金牌銷售技巧與絕對(duì)成交談判訓(xùn)練營(yíng)
金牌銷售技巧與絕對(duì)成交談判訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
金牌銷售技巧與絕對(duì)成交談判訓(xùn)練營(yíng)
**天 金牌銷售技巧
第1講 金牌業(yè)務(wù)員如何認(rèn)識(shí)銷售工作
◇業(yè)務(wù)員必須知道的三件事
◇銷售業(yè)績(jī)公式
第2講 金牌業(yè)務(wù)員的必修課
◇真實(shí)體驗(yàn)：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務(wù)員的差距
◇金牌業(yè)務(wù)員一定要具備的四種態(tài)度
◇金牌業(yè)務(wù)員必備的四種能力
第3講 金牌業(yè)務(wù)員的客戶觀
◇真實(shí)體驗(yàn)：客戶觀檢驗(yàn)
◇4秒超速行銷!!!
◇客戶心理與銷售漏斗
◇銷售成功特技
—認(rèn)識(shí)客戶購(gòu)買的障礙
—客戶開(kāi)發(fā)技巧
—金牌業(yè)務(wù)員如何發(fā)展客戶信賴
—半小時(shí)電話行銷精髓練習(xí)
—如何進(jìn)行有效拜訪
第6講 精彩活用銷售話術(shù)
◇銷售話術(shù)的意義
◇銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)要義 ◇游戲：真與假
◇客戶究竟是誰(shuí)？
第4講 頂尖的銷售來(lái)自于積極的心態(tài)
◇成為金牌業(yè)務(wù)人員的五大法則
◇真實(shí)體驗(yàn)：信仰與信心
◇行銷高手倍增業(yè)績(jī)的五大原則
◇積極心態(tài)的自我修煉法門
第5講 修煉頂尖銷售的基本功
◇業(yè)績(jī)提升5倍的技巧GSPA
◇如何讓自己看起來(lái)就是一個(gè) Top Sales!
第7講 修煉頂尖銷售的進(jìn)階能力
◇業(yè)績(jī)提升5倍的技巧——資格確定
◇資格確定中的問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)比例
◇頂尖銷售的聆聽(tīng)技巧
第8講 成就金牌業(yè)務(wù)員的絕技
◇業(yè)績(jī)提升5倍的技巧——臨門一腳
◇銷售結(jié)案的六大誤區(qū)
◇讓轉(zhuǎn)介紹成為必然的三板斧
第9講 金牌業(yè)務(wù)員魅力行銷
第二天 絕對(duì)成交談判
第1講 開(kāi)局談判技巧
◇如何從高起點(diǎn)啟動(dòng)談判
◇避免對(duì)抗性談判
◇鉗子策略
第2講 控制談判進(jìn)程的技巧
◇如何快速發(fā)現(xiàn)決策人
◇為什么做了這么多讓步，對(duì)方還是不滿意？
◇折中策略真的有效嗎？
◇進(jìn)入僵局、困境和死胡同的處理技巧
第3講 談判終局設(shè)計(jì)
◇黑白臉策略的實(shí)際應(yīng)用
◇如何把潑出去的水再收回來(lái)？
◇妥協(xié)的步驟和手法
◇如何度過(guò)成交一刻的氣氛緊張期 第4講 談判原則
◇協(xié)議應(yīng)該自己起草還是對(duì)方起草？
◇哪些時(shí)候需要裝傻？
◇如果對(duì)方一直不表態(tài)怎么辦？
◇不道德的談判策略及應(yīng)對(duì)方法
第5講 談判的壓力點(diǎn)策劃與應(yīng)用
◇時(shí)間壓力
◇離場(chǎng)壓力
◇先斬后奏策略
◇熱土豆
第6講 培養(yǎng)勝過(guò)對(duì)手的力量
◇優(yōu)勢(shì)談判高手的十個(gè)必備特質(zhì)
◇掌控談判氛圍的十種力量及培養(yǎng)方法
◇造就成功談判的六個(gè)驅(qū)動(dòng)力
廖衍明老師的其它課程
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運(yùn)用顧問(wèn)式銷售，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)提升【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程背景】：如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶致勝之道?！?/p>
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《基于系統(tǒng)思考的管理問(wèn)題分析與解決》【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程前言】系統(tǒng)思維不同于結(jié)構(gòu)化思維，結(jié)構(gòu)化思維是一種將元素進(jìn)行系統(tǒng)分類的方法，更多的運(yùn)用于寫作與表達(dá)。而系統(tǒng)思維則是運(yùn)用在問(wèn)題的分析與解決。結(jié)系統(tǒng)思維并非將原因無(wú)遺漏的羅列和歸類，而是需要從整體考慮導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的每個(gè)要素之間的內(nèi)在聯(lián)系，以及問(wèn)題運(yùn)作系統(tǒng)和環(huán)境的關(guān)系。所以系統(tǒng)思
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講師：廖衍明詳情
實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷的雙贏談判技巧【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【本培訓(xùn)如何實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)】1、了解持續(xù)營(yíng)銷的概念及重要性；每進(jìn)行一次不恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判就會(huì)導(dǎo)致客情關(guān)系緊張度增加，進(jìn)而導(dǎo)致客戶流失。本培訓(xùn)深入挖掘客戶流失的起因，與營(yíng)銷人員產(chǎn)生共鳴，使?fàn)I銷人員理解持續(xù)營(yíng)銷的概念，并感受到持續(xù)營(yíng)銷的重要性；2、掌握分析客戶的方法，把握客戶需求；每次談判所應(yīng)采
講師：廖衍明詳情
《銷售精英特訓(xùn)營(yíng)（兩天）》 05.31
銷售精英特訓(xùn)營(yíng)（STT認(rèn)證課程）【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【本培訓(xùn)如何實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)】通過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式，培訓(xùn)＋實(shí)戰(zhàn)＋輔導(dǎo)，真正提高項(xiàng)目人員談判技能：1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率；2、更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷售提供多達(dá)8套人員管理和銷售管理表格，一份銷售工作手冊(cè)，全程實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)和演練，幫助學(xué)員理解日常銷售人員管理方法和技巧。3、有
講師：廖衍明詳情
《正確的學(xué)習(xí)——全員學(xué)習(xí)的第一堂課》【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程背景】—“今天是不是有40個(gè)學(xué)員？”—“應(yīng)該是，會(huì)來(lái)多少人不知道，實(shí)際來(lái)20個(gè)吧……”以上的對(duì)話場(chǎng)景是不是很熟悉？作為十余年專注于職場(chǎng)人才培養(yǎng)、有客戶責(zé)任感的資深培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每年看著大量客戶將數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的資金和無(wú)數(shù)的人力物力投入到培訓(xùn)中，我們覺(jué)得非?？上Ш屯葱模?yàn)槲覀兎浅?/p>
講師：廖衍明詳情
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