海外營(yíng)銷與營(yíng)銷策略培訓(xùn)
**天：海外營(yíng)銷篇


一、企業(yè)出口成長(zhǎng)與外銷人才培養(yǎng)

1、企業(yè)出口成長(zhǎng)的三個(gè)階段

2、外銷人才成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期

3、關(guān)鍵外銷人才成長(zhǎng)必須超越企業(yè)現(xiàn)實(shí)出口階段

4、進(jìn)入成熟階段出口企業(yè)對(duì)關(guān)鍵外銷人才的素質(zhì)要求

5、企業(yè)如何建立有效的外銷人才培養(yǎng)體系


二、如何啟動(dòng)和創(chuàng)建外貿(mào)出口平臺(tái)

1、啟動(dòng)外貿(mào)出口戰(zhàn)略前的關(guān)鍵外銷人才選拔

2、啟動(dòng)外貿(mào)出口前的注意事項(xiàng)

3、外貿(mào)出口操作平臺(tái)的創(chuàng)建

4、如何在三個(gè)月內(nèi)啟動(dòng)和創(chuàng)建外貿(mào)出口操作平臺(tái)


三、如何尋找海外潛在客戶信息

1、獲得海外潛在客戶信息的主流渠道

2、不同階段出口企業(yè)需要選擇不同的潛在客戶信息獲取渠道


四、如何利用搜索引擎尋找海外潛在客戶信息

1、尋找海外潛在客戶信息前的關(guān)鍵詞準(zhǔn)備

2、利用搜索引擎尋找海外潛在客戶信息的方法

3、制作海外潛在客戶信息清單


五、如何對(duì)潛在客戶信息進(jìn)行分類

1、海外潛在客戶類型分類

2、海外潛在客戶類型分類清單

3、不同階段的出口企業(yè)需要選擇不同類型的潛在客戶


六、如何展開海外潛在重點(diǎn)客戶信用背景調(diào)查

1、調(diào)查的前提

2、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

3、對(duì)潛在重點(diǎn)客戶企業(yè)的調(diào)查方法

4、關(guān)鍵人背景嗜好的調(diào)查方法

5、獲取關(guān)鍵個(gè)人背景嗜好信息的作用和意義

6、總結(jié)


七、如何制定企業(yè)海外客戶競(jìng)爭(zhēng)策略

1、評(píng)估出口企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、評(píng)估海外潛在客戶的吸引力

3、波士頓矩陣實(shí)力對(duì)比圖的客戶策略

4、海外潛在優(yōu)質(zhì)客戶的定義

5、如何制定企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)策略


八、如何策劃跨文化交流溝通策略

1、跨文化交流和溝通中的人性基礎(chǔ)和個(gè)體嗜好

2、溝通途徑和中介

3、如何策劃和實(shí)施海外優(yōu)質(zhì)客戶溝通策略

4、如何控制和實(shí)施溝通策略


九、如何使用溝通技巧獲取海外優(yōu)質(zhì)客戶

1、“殺單手”個(gè)人素養(yǎng)的要求

2、跨文化交流與溝通的注意事項(xiàng)

3、跨文化交流與溝通中的技巧應(yīng)用

4、訂單成交前的后突破


十、如何獲取海外大客戶

1、見面前就要讓對(duì)方產(chǎn)生朝思暮想的見面意愿

2、見面中要讓對(duì)方產(chǎn)生相見恨晚的信任

3、離別時(shí)要讓對(duì)方產(chǎn)生于心不忍之意

4、如何留住海外大客戶


第二天：策略撬動(dòng)市場(chǎng)：總裁營(yíng)銷關(guān)鍵法則

一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場(chǎng)區(qū)隔化

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)問題&市場(chǎng)細(xì)分的六個(gè)步驟

三、確立“營(yíng)銷標(biāo)靶”：有效市場(chǎng)區(qū)隔化的五大條件

四、極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道：產(chǎn)品差異化

五、實(shí)施差異化策略的七個(gè)原則&五大步驟

六、實(shí)現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法

工具：消費(fèi)品市場(chǎng)&企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量；

工具：差異化的主要變量



海外營(yíng)銷與營(yíng)銷策略培訓(xùn)回顧













課程內(nèi)容：


海外營(yíng)銷與營(yíng)銷策略培訓(xùn)

講師：譚小芳

助理：137331564
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官網(wǎng)www.tanxiaofang.com

培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

培訓(xùn)目標(biāo)

1、贏在團(tuán)隊(duì)精神；

2、團(tuán)隊(duì)精神熔煉與提升；

3、全方位提供海外營(yíng)銷系統(tǒng)解決方案；

4、從海外營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，著眼于緊迫的問題；

5、深入剖析企業(yè)經(jīng)營(yíng)和海外市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的現(xiàn)實(shí)問題。

培訓(xùn)背景：

強(qiáng)化海外營(yíng)銷部門組織規(guī)則的建立和管理、注重過程控制和結(jié)果的量化考核、強(qiáng)調(diào)行業(yè)宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)的國(guó)際情報(bào)收集及微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的情報(bào)分析，并以此為依據(jù)制訂企業(yè)相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，在國(guó)際市場(chǎng)展開前瞻性的、聚焦式的海外營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，而團(tuán)隊(duì)精神又是成功的保障！歡迎進(jìn)入知名營(yíng)銷講師譚小芳老師的課程《海外營(yíng)銷與營(yíng)銷策略培訓(xùn)》！


培訓(xùn)大綱：


**天：海外營(yíng)銷篇


一、企業(yè)出口成長(zhǎng)與外銷人才培養(yǎng)

1、企業(yè)出口成長(zhǎng)的三個(gè)階段

2、外銷人才成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期

3、關(guān)鍵外銷人才成長(zhǎng)必須超越企業(yè)現(xiàn)實(shí)出口階段

4、進(jìn)入成熟階段出口企業(yè)對(duì)關(guān)鍵外銷人才的素質(zhì)要求

5、企業(yè)如何建立有效的外銷人才培養(yǎng)體系


二、如何啟動(dòng)和創(chuàng)建外貿(mào)出口平臺(tái)

1、啟動(dòng)外貿(mào)出口戰(zhàn)略前的關(guān)鍵外銷人才選拔

2、啟動(dòng)外貿(mào)出口前的注意事項(xiàng)

3、外貿(mào)出口操作平臺(tái)的創(chuàng)建

4、如何在三個(gè)月內(nèi)啟動(dòng)和創(chuàng)建外貿(mào)出口操作平臺(tái)


三、如何尋找海外潛在客戶信息

1、獲得海外潛在客戶信息的主流渠道

2、不同階段出口企業(yè)需要選擇不同的潛在客戶信息獲取渠道


四、如何利用搜索引擎尋找海外潛在客戶信息

1、尋找海外潛在客戶信息前的關(guān)鍵詞準(zhǔn)備

2、利用搜索引擎尋找海外潛在客戶信息的方法

3、制作海外潛在客戶信息清單


五、如何對(duì)潛在客戶信息進(jìn)行分類

1、海外潛在客戶類型分類

2、海外潛在客戶類型分類清單

3、不同階段的出口企業(yè)需要選擇不同類型的潛在客戶


六、如何展開海外潛在重點(diǎn)客戶信用背景調(diào)查

1、調(diào)查的前提

2、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

3、對(duì)潛在重點(diǎn)客戶企業(yè)的調(diào)查方法

4、關(guān)鍵人背景嗜好的調(diào)查方法

5、獲取關(guān)鍵個(gè)人背景嗜好信息的作用和意義

6、總結(jié)


七、如何制定企業(yè)海外客戶競(jìng)爭(zhēng)策略

1、評(píng)估出口企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、評(píng)估海外潛在客戶的吸引力

3、波士頓矩陣實(shí)力對(duì)比圖的客戶策略

4、海外潛在優(yōu)質(zhì)客戶的定義

5、如何制定企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)策略


八、如何策劃跨文化交流溝通策略

1、跨文化交流和溝通中的人性基礎(chǔ)和個(gè)體嗜好

2、溝通途徑和中介

3、如何策劃和實(shí)施海外優(yōu)質(zhì)客戶溝通策略

4、如何控制和實(shí)施溝通策略


九、如何使用溝通技巧獲取海外優(yōu)質(zhì)客戶

1、“殺單手”個(gè)人素養(yǎng)的要求

2、跨文化交流與溝通的注意事項(xiàng)

3、跨文化交流與溝通中的技巧應(yīng)用

4、訂單成交前的后突破


十、如何獲取海外大客戶

1、見面前就要讓對(duì)方產(chǎn)生朝思暮想的見面意愿

2、見面中要讓對(duì)方產(chǎn)生相見恨晚的信任

3、離別時(shí)要讓對(duì)方產(chǎn)生于心不忍之意

4、如何留住海外大客戶


第二天：策略撬動(dòng)市場(chǎng)：總裁營(yíng)銷關(guān)鍵法則

一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場(chǎng)區(qū)隔化

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)問題&市場(chǎng)細(xì)分的六個(gè)步驟

三、確立“營(yíng)銷標(biāo)靶”：有效市場(chǎng)區(qū)隔化的五大條件

四、極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道：產(chǎn)品差異化

五、實(shí)施差異化策略的七個(gè)原則&五大步驟

六、實(shí)現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法



海外營(yíng)銷與營(yíng)銷策略培訓(xùn)總結(jié)

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