做結果，負責任——《引爆卓越中高層“執(zhí)行力”》

  培訓講師：彭智平

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彭智平團隊管理專家◆中國營銷學院特聘高級研究員◆企業(yè)現場管理改善專家導師◆實效管理模式系統(tǒng)專家講師◆富士康集團「TWI」認證導師◆體驗式高績效團隊建設訓練師◆國家就業(yè)中心認證企業(yè)管理師◆中國企業(yè)教育百強講師團特聘講師◆國家勞動和社會保障部認 詳細>>

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做結果，負責任——《引爆卓越中高層“執(zhí)行力”》詳細內容

做結果，負責任——《引爆卓越中高層“執(zhí)行力”》
**單元、突破執(zhí)行思維，定義執(zhí)行的真諦(結果思維導入
一、正確定義執(zhí)行
1、什么是執(zhí)行（執(zhí)行基因）
2、執(zhí)行的高境界：三“效”合一（做結果）
3、不做結果的根源分析
能力？態(tài)度？知識？動力？
二、要執(zhí)行結果，先從打假開始
1、結果的三大執(zhí)行假象：態(tài)度≠結果
【案例分析】7
顆撞釘事件
2、結果的三大執(zhí)行假象：職責≠結果
【案例分析】俄羅斯人種樹
【案例分析】蘇州A金屬制品公司
3、結果的三大執(zhí)行假象：任務≠結果
【案例分析】小李買火車票
【視頻】小王與小張（平庸與優(yōu)秀的差距）
三、思維決定行為，行為決定結果
1、正確定義結果
☆結果的定義：商業(yè)交換
☆結果的三要素：有價值、有時間、可考核
☆為什么要做結果
【案例分析】“普通工程師”的三級跳
【視頻】《喜劇之王》周星馳靠結果改變命運
2、做結果的三大思維
☆鏡子思維
☆外包思維
【案例】小張送郵件
☆底線思維
【案例】坐飛機事件
3、保證執(zhí)行結果的常用工具
1）周計劃周結果
【現場演練】如何做周計劃、周結果
2）YCYA法
☆第三方意識導入
☆YCYA的作用與運用
【現場演練】YCYA工具使用
第二單元、客戶提前自我退后：客戶價值體驗會

一、客戶至上：正確定義客戶價值
【思考】你去飯店，你會關注什么?
1、客戶價值四個特性
【討論】客戶為什么喜歡星巴克？
2、什么是客戶價值
二、為什么做客戶價值
1、客戶價值給我們帶來什么？
《哈佛商業(yè)評論》的調查結果
2、我們的工資是誰發(fā)的？
【案例】三鹿的輝煌
三、如何做客戶價值
1、如何做客戶價值?
☆戰(zhàn)略上
☆文化上
【案例】郭士納與藍色巨人IBM
☆執(zhí)行上
【案例】宜家的服務
四、誰是我的客戶？
1、正確識別你的客戶
☆識別你的內部客戶（職級）
☆識別你的內部客戶（流程）
☆識別你的內部客戶（職能）
2、客戶價值KANO模型
3、如何做內部客戶價值？
☆三大原則1：內外一條線
☆三大原則2：上下一條線
☆三大原則3：前后一條線
五、作業(yè)
☆學習心得(不少于5

字)
第三單元、責任思維養(yǎng)成：憑責任做事，打造執(zhí)行型人才

一、鎖定責任，收獲結果
1、什么是責任
2、責任心的四種層次
3、負責任的兩大陷阱
☆陷阱一：“請示”工作與推脫責任
☆陷阱二：“人多力量大”與推脫責任機會
4、如何管理責任：鎖定猴子、激勵猴子
二、執(zhí)行人才的3大特質
☆特質1堅守承諾
【視頻】《承諾》
☆特質2結果導向
☆特質3永不放棄
【實例】丘吉爾
三、、領袖與責任（領袖風采體驗）
第四單元、商業(yè)社會造就價值導向：職業(yè)化訓練

【引子】史上牛的女秘書
1、什么是商業(yè)人格？
2、商業(yè)人格的二個要素：
☆靠原則去做事：原則高于一切。
☆靠拿結果去交換：我要什么我清楚。
3、商業(yè)人格的二個標準：
☆成年人邏輯：我不是孩子了，我不需要照顧，我履行我的責任
◇成人與孩子區(qū)別：敢不敢于承擔責任
☆社會人心態(tài)：用社會標準看待公平，而不是用“公司內部”的標準去攀比
◇只有商業(yè)啟蒙，才有真正的執(zhí)行
4、商業(yè)人格三個障礙
☆人治文化
☆含糊文化
☆面子文化
5、怎樣樹立商業(yè)人格（把握四個要素）
☆成年人邏輯
☆社會人心態(tài)
☆經濟人品格
☆職業(yè)人精神
6、職業(yè)人應有邏輯
☆規(guī)范化：
公司和員工的關系—打造敬業(yè)人（老實人）
☆商業(yè)化：
公司和客戶的關系—打造專業(yè)人（能人）
☆職業(yè)化：
員工和客戶的關系—打造職業(yè)人（明白人）
7、如何獲得商業(yè)人格（五個轉變）
☆從依附型，向獨立型轉變：堅守原則去執(zhí)行！
☆從服從型，向主動型轉變：積極主動去執(zhí)行！
☆從人治型，向法治型轉變：遵守制度去執(zhí)行！
☆從避責型，向守責型轉變：承擔責任去執(zhí)行！
☆從封閉型，向開放型轉變：開放心態(tài)去執(zhí)行！

 

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