《實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷的雙贏談判技巧（兩天）》

  培訓(xùn)講師：廖衍明

講師背景：
廖衍明老師現(xiàn)任速贏商學(xué)院院長、兼任廣東省企業(yè)大學(xué)與培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長、玩美一號(hào)游艇俱樂部案例中心主任等職，曾受聘于香港理工大學(xué)擔(dān)任客座講師。其于2006年創(chuàng)立的STT，已經(jīng)被公認(rèn)為國內(nèi)培訓(xùn)師培訓(xùn)界具有鮮明特征和效果的代表流派之一，除基礎(chǔ)企 詳細(xì)>>

廖衍明
    課程咨詢電話：

《實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷的雙贏談判技巧（兩天）》詳細(xì)內(nèi)容

《實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷的雙贏談判技巧（兩天）》

實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷的雙贏談判技巧
【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)
【主講老師】廖衍明老師
【本培訓(xùn)如何實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)】
1、了解持續(xù)營銷的概念及重要性；
每進(jìn)行一次不恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判就會(huì)導(dǎo)致客情關(guān)系緊張度增加，進(jìn)而導(dǎo)致客戶流失。本培
訓(xùn)深入挖掘客戶流失的起因，與營銷人員產(chǎn)生共鳴，使?fàn)I銷人員理解持續(xù)營銷的概念，
并感受到持續(xù)營銷的重要性；
2、掌握分析客戶的方法，把握客戶需求；
每次談判所應(yīng)采取的策略取決于客戶性格和客戶現(xiàn)時(shí)的需求。本培訓(xùn)提供實(shí)用的風(fēng)格測(cè)
評(píng)和識(shí)別工具，指導(dǎo)學(xué)員針對(duì)不同客戶的不同需求進(jìn)行分析，確保讓客戶感覺到我們的
產(chǎn)品最符合他的需求；
3、學(xué)習(xí)雙贏談判的工具和技巧；
經(jīng)實(shí)踐和心理學(xué)研究雙重檢驗(yàn)二十余項(xiàng)的一流談判技巧，課程現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員進(jìn)行豐富的互
動(dòng)和練習(xí)，并提供商務(wù)談判十大行動(dòng)綱領(lǐng)作為日常談判工作的指引手冊(cè)，讓學(xué)員能夠切
實(shí)掌握工具精髓，為企業(yè)產(chǎn)生實(shí)效。
4、掌握可持續(xù)銷售的實(shí)戰(zhàn)技能；
引入廖老師品牌課程《金牌銷售技巧》中的最新成果“大客戶關(guān)系模型”，依據(jù)客戶決策流
程分析，從禮儀、洽談、逼單、促成、二次銷售五個(gè)層面提供實(shí)用工具，結(jié)合談判五大
階段講授，深入淺出，易學(xué)易用。
5、建立有效的客戶跟蹤反饋檔案，提升二次營銷的機(jī)率。
傳授國際前沿的客戶服務(wù)理念方法，提供最易用的低成本客戶關(guān)系維護(hù)工具，以成交為
目的，以服務(wù)為手段，有計(jì)劃的進(jìn)行客戶跟蹤反饋活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)成功的二次營銷。

【培訓(xùn)大綱】
第一講、通過談判實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷
一、老客戶流失是銷售人員心頭永遠(yuǎn)的痛
二、客戶流失的根本原因挖掘
三、談判尚未開始，客戶關(guān)系就已經(jīng)開始
四、大客戶關(guān)系模型——與客戶建立長期密切關(guān)系的捷徑

第二講、商務(wù)談判的原則
一、談判的三大誤區(qū)和三大任務(wù)
1.成功談判的標(biāo)準(zhǔn)
2.價(jià)格絕非最大障礙
3.談判風(fēng)格測(cè)試
二、談判高手應(yīng)具備的能力和素質(zhì)要求
1.快速提高談判能力的捷徑
2.談判的五階段及常犯錯(cuò)誤

第三講、商務(wù)談判開局技巧
一、自殺性談判開局
二、價(jià)格摸底階段的基本特征
三、價(jià)格摸底階段的原則
四、了解并改變對(duì)方底價(jià)
五、從高起點(diǎn)啟動(dòng)談判
六、開局技巧的兩種選擇

第四講、商務(wù)談判進(jìn)程控制技巧
一、客戶關(guān)系分析與談判氛圍預(yù)測(cè)
二、談判中的壓力策略
1.時(shí)間壓力
2.環(huán)境壓力
3.信息壓力
三、談判中的“吃”信息與“吐”信息
四、如何區(qū)分該說的與不該說的
五、如何應(yīng)對(duì)不利于自己的問題
六、客戶決策流程和組織結(jié)構(gòu)分析
七、如何在錯(cuò)綜復(fù)雜中快速發(fā)現(xiàn)決策人

第五講、價(jià)格談判和條款磋商
一、客戶需求與自我優(yōu)勢(shì)分析
二、設(shè)計(jì)讓客戶無法拒絕的營銷方案
三、讓步九大技巧與策略
四、凡是談價(jià)格，對(duì)方一定會(huì)用的招數(shù)
五、折中策略真的有效嗎？
六、讓你的提出的每個(gè)賣點(diǎn)都引人矚目
七、簽約的五大要訣

第六講、談判終局設(shè)計(jì)
一、如何度過成交一刻的氣氛緊張期
二、讓雙方開心的絕招
三、最富人情的收尾要領(lǐng)
四、商務(wù)談判十大行動(dòng)綱領(lǐng)

第七講、簽約后的客戶關(guān)系維系
一、建立讓客戶主動(dòng)找你的理由：占領(lǐng)客戶的“心相”
二、生意場(chǎng)上的朋友才是最好的朋友
三、尋找非物質(zhì)的客戶情感紐帶
四、塑造被客戶利用的價(jià)值
五、主動(dòng)創(chuàng)造為客戶服務(wù)的機(jī)會(huì)

 

廖衍明老師的其它課程

玩轉(zhuǎn)課堂——STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升（TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)版）【培訓(xùn)時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【參加對(duì)象】企業(yè)專/兼職培訓(xùn)師、中高層管理者、部門經(jīng)理、培訓(xùn)管理者和業(yè)務(wù)/技術(shù)骨【課程前言】STT又升級(jí)啦！參加培訓(xùn)師培訓(xùn)，首選STT??！STT（又名：玩轉(zhuǎn)課堂?）是培訓(xùn)師市場(chǎng)2015年的突破性成果，是我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)廣泛實(shí)地考察國內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)

 講師：廖衍明詳情

銷量II——銷售隊(duì)伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師培訓(xùn)對(duì)象：董事長、總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售及人力資源管理者、骨干銷售人員人海戰(zhàn)術(shù)、搞關(guān)系、打雞血、獎(jiǎng)金刺激、末尾淘汰……這些都是國內(nèi)制造型企業(yè)開展銷售工作的常用招數(shù)，而帶來的結(jié)果是企業(yè)年復(fù)一年的在銷售團(tuán)隊(duì)上投入數(shù)以千萬計(jì)的資金，少量運(yùn)氣好的獲得增長，大多

 講師：廖衍明詳情

運(yùn)用顧問式銷售，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)提升【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程背景】：如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶致勝之道?！?/p>

 講師：廖衍明詳情

STT企業(yè)培訓(xùn)師全面提升訓(xùn)練（TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)版）【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程前言】　參加培訓(xùn)師培訓(xùn)，首選STT?。TT是培訓(xùn)師市場(chǎng)的突破性成果，是我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)廣泛實(shí)地考察國內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)課程和優(yōu)秀培訓(xùn)師授課現(xiàn)場(chǎng)，組織力量進(jìn)行研發(fā)和優(yōu)化改善，對(duì)傳統(tǒng)TTT內(nèi)容與框架進(jìn)行全面升級(jí)改進(jìn)的最終成果??！大道

 講師：廖衍明詳情

溝通式管理——中高層管理者快速成長的六項(xiàng)精進(jìn)【課程時(shí)間】?jī)傻饺臁局髦v老師】廖衍明老師【培訓(xùn)對(duì)象】董事長、總經(jīng)理、管理干部培養(yǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、希望通過自我培養(yǎng)提升管理水平的管理者《溝通式管理》是速贏商學(xué)院研究團(tuán)隊(duì)以全球管理干部培養(yǎng)的最前沿研究成果為基礎(chǔ)，憑借深厚的東方哲學(xué)功底，在管理學(xué)界探索十余年，對(duì)超過1000家中國本土企業(yè)、30000名職場(chǎng)人士進(jìn)行管理實(shí)踐觀

 講師：廖衍明詳情

《基于系統(tǒng)思考的管理問題分析與解決》【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程前言】系統(tǒng)思維不同于結(jié)構(gòu)化思維，結(jié)構(gòu)化思維是一種將元素進(jìn)行系統(tǒng)分類的方法，更多的運(yùn)用于寫作與表達(dá)。而系統(tǒng)思維則是運(yùn)用在問題的分析與解決。結(jié)系統(tǒng)思維并非將原因無遺漏的羅列和歸類，而是需要從整體考慮導(dǎo)致問題發(fā)生的每個(gè)要素之間的內(nèi)在聯(lián)系，以及問題運(yùn)作系統(tǒng)和環(huán)境的關(guān)系。所以系統(tǒng)思

 講師：廖衍明詳情

培訓(xùn)經(jīng)理第六項(xiàng)修煉：培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、跟進(jìn)和評(píng)估【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)專/兼職培訓(xùn)師、中高層管理者、部門經(jīng)理、培訓(xùn)管理者和業(yè)務(wù)/技術(shù)骨干。課程前言：培訓(xùn)的效果在哪里？為什么努力了50余年，培訓(xùn)評(píng)估仍然無法令人信服的做到績(jī)效層？培訓(xùn)管理者如何向企業(yè)、向領(lǐng)導(dǎo)呈現(xiàn)培訓(xùn)的價(jià)值，找到專業(yè)的尊嚴(yán)？企業(yè)對(duì)培訓(xùn)結(jié)果的要求越來越高，在傳統(tǒng)培

 講師：廖衍明詳情

銷售精英特訓(xùn)營（STT認(rèn)證課程）【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【本培訓(xùn)如何實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)】通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式，培訓(xùn)＋實(shí)戰(zhàn)＋輔導(dǎo)，真正提高項(xiàng)目人員談判技能：1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率；2、更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷售提供多達(dá)8套人員管理和銷售管理表格，一份銷售工作手冊(cè)，全程實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)和演練，幫助學(xué)員理解日常銷售人員管理方法和技巧。3、有

 講師：廖衍明詳情

《正確的學(xué)習(xí)——全員學(xué)習(xí)的第一堂課》【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程背景】—“今天是不是有40個(gè)學(xué)員？”—“應(yīng)該是，會(huì)來多少人不知道，實(shí)際來20個(gè)吧……”以上的對(duì)話場(chǎng)景是不是很熟悉？作為十余年專注于職場(chǎng)人才培養(yǎng)、有客戶責(zé)任感的資深培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每年看著大量客戶將數(shù)以百萬計(jì)的資金和無數(shù)的人力物力投入到培訓(xùn)中，我們覺得非?？上Ш屯葱?，因?yàn)槲覀兎浅?/p>

 講師：廖衍明詳情

STT精準(zhǔn)敏捷化課程開發(fā)技術(shù)（TTT加強(qiáng)版）授課專家：廖衍明老師時(shí)間：三天課程背景：STT又升級(jí)啦！參加培訓(xùn)師培訓(xùn)，首選STT！！STT?是培訓(xùn)師市場(chǎng)突破性成果，是我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)廣泛實(shí)地考察國內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)課程和優(yōu)秀培訓(xùn)師授課現(xiàn)場(chǎng)，組織力量進(jìn)行研發(fā)和優(yōu)化改善，對(duì)傳統(tǒng)TTT內(nèi)容與框架進(jìn)行全面升級(jí)改進(jìn)的最終成果??！大道至簡(jiǎn)，方

 講師：廖衍明詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有