如何成為營(yíng)銷(xiāo)教練
如何成為營(yíng)銷(xiāo)教練詳細(xì)內(nèi)容
如何成為營(yíng)銷(xiāo)教練
銷(xiāo)售經(jīng)理為什么要成為銷(xiāo)售教練
1、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不可以復(fù)制
2、自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀
3、領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自于培訓(xùn)力
4、不讓新員工浪費(fèi)客戶(hù)資源
◆銷(xiāo)售員也要新兵訓(xùn)練,讓銷(xiāo)售經(jīng)理成為銷(xiāo)售員的班長(zhǎng)
◆優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不是聘來(lái)的,是訓(xùn)練出來(lái)的
◆提高銷(xiāo)售經(jīng)理的訓(xùn)練能力
教練技術(shù)的原理
1、思維行為結(jié)果公式
2、自我溝通原理
3、注意力原理
4、定義原理
5、快樂(lè)與痛苦原理
◆人類(lèi)追求的動(dòng)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于逃離痛苦的動(dòng)力的
◆鎖定員工的注意力是教練輔導(dǎo)的重要工作
◆人是生活在習(xí)慣當(dāng)中的動(dòng)物,打破習(xí)慣才可以改變生活
銷(xiāo)售流程的掌握
1、積極心態(tài)建立
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)
3、親和力建立
4、需求分析
5、產(chǎn)品介紹
6、解除抗拒
7、締結(jié)成交
◆銷(xiāo)售也有章法可循,不可想到哪就說(shuō)到哪
◆引發(fā)客戶(hù)好奇心比介紹產(chǎn)品重要
◆不同的客戶(hù)要有不同的銷(xiāo)售方式與方法
◆讓客戶(hù)成為大的銷(xiāo)售員
群體教練方法
1、自上而下:
銷(xiāo)售任務(wù)分解
計(jì)劃制定
培訓(xùn)示范
監(jiān)督考核
2、自下而上:
WORKSHOP
頭腦風(fēng)暴
魚(yú)骨圖
時(shí)間進(jìn)度表
◆讓員工由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?br />◆明確等于力量
◆讓員工主動(dòng)去思考解決問(wèn)題的方法
◆不再給員工出主意,讓員工自己找方法
◆不再用人來(lái)管人,用時(shí)間進(jìn)度表與公司制度來(lái)管人
銷(xiāo)售教練工作構(gòu)成
1、原理
2、演示
3、學(xué)員練習(xí)
4、形成話(huà)術(shù)腳本
5、形成銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)模式
6、有效制度跟進(jìn)
◆了解銷(xiāo)售教練工作的系統(tǒng)與流程
◆教練工作如何與實(shí)際工作對(duì)接
◆教練過(guò)程過(guò)的跟進(jìn)制度與考核
單一教練方法
1、NLP改變五步驟
2、常規(guī)教練技術(shù)
3、普氏教練法
4、李氏教練法
◆成為員工的導(dǎo)師
◆不以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)為中心
◆教練員工的過(guò)程中不讓員工難堪,讓員工主動(dòng)改變
◆輔導(dǎo)員工制定能力提升計(jì)劃的技巧與方法
李厚豪老師的其它課程
致勝行銷(xiāo)學(xué) 11.05
超級(jí)影響力和客戶(hù)做有效溝通尋找正確的行銷(xiāo)方法這門(mén)當(dāng)今世界上最先進(jìn)的銷(xiāo)售技術(shù)含括了七大步驟,在過(guò)去全世界經(jīng)過(guò)了千千萬(wàn)萬(wàn)的銷(xiāo)售人員使用和驗(yàn)證后,在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的業(yè)績(jī)提升了2倍、甚至3倍,如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí),也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因?yàn)?,如果他們能,那么你也能。銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域及能力,你是否能成為
講師:李厚豪詳情
心態(tài)調(diào)整與情緒管理 11.05
————心態(tài)調(diào)整與情緒管理————(幫助職員提高心理素質(zhì),提升其在高強(qiáng)度工作壓力的適應(yīng)性)||||學(xué)員對(duì)象:| 心態(tài)早操:||所有員工|1、我要開(kāi)始新的生活--NLP|||2、我是最棒的||課程目標(biāo):|3、成功一定有方法||了解自己容易進(jìn)入的心理誤區(qū)|4、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)||制定一套自我心態(tài)調(diào)整的方法|5、我要微笑的面對(duì)這個(gè)世界||了解職場(chǎng)內(nèi)的壓力來(lái)源|6、人
講師:李厚豪詳情
新電話(huà)行銷(xiāo)學(xué) 11.05
超級(jí)影響力和客戶(hù)做有效溝通尋找正確的行銷(xiāo)方法這門(mén)當(dāng)今世界上最先進(jìn)的電話(huà)銷(xiāo)售技術(shù)含括了七大步驟,在過(guò)去全世界經(jīng)過(guò)了千千萬(wàn)萬(wàn)的電話(huà)銷(xiāo)售人員使用和驗(yàn)證后,在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的銷(xiāo)售能力提升了2倍、甚至3倍,如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí),也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因?yàn)椋绻麄兡?,那么你也能。銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域及能力,
講師:李厚豪詳情
|《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》課程內(nèi)容||課程內(nèi)容:||第一講銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的自信心建立||目的:銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的信心,決定了他的行動(dòng)力,行動(dòng)力決定了銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)!|| 1、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的恐懼來(lái)源|| 2、克服銷(xiāo)售恐懼的途徑|| 3、心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法|| 4、只要尊嚴(yán),不要“面子”!||第二講客戶(hù)開(kāi)發(fā)|| 目的:只有找到合格的客戶(hù),并且快速
講師:李厚豪詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21162
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20244
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19055
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16225
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14557
- 9文件簽收單 14202