海外營銷2.0實戰(zhàn)培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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海外營銷2.0實戰(zhàn)培訓詳細內(nèi)容

海外營銷2.0實戰(zhàn)培訓
一、 導言拯救中國式出口營銷

二、 海外市場調(diào)研和商務計劃

三、 海外客戶開發(fā)及管理升級

四、 海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技能

五、 如何確保海外訂單穩(wěn)定增長


導言 拯救中國式出口營銷

1. 溫州調(diào)查：海外營銷危機

2. 中國外銷企業(yè)困境分析

3. 出口營銷深層次問題

4. 海外營銷新理念

   從出口營銷進入2.
時代

   從出口營銷轉型精益營銷

   從“坐商”到海外“行商”

5. 海外營銷升級MAPE作業(yè)方法


一、 海外市場調(diào)研和商業(yè)計劃

1， 海外市場調(diào)研內(nèi)容：了解門檻

1) 宏觀環(huán)境PEST分析

2) 市場及行業(yè)分析：

   市場容量及結構

   客戶需求及趨勢

   主要競品營銷分析

3) 經(jīng)銷商運營調(diào)研

4) 產(chǎn)品銷售分析：機會點，問題點


2， 海外商務計劃書：規(guī)劃業(yè)務發(fā)展計劃。


二、 海外客戶開發(fā)及管理升級

1、 海外客戶形態(tài)識別：海外渠道結構

2、 了解你的客戶分類：歐美市場，新興市場

3、 海外營銷客戶開發(fā)策略：市場定位，角色定位，開發(fā)目標，實用方法

4、 海外營銷渠道梳理：海外客戶開發(fā)“兩不取”

5、 海外客戶營銷升級：大客戶營銷，海外渠道聯(lián)盟，海外經(jīng)銷代理

6、 四招吸引新客戶——VPBP

7、 三招留住老客戶——PAP

8、 海外客戶授權政策及管理


三、 海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技能

1，海外產(chǎn)品營銷策略

   明確產(chǎn)品定位

   熟悉產(chǎn)品水池

   產(chǎn)品線組合策略

   本地化產(chǎn)品營銷

   產(chǎn)品服務增值營銷

2，產(chǎn)品價格談判策略：退二進三法，勤奮勾兌法，增值服務法

3，產(chǎn)品營銷策略：市場定位，產(chǎn)品定價策略，產(chǎn)品營銷組合拳


四、 如何確保海外訂單穩(wěn)定增長

1. 明晰定位，差異戰(zhàn)略：業(yè)務定位不同，營銷特點各異；

2. 市場聚焦，動態(tài)管理：聚焦目標市場，才能凸顯競爭優(yōu)勢；

3. 銷售前移，主動出擊：主動出擊海外，才能發(fā)掘優(yōu)質客戶；

4. 渠道梳理，深挖客戶：反復核對，嚴格排查，才能抓住“大魚”；

5. 產(chǎn)銷互補，戰(zhàn)略聯(lián)盟：穩(wěn)定的訂單來自互信合作，戰(zhàn)略利益優(yōu)；

6. 銷售周期，贏在旺季：抓住旺季，才能搶占業(yè)績“沖浪”的良機；

7. 網(wǎng)絡升級，經(jīng)銷代理：從海外客戶升級為更緊密合作的經(jīng)銷代理；

8. 聯(lián)合營銷，區(qū)域推廣：合智合力，聯(lián)手推廣，深耕海外，利益共贏；

9. 整合營銷，市場激活：**綜合手段重啟“問題市場”，重獲生機。



海外營銷2.
實戰(zhàn)培訓總結

 

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