強化銷售中的談判能力

  培訓講師:張燦中

講師背景:
張燦中中國品牌管理著名實戰(zhàn)派導師中國企業(yè)商業(yè)模式研究專家《中式一點通》企業(yè)咨詢式內(nèi)訓創(chuàng)領者希努爾品牌進化的核心創(chuàng)意者中國注冊企業(yè)培訓師企業(yè)營銷管理、團隊建設實戰(zhàn)專家國內(nèi)多家企業(yè)高級管理咨詢顧問長期從事企業(yè)的品牌運營研究、內(nèi)訓及管理工作,對于 詳細>>

張燦中
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強化銷售中的談判能力詳細內(nèi)容

強化銷售中的談判能力
  **天

  上午 9:00-10:30

  1.掌握溝通技巧

  做一個高效率的談判者

 ?。獪贤ǖ哪康?,方式和原則

 ?。獪贤ㄅc銷售談判的關(guān)系

 ?。私鉁贤ǖ恼系K 了解溝通的障礙

  掌握溝通技巧

  深入了解銷售談判過程的意義

  講解

  提問

  討論及案例

  溝通游戲

  10:45-12:00

 ?。行A聽的技巧

 ?。m當?shù)谋磉_方式 同上 講解

  提問

  討論及案例

  角色扮演

  下午13:00-15:00

  2. 客戶為什么來談判

  -做一個高效率的談判者

  *銷售人員的職責 了解知己知彼的重要性

  講解

  提問

  討論及案例

 ?。蛻舻膭訖C和需要

  了解信息在談判中的決定作用

  講解

  提問

  討論及案例

  15:15-17:00

  3. 影響力的作用

 ?。饨缬绊?BR>
 ?。P(guān)于內(nèi)在力量 應用和平衡談判雙方的實力及對比

  講解

  提問

  討論及案例

  4. 強化論證,克服障礙

  -做一個有說服力的談判者

 ?。撟C的公式:F-A-B-E

 ?。獜娀撟C的幾個技巧

  如何有效應對談判障礙

  講解

  提問

  角色扮演

  討論及案例

  第二天

  上午9:00-10:30

  5. 談判中的五個準則

  -做一個專業(yè)的談判者

  *永遠不要在談判的開始先建議妥協(xié),。。。

 ?。獰o論對方要求何種讓步,先學會論證自己……

  *不要輕易許諾,除非您得到某種承諾……

 ?。绻俗尣豢杀苊?,則小步退讓……

 ?。i定談判條款,讓客戶一步步地承諾合同。

  掌握談判五大原則

  講解

  提問

  討論及案例

  談判游戲

  10:45-12:00

  應用商務談判力量及談判基本原則的實際案例和練習 **演示訓練從而熟練掌握談判實力應用及談判原則

  講解

  提問

  討論及案例

  書面練習及

 

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