銷售人員的系統(tǒng)打造

  培訓講師：葉東

講師背景：
葉東（David），營銷學碩士，危機管理專家，中國危機管理隔離理論創(chuàng)始人，鵬遠（北京）企業(yè)管理咨詢咨詢有限公司CEO，新傳媒網危機管理首席顧問，自療力理論體系的首創(chuàng)者，國資委研究中心危機管理特約顧問，國際職業(yè)培訓師協(xié)會認證高級培訓師，中國養(yǎng) 詳細>>

葉東
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銷售人員的系統(tǒng)打造詳細內容

銷售人員的系統(tǒng)打造
　　銷售的基本概念
　　社會演進對銷售的影響
　　銷售的含義
　　銷售工作的特性
　　銷售人員的工作職責
　　銷售人員應樹立的觀念
　　銷售的基本認知
　　銷售的80／20法則
　　積極的心理態(tài)度
　　影響銷售業(yè)績進展的障礙
　　培養(yǎng)個人的魅力
　　了解銷售的心理定律
　　鍛煉心理健康素質
　　持續(xù)地發(fā)展個人力量
　　銷售的長期準備
　　開發(fā)準客戶的方法與途徑
　　尋找未來的黃金客戶
　　銷售前的心理準備
　　銷售前的心理準備
　　客戶的開發(fā)策略
　　如何開發(fā)客戶
　　接近前的準備
　　辯證分析顧客購買的前提
　　接近的方法
　　接近的方式
　　什么是產品說明
　　產品說明的技巧
　　產品說明的步驟
　　圖片講解法
　　展示的技巧
　　展示的類型
　　展示說明的要點
　　如何系統(tǒng)地介紹產品與服務
　　系統(tǒng)介紹產品與服務的12個步驟
　　客戶異議的含義
　　處理異議的原則
　　處理異議的技巧
　　客戶拒絕的因素探討
　　如何處理客戶的價格異議
　　建議客戶購買的時機
　　迎合購買者的心理策略
　　提供建議的方法
　　促成交易的方式
　　達成協(xié)議要把握的信號與準則
　　締結的方法與藝術
　　有效締結的技巧
　　收回賬款才是銷售工作的結束
　　回收的重要性
　　賬款回收的心得
　　預防拖延付款的方法
　　收回呆賬的方法
　　售后服務的原則
　　恰當時機的感謝函
　　提供新的情報
　　處理不滿的要訣
　　提高自己的口才
　　磨練自己
　　為何需要自我管理
　　如何維持自信
　　度過低潮的妙訣
　　健康**
　　制定目標給你帶來的好處
　　達成目標的步驟
　　會充分利用時間的業(yè)務員
　　如何制定一天的行程表
　　避免業(yè)務時間浪費的方法
　　提升個人成長的先決條件
　　如何系統(tǒng)地介紹產品的案例現(xiàn)場解說
　　成交法
　　銷售員銷售素質測評表
　　銷售人員個人發(fā)展檢查表
　　建立有效的客戶名單
　　每日開發(fā)客戶計劃表
　　接近客戶自我評價表
　　每日訪問計劃表
　　產品的FABE 分析表
　　介紹產品過程中需避免的錯誤
　　客戶異議處理表
　　售后服務檢查表
　　目標實施計劃
　　年度目標計劃表
　　銷售人員一天行程
　　銷售人員個人素質全方位提升檢查
　　銷售人員專業(yè)技能訓練整體解決方案工具表單

 

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