人,鵬遠(yuǎn)(北京)企業(yè)管理咨詢咨詢有限公司CEO,新傳媒網(wǎng)危機(jī)管理首席顧問(wèn),自療力理論體系的首創(chuàng)者,國(guó)資委研究中心危機(jī)管理特約顧問(wèn),國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師,中國(guó)養(yǎng) 詳細(xì)>>

葉東
    課程咨詢電話:

電信運(yùn)營(yíng)商投訴管理與危機(jī)處理詳細(xì)內(nèi)容

電信運(yùn)營(yíng)商投訴管理與危機(jī)處理
**講:關(guān)于投訴

什么叫投訴

投訴的實(shí)質(zhì)

投訴產(chǎn)生的三大原因

投訴的顯在訴求

投訴的潛在訴求

投訴的渠道變化

投訴主體的變化

隱性的投訴主體

投訴顧客的動(dòng)機(jī)


第二講:投訴處理的意義

投訴處理的意義

投訴處理的價(jià)值意義

投訴的顧客是朋友而不是敵人

投訴是一種“免費(fèi)”的資源

投訴處置是核心價(jià)值鏈的重要一環(huán)

投訴處置有利于增進(jìn)顧客滿意

投訴處置有利于提升組織形象

顧客投訴處置是一種增值活動(dòng)

從營(yíng)銷組合的演變看顧客投訴的價(jià)值

從客戶關(guān)懷看投訴的價(jià)值

從“服務(wù)表演論”看顧客投訴的價(jià)值

投訴管理的三個(gè)階段

投訴管理的高境界

投訴管理常見的三大困境


第三講:投訴處理三部曲

投訴處理的原則

投訴處理的心理準(zhǔn)備

受理投訴的三大要點(diǎn)

投訴的改進(jìn)

客戶投訴處理的十一點(diǎn)

平息客戶不滿的六個(gè)步驟

視頻分享:?jiǎn)讨掠箲?yīng)對(duì)客戶投訴的技巧


第四講:投訴處理中常見的問(wèn)題

1、投訴出現(xiàn)后應(yīng)在多長(zhǎng)時(shí)間做出反應(yīng)?越快越好嗎?

2、當(dāng)還不知道事實(shí)真相的情況下,企業(yè)應(yīng)該怎么辦?

3、投訴發(fā)生后,態(tài)度與行動(dòng)的比例各占多少?

4、投訴出現(xiàn)后,投訴團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人要不要在**時(shí)間站出來(lái)?

5、投訴出現(xiàn)后,重要的處理策略是?

6、投訴出現(xiàn)后,如何對(duì)待投訴人的“情緒高漲”?

7、如果投訴是污蔑,企業(yè)是大事化小小事化了還是用法律手段?

8、如果投訴沒(méi)有及時(shí)處理,被媒體曝光了,怎么辦?

9、投訴處理中如何發(fā)揮第三方的作用?

1
、如何對(duì)付投訴專業(yè)戶?

11、如何與投訴人商談賠償金額?

12、如果投訴人要挾你,怎么辦?

13、如何保證投訴發(fā)生后整個(gè)投訴團(tuán)隊(duì)的口徑統(tǒng)一?

14、網(wǎng)絡(luò)渠道上的投訴如何應(yīng)對(duì)?

15、如何理解并運(yùn)用投訴處理中的“隔離”策略?

16、投訴人“獅子大開口”我們無(wú)法滿足,怎么辦?


第五講:投訴處理中的語(yǔ)言信息

1、有效交流與溝通的重要性

2、確保雙向交流

3、專業(yè)語(yǔ)言表達(dá)訓(xùn)練

4、與客戶積極交流的方法

5、及時(shí)提供反饋信息

6、自信果斷的接觸客戶


第六講:投訴處理中的非語(yǔ)言信息

1、什么是非語(yǔ)言信息?

2、非語(yǔ)言信息包括什么?

3、性別與文化在非語(yǔ)言溝通中的影響

4、提高非語(yǔ)言溝通的方法

5、負(fù)面的非語(yǔ)言行為舉例


第七講:投訴處理中的傾聽技巧

1、聆聽是什么?

2、好的聆聽者的特征

3、聆聽出現(xiàn)問(wèn)題的原因

4、無(wú)效的聆聽

5、提高聆聽技巧的方法


第八講:幾種難以應(yīng)付的投訴客戶

1、喋喋不休型

2、情緒易憤且主觀意識(shí)型

3、帶有目的且常搬法規(guī)型

4、以投訴為生型

5、表里不一型

6、得理不饒人型

7、殘疾人

8、卡販子

9、媒體工作人員

10、維權(quán)工作人士

11、對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)比較了解型

12、騷擾型客戶

13、無(wú)理由投訴型

14、反復(fù)投訴的客戶

15、有理由投訴無(wú)理由要求

16、挑刺型客戶

17、利益型客戶

18、固執(zhí)己見型客戶

19、依賴型客戶

20、要挾型客戶

21、越級(jí)型客戶

22、消極感性客戶


第九講:投訴處理中的文稿寫作

顧客投訴致歉信格式

問(wèn)候顧客信格式

邀請(qǐng)顧客信格式

客戶投訴作業(yè)流程范例

顧客投訴處理報(bào)告書

顧客投訴記錄表

投訴信息報(bào)告書

投訴事件報(bào)告書


第十講:投訴處理人的壓力管理與心理調(diào)節(jié)

投訴處理人的壓力管理

壓力測(cè)試1:工作壓力測(cè)試

壓力測(cè)試2:看看你現(xiàn)在承受著多大的心理壓力

壓力測(cè)試3:你的心態(tài)能承受多大的壓力

心理調(diào)節(jié)的技巧

心理調(diào)節(jié)的三大小秘訣

換位思考

可以立即使用的簡(jiǎn)單解壓術(shù)

1. 如何使用應(yīng)對(duì)手法

2. 制作壓力技術(shù)表

3. 將目標(biāo)替換的技法

4. 擁有屬于自己的主題曲

5. 橡皮筋解壓法

6. 深呼吸解壓法

7. 學(xué)習(xí)自律訓(xùn)練法

8. 減法解壓法

9. 池乃鏘式的自我對(duì)話


第十一講:案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練

案例一:

案例二:

案例三:

案例四:

案例五:

案例六:

案例七:

案例八:

案例九:

案例十:

案例十一:

案例十二:

案例十三:

 

葉東老師的其它課程

《上市公司如何危機(jī)公關(guān)》課程大綱【培訓(xùn)目標(biāo)】1、理解危機(jī)、了解危機(jī)發(fā)生的原因以及信息傳播特點(diǎn),提升危機(jī)意識(shí);2、掌握危機(jī)發(fā)生后對(duì)內(nèi)及對(duì)外溝通的基本原則、流程、方法及關(guān)鍵點(diǎn);3、建立系統(tǒng)媒體關(guān)系以及學(xué)會(huì)與媒體及記者打交道的方法4、掌握建立危機(jī)防御系統(tǒng)及構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)支持體系的方法及關(guān)鍵點(diǎn)【培訓(xùn)對(duì)象】1、上市公司(擬上市公司)董事長(zhǎng)、總裁及其它董事會(huì)成員2、上市公司(

 講師:葉東詳情


危機(jī)公關(guān)、輿情管理及突發(fā)事件處置主講老師危機(jī)管理專家葉東博士課程內(nèi)容危機(jī)公關(guān)意識(shí)提升(1.5小時(shí))通過(guò)王寶強(qiáng)離婚案、如家酒店事件、李天一強(qiáng)奸案、范跑跑事件、陶喆出軌門、成都女司機(jī)被打事件、鄭州某房地產(chǎn)企業(yè)群體事件、射陽(yáng)農(nóng)商行群體事件、中旅銀行票據(jù)案等案例,向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)介紹互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,危機(jī)發(fā)生的內(nèi)在邏輯,以及這些危機(jī)主體在應(yīng)對(duì)過(guò)程中的問(wèn)題。主要目的是提升與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

 講師:葉東詳情


《危機(jī)公關(guān)與媒體溝通實(shí)戰(zhàn)演練》課程大綱【培訓(xùn)目標(biāo)】1、理解危機(jī)、了解危機(jī)發(fā)生的原因以及信息傳播特點(diǎn),提升危機(jī)意識(shí);2、掌握危機(jī)發(fā)生后對(duì)內(nèi)及對(duì)外溝通的基本原則、流程、方法及關(guān)鍵點(diǎn);3、建立系統(tǒng)媒體關(guān)系以及學(xué)會(huì)與媒體及記者打交道的方法;【培訓(xùn)對(duì)象】1、董事長(zhǎng)、總裁及其它董事會(huì)成員2、總經(jīng)理或副總經(jīng)理等高管3、首席危機(jī)官(危機(jī)管理小組組長(zhǎng))4、公關(guān)部經(jīng)理5、新聞發(fā)

 講師:葉東詳情


《央企如何應(yīng)對(duì)輿情危機(jī)》課程大綱【培訓(xùn)目的】1、認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)輿情、了解網(wǎng)絡(luò)輿情的本質(zhì),2、熟悉網(wǎng)絡(luò)輿情的發(fā)生邏輯、發(fā)生過(guò)程3、掌握網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對(duì)的流程、方法及關(guān)鍵點(diǎn)【培訓(xùn)對(duì)象】1、央企、國(guó)企各級(jí)書記、領(lǐng)導(dǎo)2、央企、國(guó)企中高層管理人員2、央企、國(guó)企新聞宣傳干部及網(wǎng)宣人員等【課程時(shí)間】1天【培訓(xùn)導(dǎo)師】危機(jī)管理專家葉東博士【課程大綱】一、輿情概念及理論1、輿情概念2、輿

 講師:葉東詳情


  一、危機(jī)管理計(jì)劃  1、危機(jī)管理計(jì)劃撰寫的前期工作 ?。?)社會(huì)組織內(nèi)外的調(diào)查工作  (2)可能發(fā)生的各類危機(jī)的預(yù)測(cè)工作 ?。?)危機(jī)管理措施和對(duì)策的研究、擬定工作  2、危機(jī)管理計(jì)劃的要素和撰寫要領(lǐng)  完整的危機(jī)管理計(jì)劃所包含的要素: ?。?)標(biāo)題 ?。?)前言 ?。?)危機(jī)管理政策 ?。?)危機(jī)定義和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ?。?)危機(jī)管理機(jī)構(gòu)及其職責(zé)  (6)危

 講師:葉東詳情


  一、網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)  中國(guó)網(wǎng)民的特質(zhì):(1)“草根”;(2)“有主張,少論據(jù)”;(3)情緒化;(4)盲目跟從  2、網(wǎng)絡(luò)輿論場(chǎng)域中兩元化趨勢(shì)明顯  3、負(fù)面“網(wǎng)絡(luò)群體性事件”數(shù)量增加  4、網(wǎng)民行為“從說(shuō)到做”,沒(méi)有結(jié)果“誓不罷休”  5、網(wǎng)上群體性事件折射出社會(huì)大眾的浮躁心理和情緒化心態(tài)  6、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的根源是民眾與政府關(guān)于信息權(quán)利的爭(zhēng)取與限制  二、

 講師:葉東詳情


  一、認(rèn)識(shí)媒體、認(rèn)清機(jī)遇  媒體的影響力  媒體如何影響輿論  媒介化時(shí)代的到來(lái)  媒體關(guān)系可以帶來(lái)的好處  二、建立你的新聞辦公室  新聞辦公室的本質(zhì)和作用  新聞辦公室不應(yīng)做的事情  新聞辦公室的角色與功能  新聞辦公室的具體職責(zé)  新聞辦公室的組織架構(gòu)  新聞辦公室的協(xié)調(diào)工作  聘請(qǐng)外部的公關(guān)顧問(wèn)  三、誰(shuí)來(lái)面對(duì)媒體  企業(yè)為何成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)  

 講師:葉東詳情


  一、媒體及新聞運(yùn)作的基本規(guī)則  1、媒體的功能與基本運(yùn)作方式  2、媒體組織類別及運(yùn)作特點(diǎn)  3、什么是新聞  4、正確把握與記者的關(guān)系  二、如何應(yīng)對(duì)記者以及回答記者的提問(wèn)  與媒體溝通的要點(diǎn)  與記者溝通的原則把握  媒體對(duì)企業(yè)危機(jī)類型的關(guān)注度(圖)  媒體在危機(jī)傳播中的價(jià)值排序(圖)  媒體在危機(jī)傳播中的議題排序(圖)  如何回答記者的提問(wèn)  1、

 講師:葉東詳情


  講:危機(jī)管理概論  何謂危機(jī)  危機(jī)涵義-針對(duì)社會(huì)組織而言  危機(jī)涵義-講師的定義與理解  危機(jī)的中國(guó)式解讀  海恩法則  墨菲定律  蝴蝶效應(yīng)  一個(gè)企業(yè)家有關(guān)企業(yè)的十三種死法  危機(jī)發(fā)生的一般規(guī)律  什么樣的企業(yè)容易遭遇危機(jī)  第二講:新媒體時(shí)代的特性  受眾接受信息的途徑  案例分析:周久耕“一包香煙的悲劇”  案例分析:消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)過(guò)程的分析 

 講師:葉東詳情


  銷售的基本概念  社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷售的影響  銷售的含義  銷售工作的特性  銷售人員的工作職責(zé)  銷售人員應(yīng)樹立的觀念  銷售的基本認(rèn)知  銷售的80/20法則  積極的心理態(tài)度  影響銷售業(yè)績(jī)進(jìn)展的障礙  培養(yǎng)個(gè)人的魅力  了解銷售的心理定律  鍛煉心理健康素質(zhì)  持續(xù)地發(fā)展個(gè)人力量  銷售的長(zhǎng)期準(zhǔn)備  開發(fā)準(zhǔn)客戶的方法與途徑  尋找未來(lái)的黃金客戶  銷

 講師:葉東詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有