銷售技能提升培訓(xùn)—成為銷售精英的必備能力

  培訓(xùn)講師：李厚豪

講師背景：
橡果國(guó)際品牌事業(yè)部培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)好記星、背背佳、氧力得、紫環(huán)治療儀、安耐馳、姍拉娜等品牌的培訓(xùn)工作。并且李老師為國(guó)際認(rèn)證專業(yè)培訓(xùn)師，中國(guó)傳媒大學(xué)E-MBA，國(guó)際NLP大師尚致勝先生嫡傳弟子，擅長(zhǎng)講授銷售類及心靈成長(zhǎng)類體驗(yàn)式課程，從業(yè)六年來(lái)， 詳細(xì)>>

李厚豪
    課程咨詢電話：

銷售技能提升培訓(xùn)—成為銷售精英的必備能力詳細(xì)內(nèi)容

銷售技能提升培訓(xùn)—成為銷售精英的必備能力
痛苦式銷售法
1、發(fā)現(xiàn)痛苦點(diǎn)
2、引導(dǎo)客戶感受痛苦與利害關(guān)系
3、擴(kuò)大明晰痛苦點(diǎn)對(duì)于客戶的危害
4、提供解決方法

活動(dòng)：找到客戶的“痛苦”所在
◆讓客戶明白不買我們的產(chǎn)品有什么樣的壞處
◆客戶為快樂買單，更為痛苦買單
◆認(rèn)識(shí)人，了解人，能人所不能
演示銷售法
◆打破表達(dá)限制
◆練就自信語(yǔ)言
◆學(xué)會(huì)動(dòng)力十足的肢體語(yǔ)言
◆把話講得豐富與精彩
◆成為一個(gè)有感染力的人

良好的個(gè)人表達(dá)
1、有聲語(yǔ)言部分：
2、肢體語(yǔ)言部分：
3、文字表達(dá)：
活動(dòng)：活動(dòng)：你可以用幾種形式來(lái)表述一樣?xùn)|西？太陽(yáng)或者找一位學(xué)員，進(jìn)行描述。

演示銷售的準(zhǔn)備工作
1、了解客戶需求（上）：學(xué)員性格分析
2．1、了解客戶需求（中）：如何提問？
2．2、了解客戶需求（下）：如何進(jìn)行學(xué)員需求分析？
3、材料清單的準(zhǔn)備
4、PPT部分
5、演示銷售講義部分：
6、試講的進(jìn)行

◆好手演示銷售源自于對(duì)聽從的深入了解
◆演示銷售道具的使用
◆PPT不再一而很多字，一共很多頁(yè)
◆演示銷售講義是演示銷售的必備法寶，保證演示銷售不會(huì)忘詞，忘內(nèi)容

演示銷售進(jìn)行
1、演示銷售的幾種形式
2、開場(chǎng)白部分
3、演示銷售過程中如何應(yīng)對(duì)不同類型聽眾？
4、幽默的敘事
5、細(xì)致的表達(dá)
6、善用贊美
7、提問的技巧：
8、如何回答學(xué)員問題？
9、結(jié)束演示銷售（暴尾)

◆把演示銷售形式多樣化，豐富化
◆一個(gè)好的演示銷售需要一開場(chǎng)就有不同
◆把演示銷售進(jìn)行成相聲的韻味
◆不再被學(xué)員的問題左右
◆結(jié)束演示銷售需要引人震撼
◆學(xué)會(huì)把一樣?xùn)|西描述的入木三分

客戶服務(wù)技巧
1、解除客戶投訴的流程
2、如何培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶
3、老客戶回訪的技巧
4、客戶轉(zhuǎn)介紹的技巧

◆開發(fā)新客戶不如維護(hù)老客戶
◆客戶服務(wù)的目標(biāo)是培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶
◆讓客戶成為我們大的銷售員

 

 

李厚豪老師的其它課程

超級(jí)影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當(dāng)今世界上最先進(jìn)的銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬(wàn)萬(wàn)的銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的業(yè)績(jī)提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)椋绻麄兡?，那么你也能。銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為

 講師：李厚豪詳情

————心態(tài)調(diào)整與情緒管理————（幫助職員提高心理素質(zhì)，提升其在高強(qiáng)度工作壓力的適應(yīng)性）||||學(xué)員對(duì)象：|　心態(tài)早操：||所有員工|1、我要開始新的生活--NLP|||2、我是最棒的||課程目標(biāo)：|3、成功一定有方法||了解自己容易進(jìn)入的心理誤區(qū)|4、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)||制定一套自我心態(tài)調(diào)整的方法|5、我要微笑的面對(duì)這個(gè)世界||了解職場(chǎng)內(nèi)的壓力來(lái)源|6、人

 講師：李厚豪詳情

超級(jí)影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當(dāng)今世界上最先進(jìn)的電話銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬(wàn)萬(wàn)的電話銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的銷售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)?，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，

 講師：李厚豪詳情

教練式管理   11.05

 講師：李厚豪詳情

|《客戶經(jīng)理營(yíng)銷話術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》課程內(nèi)容||課程內(nèi)容：||第一講銀行營(yíng)銷人員的自信心建立||目的：銀行營(yíng)銷人員的信心，決定了他的行動(dòng)力，行動(dòng)力決定了銀行營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)！||　　1、客戶營(yíng)銷的恐懼來(lái)源||　　2、克服銷售恐懼的途徑||　　3、心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法||　　4、只要尊嚴(yán)，不要“面子”！||第二講客戶開發(fā)||　　目的：只有找到合格的客戶，并且快速

 講師：李厚豪詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有