商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法培訓(xùn)詳細內(nèi)容

商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法培訓(xùn)
 1 唇槍舌劍勝過百武雄兵

1.1 談判的4大關(guān)鍵要素

1.2 談判的兩種類型

1.3 談判的3維結(jié)構(gòu)

1.4 談判計劃包含的8項內(nèi)容

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2 不打不相識——討價還價與談判

2.1 討價還價的“價”

2.2 設(shè)計4種價格的體系

2.3 議價模型

2.4 4種影響對方價格體系的基本戰(zhàn)略討論：商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法經(jīng)典案例討論!

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3 旗開才能得勝——開價技巧

3.1 先說先死

3.2 錨定

3.3 勉為其難

3.4 有言在先

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4 兵來將擋——還價技巧

4.1 絕不接受**次報價

4.2 大吃一驚

4.3 夾心法

4.4 脅迫

4.5 擠壓法

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5 論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系

5.1 永遠的上級

5.2 黑白臉策略

5.3 站在同一邊

5.4 燙手山芋

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6 笑到后，笑到美——結(jié)束談判

6.1 假定結(jié)果

6.2 蠶食策略

6.3 收回報價

6.4 欣然接受

6.5 起草協(xié)議

6.6 擱置分歧

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7 真真假假——厚黑談判術(shù)

7.1 7種常見的厚黑談判術(shù)

7.1.1 聲東擊西

7.1.2 虛晃一槍

7.1.3 拆細

7.1.4 先斬后奏

7.1.5 升級

7.1.6 故意犯錯

7.1.7 故意透露假消息

7.2 應(yīng)對謊言和詭計的9大策略

7.3 發(fā)覺厚黑術(shù)及應(yīng)對方法

分析：領(lǐng)導(dǎo)者商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法做什么？

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分析：商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？

8 給談判增加更多砝碼——善用5個談判壓力點

8.1 談判力及其來源

8.2 關(guān)系壓力

8.3 時間壓力

8.4 信息權(quán)力

8.5 隨時準(zhǔn)備離開

8.6 后通牒

8.7 應(yīng)對壓力的4種方法

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9 峰回路轉(zhuǎn)——處理問題談判

9.1 應(yīng)對弱勢談判的5種策略

9.2 處理3種問題談判

9.3 應(yīng)對憤怒對手的7步驟

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