如何成為營(yíng)銷(xiāo)教練

  培訓(xùn)講師:李厚豪

講師背景:
橡果國(guó)際品牌事業(yè)部培訓(xùn)經(jīng)理,負(fù)責(zé)好記星、背背佳、氧力得、紫環(huán)治療儀、安耐馳、姍拉娜等品牌的培訓(xùn)工作。并且李老師為國(guó)際認(rèn)證專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師,中國(guó)傳媒大學(xué)E-MBA,國(guó)際NLP大師尚致勝先生嫡傳弟子,擅長(zhǎng)講授銷(xiāo)售類(lèi)及心靈成長(zhǎng)類(lèi)體驗(yàn)式課程,從業(yè)六年來(lái), 詳細(xì)>>

李厚豪
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如何成為營(yíng)銷(xiāo)教練詳細(xì)內(nèi)容

如何成為營(yíng)銷(xiāo)教練

銷(xiāo)售經(jīng)理為什么要成為銷(xiāo)售教練
1、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不可以復(fù)制
2、自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀
3、領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自于培訓(xùn)力
4、不讓新員工浪費(fèi)客戶(hù)資源

◆銷(xiāo)售員也要新兵訓(xùn)練,讓銷(xiāo)售經(jīng)理成為銷(xiāo)售員的班長(zhǎng)
◆優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不是聘來(lái)的,是訓(xùn)練出來(lái)的
◆提高銷(xiāo)售經(jīng)理的訓(xùn)練能力

教練技術(shù)的原理
1、思維行為結(jié)果公式
2、自我溝通原理
3、注意力原理
4、定義原理
5、快樂(lè)與痛苦原理

◆人類(lèi)追求的動(dòng)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于逃離痛苦的動(dòng)力的
◆鎖定員工的注意力是教練輔導(dǎo)的重要工作
◆人是生活在習(xí)慣當(dāng)中的動(dòng)物,打破習(xí)慣才可以改變生活

銷(xiāo)售流程的掌握
1、積極心態(tài)建立
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)
3、親和力建立
4、需求分析
5、產(chǎn)品介紹
6、解除抗拒
7、締結(jié)成交

◆銷(xiāo)售也有章法可循,不可想到哪就說(shuō)到哪
◆引發(fā)客戶(hù)好奇心比介紹產(chǎn)品重要
◆不同的客戶(hù)要有不同的銷(xiāo)售方式與方法
◆讓客戶(hù)成為大的銷(xiāo)售員

群體教練方法

1、自上而下:
銷(xiāo)售任務(wù)分解
計(jì)劃制定
培訓(xùn)示范
監(jiān)督考核

2、自下而上:
WORKSHOP
頭腦風(fēng)暴
魚(yú)骨圖
時(shí)間進(jìn)度表

◆讓員工由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?br />◆明確等于力量
◆讓員工主動(dòng)去思考解決問(wèn)題的方法
◆不再給員工出主意,讓員工自己找方法
◆不再用人來(lái)管人,用時(shí)間進(jìn)度表與公司制度來(lái)管人

銷(xiāo)售教練工作構(gòu)成
1、原理
2、演示
3、學(xué)員練習(xí)
4、形成話(huà)術(shù)腳本
5、形成銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)模式
6、有效制度跟進(jìn)

◆了解銷(xiāo)售教練工作的系統(tǒng)與流程
◆教練工作如何與實(shí)際工作對(duì)接
◆教練過(guò)程過(guò)的跟進(jìn)制度與考核

單一教練方法
1、NLP改變五步驟
2、常規(guī)教練技術(shù)
3、普氏教練法
4、李氏教練法

◆成為員工的導(dǎo)師
◆不以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)為中心
◆教練員工的過(guò)程中不讓員工難堪,讓員工主動(dòng)改變
◆輔導(dǎo)員工制定能力提升計(jì)劃的技巧與方法

 

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教練式管理   11.05

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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