整合營銷傳播

  培訓講師：葉東

講師背景：
葉東（David），營銷學碩士，危機管理專家，中國危機管理隔離理論創(chuàng)始人，鵬遠（北京）企業(yè)管理咨詢咨詢有限公司CEO，新傳媒網(wǎng)危機管理首席顧問，自療力理論體系的首創(chuàng)者，國資委研究中心危機管理特約顧問，國際職業(yè)培訓師協(xié)會認證高級培訓師，中國養(yǎng) 詳細>>

葉東
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整合營銷傳播詳細內(nèi)容

整合營銷傳播
 一、整合營銷傳播概述


龍永圖的憂慮


品牌的政治經(jīng)濟學


中國人均廣告投入嚴重不足


一美國廣告主的抱怨


廣告浪費還是營銷浪費


廣告效果Vs.營銷效果


典范的轉(zhuǎn)移- “從4P到4C”


廣告在營銷體系的位置


媒介策略、廣告與營銷


創(chuàng)意力Vs.媒介力


媒介在營銷傳播的重要性（一）


媒介在營銷傳播的重要性（二）


媒介策略、廣告與營銷


廣告量愈大，市場占有率愈高？


復雜的中國媒體叢林


中國電視受眾素描


超限戰(zhàn)Vs.品牌整合營銷傳播


超限組合戰(zhàn)原則


營銷溝通模式


整合性的行銷溝通（傳播)



二、什么是“整合營銷傳播”（IMC）？


什么是IMC？IMC定義-1


什么是IMC？IMC定義-2


什么是IMC？IMC定義-3


什么是IMC？IMC定義-4


“整合”的多重意義


四個層次的整合


整合營銷傳播的重點


7個層次的整合


整合營銷傳播的背景


營銷傳播發(fā)展的四個階段


整合營銷方案的特質(zhì)



三、如何做IMC？


1、同一外觀法


2、主題線方法


3、供應(yīng)面的策劃方法


4、特設(shè)會議的方法


5、立基于消費者的方法


（1）舒茲教授與田那本、勞特朋模式 （2）莫爾與梭森模式 （3）施吉模式：以系統(tǒng)觀點修正舒茲模式的


四、媒體選擇


執(zhí)行告知型戰(zhàn)略時選擇廣告媒體類別的準則


媒體類別清單


八大媒體


經(jīng)銷商支持工具


公關(guān)工具


直效營銷工具


SP工具


數(shù)據(jù)庫營銷


營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變


資料庫營銷-定義


資料庫營銷-利益


常用的數(shù)據(jù)庫模式



五、廣告策劃


廣告在營銷體系的位置


媒體策略


廣告策劃- 產(chǎn)品階段Vs.市場目標


廣告策劃- 定義


廣告策劃- 產(chǎn)品階段Vs.市場目標


廣告策劃- 產(chǎn)品的5個層次


廣告策劃- 核心要素


廣告策劃- 原則


廣告策劃- 作用


廣告策劃- 環(huán)境分析：宏觀環(huán)境六大要素、微觀環(huán)境五大要素


廣告策劃- 流程


廣告策劃- 廣告策略


廣告策劃- 媒介



六、創(chuàng)意性媒體購買


1、媒體策劃與媒體購買的邏輯一


受眾的二重性


媒體生產(chǎn)線的初定位


媒體生產(chǎn)線的后產(chǎn)品


2、媒體策劃與媒體購買的邏輯二


廣告主挑受眾而不是挑媒體


媒體量的評估


媒體質(zhì)的評估


媒體評估體系


3、媒體策劃與媒體購買的邏輯三


媒體目標受眾數(shù)據(jù)來源


4、媒體策劃與媒體購買的邏輯四


 

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　　一、網(wǎng)絡(luò)社會的特點　　中國網(wǎng)民的特質(zhì)：（1）“草根”；（2）“有主張，少論據(jù)”；（3）情緒化；（4）盲目跟從　　2、網(wǎng)絡(luò)輿論場域中兩元化趨勢明顯　　3、負面“網(wǎng)絡(luò)群體性事件”數(shù)量增加　　4、網(wǎng)民行為“從說到做”，沒有結(jié)果“誓不罷休”　　5、網(wǎng)上群體性事件折射出社會大眾的浮躁心理和情緒化心態(tài)　　6、網(wǎng)絡(luò)熱點的根源是民眾與政府關(guān)于信息權(quán)利的爭取與限制　　二、

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　　一、認識媒體、認清機遇　　媒體的影響力　　媒體如何影響輿論　　媒介化時代的到來　　媒體關(guān)系可以帶來的好處　　二、建立你的新聞辦公室　　新聞辦公室的本質(zhì)和作用　　新聞辦公室不應(yīng)做的事情　　新聞辦公室的角色與功能　　新聞辦公室的具體職責　　新聞辦公室的組織架構(gòu)　　新聞辦公室的協(xié)調(diào)工作　　聘請外部的公關(guān)顧問　　三、誰來面對媒體　　企業(yè)為何成為媒體關(guān)注的焦點　　

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　　一、媒體及新聞運作的基本規(guī)則　　1、媒體的功能與基本運作方式　　2、媒體組織類別及運作特點　　3、什么是新聞　　4、正確把握與記者的關(guān)系　　二、如何應(yīng)對記者以及回答記者的提問　　與媒體溝通的要點　　與記者溝通的原則把握　　媒體對企業(yè)危機類型的關(guān)注度（圖）　　媒體在危機傳播中的價值排序（圖）　　媒體在危機傳播中的議題排序（圖）　　如何回答記者的提問　　1、

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　　講：危機管理概論　　何謂危機　　危機涵義-針對社會組織而言　　危機涵義-講師的定義與理解　　危機的中國式解讀　　海恩法則　　墨菲定律　　蝴蝶效應(yīng)　　一個企業(yè)家有關(guān)企業(yè)的十三種死法　　危機發(fā)生的一般規(guī)律　　什么樣的企業(yè)容易遭遇危機　　第二講：新媒體時代的特性　　受眾接受信息的途徑　　案例分析：周久耕“一包香煙的悲劇”　　案例分析：消費者購買空調(diào)過程的分析　

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　　銷售的基本概念　　社會演進對銷售的影響　　銷售的含義　　銷售工作的特性　　銷售人員的工作職責　　銷售人員應(yīng)樹立的觀念　　銷售的基本認知　　銷售的80／20法則　　積極的心理態(tài)度　　影響銷售業(yè)績進展的障礙　　培養(yǎng)個人的魅力　　了解銷售的心理定律　　鍛煉心理健康素質(zhì)　　持續(xù)地發(fā)展個人力量　　銷售的長期準備　　開發(fā)準客戶的方法與途徑　　尋找未來的黃金客戶　　銷

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