危機下的營銷思路與業(yè)績風(fēng)險控制

  培訓(xùn)講師：張誠忠

講師背景：
張誠忠老師——共贏領(lǐng)導(dǎo)力教練21年企業(yè)高管實戰(zhàn)經(jīng)驗英國威爾士大學(xué)管理碩士國際經(jīng)理人協(xié)會注冊高級培訓(xùn)師中車集團(tuán)連續(xù)9年合作講師中石化長城潤滑油連續(xù)5年合作講師原EPS愛普司(中國)|市場總監(jiān)/總經(jīng)理■6家大型企業(yè)OB組織行為學(xué)顧問■上海交通大 詳細(xì)>>

張誠忠
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危機下的營銷思路與業(yè)績風(fēng)險控制詳細(xì)內(nèi)容

危機下的營銷思路與業(yè)績風(fēng)險控制
**部分金融危機的營銷思路的轉(zhuǎn)變
 金融危機下營銷思路的轉(zhuǎn)變
 市場與客戶發(fā)生了哪些改變
 如何調(diào)整我們的營銷思路

第二部分金融危機下目標(biāo)客戶的開發(fā)策略
 金融危機下如何識別我們的優(yōu)質(zhì)客戶
 良質(zhì)客戶評估標(biāo)準(zhǔn)與策略
 如何開發(fā)與發(fā)現(xiàn)客戶
 接近前的準(zhǔn)備
 **訪談來分析與規(guī)避項目陷阱
 接近的方法
 合理的客戶關(guān)系管理與回報率控制

第三部分如何根據(jù)客戶的情況設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品方案與競標(biāo)方案
 產(chǎn)品方案與競標(biāo)方案設(shè)計的原則
 當(dāng)競爭對手出現(xiàn)時的合理應(yīng)對策略
 如何影響招投組成員對我們的看法（采購、使用、高層）
 產(chǎn)品方案與競標(biāo)方案關(guān)鍵點，標(biāo)書的分析

第四部分金融危機下銷售過程與合約執(zhí)行過程中風(fēng)險控制競標(biāo)過程中的風(fēng)險控制

合同簽訂過程中的風(fēng)險控制
 合同中的六大注意點
 合同評審的原則與合同簽署前注意事項
 合同中的責(zé)任與權(quán)利
 合同執(zhí)行中的風(fēng)險及應(yīng)對措施

合同實施過程中的風(fēng)險控制
 如何應(yīng)對客戶方的合同的中止
 如何應(yīng)對客戶方的不履約
 如何更好的促進(jìn)合約的順利進(jìn)展

怎樣收回呆賬
 收回賬款才是銷售工作的結(jié)束
 回收的重要性
 賬款回收的心得
 預(yù)防拖延付款的方法
 收回呆賬的方法

 

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共贏協(xié)作——高績效的會議管理課程背景：會議的主要目的就是解決問題，但由于開會技巧不佳或過于頻繁，不但無益于解決問題，反而使問題愈趨復(fù)雜。頻繁的會議與主管層的隨意決策，常常是員工的夢魘；員工花太多時間在無效率的會議上，不僅浪費公司成本，也造成工作效率低下。如何能在會議中高效率且有效果地解決問題，是“高效會議管理技巧”的中心議題。?您是否每天忙于無數(shù)會議之中，常

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共贏執(zhí)行力——高績效團(tuán)隊管理沙盤模擬課程背景：體驗式培訓(xùn)起源于西方，通常以游戲和情景模擬演練的方式把生活中、工作中種種問題，諸如組織形態(tài)、人性問題通過游戲折射出來，受訓(xùn)者通過選擇、決策、行動導(dǎo)致的結(jié)果，引發(fā)思索，從而自覺引導(dǎo)自身行為的改變?！豆糙A執(zhí)行力——高績效的團(tuán)隊管理模擬沙盤》課程是針對團(tuán)隊成員在團(tuán)隊協(xié)作可能出現(xiàn)的各類問題，進(jìn)行深度挖掘并找到解決方法的全

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共贏領(lǐng)導(dǎo)力?——激活團(tuán)隊挑戰(zhàn)現(xiàn)況的12個工具（人人有愿望、事事有規(guī)范、辦事有流程、工作有方案）課程背景:未來組織最重要的功能已經(jīng)越來越清楚，那就是賦能，而不再是管理或激勵，組織的功能被重新定義了，領(lǐng)導(dǎo)者的身份當(dāng)然也應(yīng)該重新定義，隨之而來的是領(lǐng)導(dǎo)者的核心價值觀和關(guān)鍵能力也應(yīng)該重新定義。這套課程的目的，正是要重新定義在今天的智能時代下，卓越領(lǐng)導(dǎo)者的特征和關(guān)鍵行為

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模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一客戶喜歡見到誰1.面對的兩個黑箱：采購流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3.動機問題--組織動機與個人動機4.“謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么5.練習(xí)分辨與核實信息的準(zhǔn)確性二客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購買決策的八大流程分析3.采購的決策團(tuán)隊（GDM）…五個問題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷售三SPI

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　　天上午領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)訓(xùn)練之—充分溝通和信任的要素、團(tuán)隊的初步協(xié)作練習(xí)　　◆破冰訓(xùn)練——課程介紹，讓學(xué)員清楚了解本次課程的設(shè)置特點、要求?！　　魷贤ㄓ?xùn)練——學(xué)會如何關(guān)注別人、了解別人，做有效溝通?！　　粜湃斡?xùn)練——學(xué)會怎樣信任同事、朋友、親人?！　　魠f(xié)作訓(xùn)練——學(xué)會如何與團(tuán)隊建立共同頻道，掌握團(tuán)隊凝聚的初步技巧　　內(nèi)容要點：管理模式發(fā)展、教練特點、九點領(lǐng)導(dǎo)力、木

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　　一、卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練導(dǎo)言　　1．微利時代，中國企業(yè)正在面臨的機遇與挑戰(zhàn)；　　2．超越競爭的系統(tǒng)性思考；　　3．中小企業(yè)發(fā)展的三個階段及可能遭遇的管理瓶頸的剖析；　　4．中國企業(yè)必須直面思考的十大問題?！　《?、明明白白做領(lǐng)導(dǎo)　　1.領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)及涵蓋的十項關(guān)鍵內(nèi)容；　　2.卓越領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)分析；　　3.卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉的成功關(guān)鍵模型及分析；　　4.卓越領(lǐng)導(dǎo)人必

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　　模塊一價值領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)的高境界　　一、人文領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)理念　　二、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別　　三、領(lǐng)導(dǎo)與權(quán)力　　模塊二領(lǐng)導(dǎo)者的五大角色　　一、領(lǐng)導(dǎo)者的五大角色　　二、領(lǐng)導(dǎo)者五大角色之間的平衡　　三、領(lǐng)導(dǎo)行為模式測評　　模塊三人文領(lǐng)導(dǎo)的四大要素　　一、領(lǐng)導(dǎo)的溝通藝術(shù)　　二、領(lǐng)導(dǎo)的激勵藝術(shù)　　三、情境領(lǐng)導(dǎo)　　四、授權(quán)，以使他人成功　　模塊四領(lǐng)導(dǎo)的自我修煉　　一、擁有平衡的

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