采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)
 一、今日采購環(huán)境綜述

外部供應(yīng)鏈環(huán)境變化與內(nèi)部的對(duì)應(yīng)變動(dòng)

“供應(yīng)關(guān)系”的新定義

采購策略和公司戰(zhàn)略的一致性

如何根據(jù)不同的定位采取不同的采購戰(zhàn)略---產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈分析

成本導(dǎo)向的采購價(jià)值目標(biāo)

交期/質(zhì)量/成本之間的內(nèi)在關(guān)系,

分析：采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)案例！

解析：采購成本控制與供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：采購成本控制與供應(yīng)商管理課程案例分析！

二、供應(yīng)商管理與采購之間的關(guān)系

供應(yīng)商管理行為是怎樣分布在采購流程中的分布

采購行為的擴(kuò)展-大采購循環(huán)與小采購循環(huán)

供應(yīng)商管理的發(fā)展和包含的內(nèi)容

供應(yīng)商管理是如何服務(wù)于采購價(jià)值的

全面供應(yīng)商管理的新型組織特征

采購職能與績效優(yōu)化

討論：采購成本控制與供應(yīng)商管理經(jīng)典案例討論!

分組：采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：采購成本控制與供應(yīng)商管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

三、采購成本分析法(這部分是課程重點(diǎn),包括多種成本分析的工具手法)

采購方—供應(yīng)商雙向成本構(gòu)成的階梯模型

**成本分析尋找成本降低的空間

信息不對(duì)稱的克服

采購成本分析的多種策略:

結(jié)構(gòu)性分析法

差異化分析法

工業(yè)品市場分析法

運(yùn)營分析法

項(xiàng)目分析法

上述各種成本分析法的應(yīng)用前提(如何與產(chǎn)品策略相結(jié)合)

各種分析法如何與供應(yīng)商溝通或談判相結(jié)合互動(dòng)：采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典采購成本控制與供應(yīng)商管理案例分析示范

四、成本背后的供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)分析與防范(課程重點(diǎn)):

供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成

主要風(fēng)險(xiǎn)解析:

資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

成本風(fēng)險(xiǎn)

制造與交付風(fēng)險(xiǎn)

質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)可持續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)防范措施與供應(yīng)商管理管理手段的結(jié)合

針對(duì)特性風(fēng)險(xiǎn)的專項(xiàng)操作手段

分享：企業(yè)采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好采購成本控制與供應(yīng)商管理？

五、供應(yīng)商差異化開發(fā)策略----降低成本的關(guān)鍵策略 什么是綜合供應(yīng)能力

綜合供應(yīng)能力構(gòu)成

供應(yīng)能力差異化開發(fā)的步驟(以采購需求分析為導(dǎo)向的前期搜尋過程)

展開為分類----分級(jí)-----管理循環(huán)------能力模型------信息收集-----評(píng)估的前期過程.

合約的差異化

結(jié)構(gòu)化合約與談判技巧

在供應(yīng)商開發(fā)過程中各相關(guān)職能人員的合作分享：采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)四部曲！

分享：采購成本控制與供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)采購成本控制與供應(yīng)商管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的采購成本控制與供應(yīng)商管理難題！

六、供應(yīng)商認(rèn)證與審核----課程重點(diǎn)內(nèi)容 **部分:供應(yīng)商認(rèn)證 供應(yīng)商認(rèn)證對(duì)開發(fā)策略的作用

供應(yīng)商認(rèn)證與”下單模式”的差別

供應(yīng)商認(rèn)證的有效開展

第二部分:供應(yīng)商審核

供應(yīng)商審核的真正作用----能力鑒定,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與預(yù)測,尋找成本降低空間,尋找談判空間,確定

風(fēng)險(xiǎn)防范的方向.

上述幾種作用的展開闡述

重點(diǎn):質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)與預(yù)測

重點(diǎn):制造與交付風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)與預(yù)測

重點(diǎn):成本降低空間的開發(fā)

分享：企業(yè)采購成本控制與供應(yīng)商管理七方案；

分享：公司采購成本控制與供應(yīng)商管理八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)采購成本控制與供應(yīng)商管理十大黃金法則

七、采購與供應(yīng)商績效跟蹤與評(píng)價(jià)

采購總體績效表達(dá)

供應(yīng)商管理績效融入采購績效

傳統(tǒng)的ABCD等級(jí)評(píng)價(jià)的弊端分析

根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和具體采購需求開發(fā)供應(yīng)商評(píng)價(jià)機(jī)制

供應(yīng)商跟蹤評(píng)定和評(píng)定結(jié)果對(duì)策

現(xiàn)實(shí)性內(nèi)容:采購部門作為主導(dǎo),如何建立月度或年度績效報(bào)告.

分析：領(lǐng)導(dǎo)者采購成本控制與供應(yīng)商管理做什么？

分析：采購成本控制與供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

八、供應(yīng)商關(guān)系管理（本部分為擴(kuò)展性內(nèi)容,注重技巧和實(shí)際案例分析）

活用風(fēng)險(xiǎn)處理手法占據(jù)上風(fēng)

動(dòng)態(tài)合約

如何應(yīng)對(duì)多品種小批量采購?

密集溝通與訂單預(yù)測手法

分析：企業(yè)如何貫徹采購成本控制與供應(yīng)商管理全過程？

分析：采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？

案例：海爾集團(tuán)采購成本控制與供應(yīng)商管理咨詢方案案例研究

九、課堂交流與研討(學(xué)員可提出自己實(shí)際工作的困惑)

例如以下方面的問題:

如何管理基礎(chǔ)差的供應(yīng)商

對(duì)于貿(mào)易型和外包加工型供應(yīng)商的管理

處理成本、交期和服務(wù)水平之間的矛盾（技巧）

疑難供應(yīng)商如何管理(客戶指定,行業(yè)**,老關(guān)系型,作坊型等),

討論：企業(yè)采購成本控制與供應(yīng)商管理的八面金剛

案例：一次失敗的采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)采購成本控制與供應(yīng)商管理的任督二脈？

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