中小企業(yè)銷售管理與控制

  培訓(xùn)講師：馬洪海

講師背景：
首席顧問——馬洪?！镏髽I(yè)銷售管理專家及銷售訓(xùn)練導(dǎo)師★銷售系統(tǒng)解決方案創(chuàng)始人★中國(guó)著名的百科全書式人物★當(dāng)代心靈成長(zhǎng)導(dǎo)師與權(quán)威專家【講師概況】☆曾經(jīng)2次和死神握手，一次疾病，一次車禍，并成功解救出自己；☆先后從事教師，醫(yī)生、新聞、健康管理 詳細(xì)>>

馬洪海
    課程咨詢電話：

中小企業(yè)銷售管理與控制詳細(xì)內(nèi)容

中小企業(yè)銷售管理與控制
課程大綱：

　　**模塊：客戶管理及銷售業(yè)績(jī)落地
　　1、客戶分類的數(shù)字化
　　2、RAD分析
　　3、如何保證業(yè)績(jī)達(dá)成；以終為始的銷售計(jì)劃
　　4、把目標(biāo)分解到客戶頭上
　　5、不同客戶的一對(duì)一營(yíng)銷策略
　　6、保證利潤(rùn)的客戶管理系統(tǒng)
　　7、分辨真正的大客戶
　　8、客戶優(yōu)化方案

　　第二模塊：銷售過程管理
　　1、如何縮短從客戶需求到現(xiàn)金到賬的周期——前端拉動(dòng)的精益管理模式。
　　2、商機(jī)定義與商機(jī)推進(jìn)
　　3、人、物、信息、時(shí)間、管理、支持系統(tǒng)的科學(xué)合理調(diào)配，正確的階段，正確的人，做正確的事情，保證正確的結(jié)果
　　4、銷售過程精細(xì)化的財(cái)務(wù)預(yù)算——怎么樣把銷售費(fèi)用降低到少，且保證完成良好的結(jié)果
　　5、建立企業(yè)的核心銷售流程，提供銷售人員的行動(dòng)指南
　　6、不斷優(yōu)化的銷售價(jià)值流

　　第三模塊：銷售人員管理、培養(yǎng)、激勵(lì)與過程監(jiān)管
　　1、 銷售技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化與可復(fù)制性
　　2、提升銷售技術(shù)專業(yè)水平
　　3、表格背后的邏輯與管理思想，銷售人員的過程管理——作假比做真的難
　　4、怎么樣杜絕炒單：商機(jī)監(jiān)管
　　5、如何打造一專多能的高端銷售人才團(tuán)隊(duì)
　　6、財(cái)務(wù)如何監(jiān)管到銷售過程
　　7、透明化的激勵(lì)——獎(jiǎng)金加速度與付薪哲學(xué)
　　8、教育培訓(xùn)及體系建設(shè)
　　9、銷售領(lǐng)導(dǎo)力提升的金字塔模型
　　10、如何預(yù)防銷售腐敗

　　第四模塊：銷售支持系統(tǒng)
　　1、怎么樣解決銷售與生產(chǎn)的對(duì)接
　　2、如何使各部門真正團(tuán)結(jié)在一起，如何做到利益捆綁
　　3、標(biāo)案、技術(shù)、財(cái)務(wù)、商務(wù)、物流如何與銷售對(duì)接及服務(wù)
　　4、輸贏分析與價(jià)格核算
　　5、倒置的管理金字塔——徹底解放老板

　　第五模塊：管理技術(shù)與工具
　　1、時(shí)間定義
　　2、E-MAIL文化
　　3、表格及IT  工具
　　4、正確認(rèn)識(shí)CRM
　　5、系統(tǒng)運(yùn)作中的問題解答

 

馬洪海老師的其它課程

　　模塊：回到管理原點(diǎn)——重新認(rèn)知管理　　1、認(rèn)知管理情境　　2、管理情境分析——管理情境思維導(dǎo)圖　　1）組織情境　　2）團(tuán)隊(duì)情境　　3）1對(duì)1情境　　3、管理中的優(yōu)勢(shì)思考基礎(chǔ)—管理數(shù)據(jù)　　1）管理數(shù)據(jù)的概念　　2）獲得管理數(shù)據(jù)　　——直接觀察　　——關(guān)鍵行為事件面談（BEI）　　——管理報(bào)告　　——360度反饋　　3）如何應(yīng)用管理數(shù)據(jù)　　4）有哪些因素會(huì)影

 講師：馬洪海詳情

　　一、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義　　1.何謂執(zhí)行力，執(zhí)行的實(shí)質(zhì)　　2.何謂團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的六大特征　　3.提高執(zhí)行力對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重大意義　　4、商業(yè)人格修煉的四要四不要　?、伲簩?duì)客戶：要結(jié)果，不要理由②：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)：要價(jià)值，不要討好　?、郏簩?duì)同事：要對(duì)事，不要對(duì)人④：對(duì)自己：要原則，不要人情　　5、高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的三件法寶：　　團(tuán)隊(duì)愿景

 講師：馬洪海詳情

　　一、自我認(rèn)識(shí)　　1、如何開發(fā)自己的潛能2、自我時(shí)間管理3、正確的自我評(píng)估　　4、培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系　　二、工作需要自動(dòng)自發(fā)　　1、不要等老板來安排你的工作2、做公司需要做的事3、今天更努力　　4、始終比別人快一步5、總是想在上司前面　　三、工作不要找借口　　1、借口的實(shí)是推卸2、機(jī)會(huì)就在每一次的工作中　　3、千萬不能讓借口成習(xí)慣4、誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事　　

 講師：馬洪海詳情

　　單元：?jiǎn)T工溝通與激勵(lì)概論　　14個(gè)基礎(chǔ)性的問題　　1.“員工”是什么？　　2.什么是“溝通”？　　3.什么是“激勵(lì)”？　　4.為什么員工需要溝通？　　5.為什么員工需要激勵(lì)？　　1有效溝通深層剖析　　1.溝通形成的5大要素　　2.有效溝通的3種表現(xiàn)　　1激勵(lì)形成的基礎(chǔ)　　1.刺激條件是基礎(chǔ)　　2.正確引導(dǎo)是關(guān)鍵　　3.兌現(xiàn)承諾是保障　　第二單元：有效的員

 講師：馬洪海詳情

　　一、團(tuán)隊(duì)精神：如何讓組織成員擁有團(tuán)隊(duì)精神？　　1.團(tuán)隊(duì)思考：為什么人多不一定力量大？　　2.組建團(tuán)隊(duì)：在課程訓(xùn)練中實(shí)踐團(tuán)隊(duì)管理　　3.三贏思維：如何實(shí)現(xiàn)你好、我好、大家好？　　4.團(tuán)隊(duì)游戲：體驗(yàn)與感悟團(tuán)隊(duì)合作的意義　　二、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)：如何真正發(fā)揮的團(tuán)隊(duì)作用？　　1.理解團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)的定義與群體的區(qū)別　　2.行為曲線：如何理解發(fā)展的階段？　　3.建設(shè)原則：團(tuán)隊(duì)

 講師：馬洪海詳情

　　1、增強(qiáng)責(zé)任感，不找任何借口、永不抱怨2、如何提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力　　3、徹底打破自我設(shè)限，突破極限，向不可能挑戰(zhàn)4、如何建立超強(qiáng)自信心　　5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)凝聚力，深度挖掘團(tuán)隊(duì)的力量6、突破心理障礙，化恐懼為力量　　7、樹立全力以赴、積極進(jìn)取的心態(tài)及敬業(yè)的精神8、超強(qiáng)度激發(fā)內(nèi)心潛能　　9、建立超強(qiáng)的企圖心，必達(dá)目標(biāo)的決心10、學(xué)習(xí)情緒控制，邁向快樂人生　

 講師：馬洪海詳情

　　章、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)　　一、什么是團(tuán)隊(duì)　　1、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)　　2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別　　3、團(tuán)隊(duì)行為曲線　　二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征　　1、明確的目標(biāo)　　2、相互信任　　3、關(guān)心、幫助每個(gè)人　　4、溝通良好　　5、分工與授權(quán)　　6、合理的激勵(lì)　　7、合理、完善的制度　　8、融洽的團(tuán)隊(duì)氣氛　　三、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的成員　　1、如何選擇團(tuán)隊(duì)的成員　　2、團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系如何協(xié)

 講師：馬洪海詳情

　　講：營(yíng)銷管理概述　　1.前言　　2.營(yíng)銷管理的概念和現(xiàn)狀　　第二講：銷售管理現(xiàn)狀　　1.銷售管理五要素　　2.中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境　　3.中外企業(yè)銷售管理的差異　　4.控制銷售管理的兩大資源　　第三講：銷售團(tuán)隊(duì)管理（一）　　1.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—目標(biāo)　　2.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—戰(zhàn)略　　3.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—結(jié)構(gòu)　　4.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—規(guī)模　　5.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)

 講師：馬洪海詳情

　　一、陽(yáng)光營(yíng)銷　?。ㄒ唬╆?yáng)光營(yíng)銷的終極價(jià)值　　打造一個(gè)高績(jī)效銷售組織　　使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī)　　讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作　　（二）陽(yáng)光營(yíng)銷管理的四大原則　　二、感悟陽(yáng)光，追求卓越——陽(yáng)光營(yíng)銷五大板塊　　組織管理板塊　　客戶關(guān)系管理板塊　　營(yíng)銷目標(biāo)板塊　　營(yíng)銷策略板塊　　營(yíng)銷運(yùn)作板塊　　三、陽(yáng)光營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練　　四、面對(duì)面銷售技

 講師：馬洪海詳情

　　1、擁有共同的目標(biāo)　　2．有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)　　3．有明確的分工和責(zé)任　　4．隊(duì)員的在個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)上得到發(fā)揮，在弱項(xiàng)上得到支持　　5．有效地交流　　6．遵守紀(jì)律，有共同的行為準(zhǔn)則　　7．保證質(zhì)量，追求卓越

 講師：馬洪海詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有