陽光營銷-打造職業(yè)化營銷顛峰團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:馬洪海

講師背景:
首席顧問——馬洪?!镏髽I(yè)銷售管理專家及銷售訓(xùn)練導(dǎo)師★銷售系統(tǒng)解決方案創(chuàng)始人★中國著名的百科全書式人物★當(dāng)代心靈成長導(dǎo)師與權(quán)威專家【講師概況】☆曾經(jīng)2次和死神握手,一次疾病,一次車禍,并成功解救出自己;☆先后從事教師,醫(yī)生、新聞、健康管理 詳細(xì)>>

馬洪海
    課程咨詢電話:

陽光營銷-打造職業(yè)化營銷顛峰團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

陽光營銷-打造職業(yè)化營銷顛峰團(tuán)隊(duì)
  一、陽光營銷

  (一)陽光營銷的終極價(jià)值

  打造一個(gè)高績效銷售組織

  使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績

  讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作

 ?。ǘ╆柟鉅I銷管理的四大原則

  二、感悟陽光,追求卓越——陽光營銷五大板塊

  組織管理板塊

  客戶關(guān)系管理板塊

  營銷目標(biāo)板塊

  營銷策略板塊

  營銷運(yùn)作板塊

  三、陽光營銷實(shí)戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練

  四、面對面銷售技能沙盤演練

  五、SPIN-顧問式深入需求沙盤演練

  六、銷售經(jīng)理職業(yè)化修煉

  七、陽光營銷渠道管理

 

馬洪海老師的其它課程

課程大綱:  模塊:客戶管理及銷售業(yè)績落地  1、客戶分類的數(shù)字化  2、RAD分析  3、如何保證業(yè)績達(dá)成;以終為始的銷售計(jì)劃  4、把目標(biāo)分解到客戶頭上  5、不同客戶的一對一營銷策略  6、保證利潤的客戶管理系統(tǒng)  7、分辨真正的大客戶  8、客戶優(yōu)化方案  第二模塊:銷售過程管理  1、如何縮短從客戶需求到現(xiàn)金到賬的周期——前端拉動的精益管理模式。 

 講師:馬洪海詳情


  模塊:回到管理原點(diǎn)——重新認(rèn)知管理  1、認(rèn)知管理情境  2、管理情境分析——管理情境思維導(dǎo)圖  1)組織情境  2)團(tuán)隊(duì)情境  3)1對1情境  3、管理中的優(yōu)勢思考基礎(chǔ)—管理數(shù)據(jù)  1)管理數(shù)據(jù)的概念  2)獲得管理數(shù)據(jù)  ——直接觀察  ——關(guān)鍵行為事件面談(BEI)  ——管理報(bào)告  ——360度反饋  3)如何應(yīng)用管理數(shù)據(jù)  4)有哪些因素會影

 講師:馬洪海詳情


  一、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義  1.何謂執(zhí)行力,執(zhí)行的實(shí)質(zhì)  2.何謂團(tuán)隊(duì),優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的六大特征  3.提高執(zhí)行力對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重大意義  4、商業(yè)人格修煉的四要四不要 ?、伲簩蛻簦阂Y(jié)果,不要理由②:對領(lǐng)導(dǎo):要價(jià)值,不要討好 ?、郏簩ν拢阂獙κ拢灰獙θ刷埽簩ψ约海阂瓌t,不要人情  5、高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的三件法寶:  團(tuán)隊(duì)愿景

 講師:馬洪海詳情


  一、自我認(rèn)識  1、如何開發(fā)自己的潛能2、自我時(shí)間管理3、正確的自我評估  4、培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系  二、工作需要自動自發(fā)  1、不要等老板來安排你的工作2、做公司需要做的事3、今天更努力  4、始終比別人快一步5、總是想在上司前面  三、工作不要找借口  1、借口的實(shí)是推卸2、機(jī)會就在每一次的工作中  3、千萬不能讓借口成習(xí)慣4、誠實(shí)做人,踏實(shí)做事  

 講師:馬洪海詳情


  單元:員工溝通與激勵概論  14個(gè)基礎(chǔ)性的問題  1.“員工”是什么?  2.什么是“溝通”?  3.什么是“激勵”?  4.為什么員工需要溝通?  5.為什么員工需要激勵?  1有效溝通深層剖析  1.溝通形成的5大要素  2.有效溝通的3種表現(xiàn)  1激勵形成的基礎(chǔ)  1.刺激條件是基礎(chǔ)  2.正確引導(dǎo)是關(guān)鍵  3.兌現(xiàn)承諾是保障  第二單元:有效的員

 講師:馬洪海詳情


  一、團(tuán)隊(duì)精神:如何讓組織成員擁有團(tuán)隊(duì)精神?  1.團(tuán)隊(duì)思考:為什么人多不一定力量大?  2.組建團(tuán)隊(duì):在課程訓(xùn)練中實(shí)踐團(tuán)隊(duì)管理  3.三贏思維:如何實(shí)現(xiàn)你好、我好、大家好?  4.團(tuán)隊(duì)游戲:體驗(yàn)與感悟團(tuán)隊(duì)合作的意義  二、認(rèn)識團(tuán)隊(duì):如何真正發(fā)揮的團(tuán)隊(duì)作用?  1.理解團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì)的定義與群體的區(qū)別  2.行為曲線:如何理解發(fā)展的階段?  3.建設(shè)原則:團(tuán)隊(duì)

 講師:馬洪海詳情


  1、增強(qiáng)責(zé)任感,不找任何借口、永不抱怨2、如何提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力  3、徹底打破自我設(shè)限,突破極限,向不可能挑戰(zhàn)4、如何建立超強(qiáng)自信心  5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、團(tuán)隊(duì)凝聚力,深度挖掘團(tuán)隊(duì)的力量6、突破心理障礙,化恐懼為力量  7、樹立全力以赴、積極進(jìn)取的心態(tài)及敬業(yè)的精神8、超強(qiáng)度激發(fā)內(nèi)心潛能  9、建立超強(qiáng)的企圖心,必達(dá)目標(biāo)的決心10、學(xué)習(xí)情緒控制,邁向快樂人生 

 講師:馬洪海詳情


  章、高績效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)  一、什么是團(tuán)隊(duì)  1、認(rèn)識團(tuán)隊(duì)  2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別  3、團(tuán)隊(duì)行為曲線  二、高績效團(tuán)隊(duì)的特征  1、明確的目標(biāo)  2、相互信任  3、關(guān)心、幫助每個(gè)人  4、溝通良好  5、分工與授權(quán)  6、合理的激勵  7、合理、完善的制度  8、融洽的團(tuán)隊(duì)氣氛  三、高績效團(tuán)隊(duì)的成員  1、如何選擇團(tuán)隊(duì)的成員  2、團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系如何協(xié)

 講師:馬洪海詳情


  講:營銷管理概述  1.前言  2.營銷管理的概念和現(xiàn)狀  第二講:銷售管理現(xiàn)狀  1.銷售管理五要素  2.中國企業(yè)銷售管理的困境  3.中外企業(yè)銷售管理的差異  4.控制銷售管理的兩大資源  第三講:銷售團(tuán)隊(duì)管理(一)  1.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—目標(biāo)  2.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—戰(zhàn)略  3.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—結(jié)構(gòu)  4.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—規(guī)模  5.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)

 講師:馬洪海詳情


  1、擁有共同的目標(biāo)  2.有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)  3.有明確的分工和責(zé)任  4.隊(duì)員的在個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)上得到發(fā)揮,在弱項(xiàng)上得到支持  5.有效地交流  6.遵守紀(jì)律,有共同的行為準(zhǔn)則  7.保證質(zhì)量,追求卓越

 講師:馬洪海詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有