銷售技能培訓(xùn)—成為合格銷售員的必備技巧

  培訓(xùn)講師：李厚豪

講師背景：
橡果國際品牌事業(yè)部培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)好記星、背背佳、氧力得、紫環(huán)治療儀、安耐馳、姍拉娜等品牌的培訓(xùn)工作。并且李老師為國際認(rèn)證專業(yè)培訓(xùn)師，中國傳媒大學(xué)E-MBA，國際NLP大師尚致勝先生嫡傳弟子，擅長講授銷售類及心靈成長類體驗(yàn)式課程，從業(yè)六年來， 詳細(xì)>>

李厚豪
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銷售技能培訓(xùn)—成為合格銷售員的必備技巧詳細(xì)內(nèi)容

銷售技能培訓(xùn)—成為合格銷售員的必備技巧
銷售的準(zhǔn)備工作
積極的心態(tài)
銷售工具的準(zhǔn)備
客戶的分類技巧

倍增約見客戶成功率
設(shè)計(jì)有效的銷售開場白
30秒吸引顧客大興趣
渠道銷售的技巧
客戶開發(fā)
客戶性格類型分析

發(fā)現(xiàn)誰是我們要找的人
約見顧客的技巧
如何引發(fā)客戶的好奇心
快速確認(rèn)客戶身份類型 渠道客戶的類型
客戶開發(fā)的管理工具 渠道銷售的技巧 整合優(yōu)勢
在短的時(shí)間內(nèi)贏取客戶大的好感及信賴度
具有非凡的溝通/說服力
做一個(gè)客戶喜歡的銷售員
親和力建立
禮儀注意事項(xiàng) 形象注意事項(xiàng)
快速找到共同點(diǎn) 同共話題的切入要領(lǐng)
視、聽、感覺型顧客如何建立
有效贊美客戶的技巧 分析顧客的購買誘因
找出顧客購買價(jià)值觀
學(xué)習(xí)找出顧客購買模式
針對不同購買模式顧客，
設(shè)計(jì)不同說服策略
需求分析

分析客戶性格類型 客戶需求分析策略
客戶的購買模型 價(jià)值觀套用的誤區(qū)
影響客戶購買的情感因素
基于客戶需求包裝與介紹產(chǎn)品的技巧

如何讓顧客覺得你的產(chǎn)品是佳選擇
了解產(chǎn)品介紹技巧
只有知道客戶想要什么，才能給客戶他想要的
產(chǎn)品介紹
預(yù)先框視法 假設(shè)問句法
找出潛在購買誘因
聽的技巧 互動(dòng)式介紹法
視聽感覺銷售法 假設(shè)成交法 使用預(yù)先框示及假設(shè)問句法設(shè)計(jì)你的開場白
提升顧客購買意愿
設(shè)計(jì)出一套具有20倍說服力的產(chǎn)品介紹腳本
解除顧客抗拒

六有效判別客戶抗拒的技巧
六個(gè)抗拒原理 應(yīng)對七種抗拒類型客戶
反客為主法 重新框視法
提示引導(dǎo)法 延伸法 找出顧客的六個(gè)抗拒點(diǎn)
學(xué)習(xí)使用不同的方式解決不同的抗拒
學(xué)習(xí)用潛意識(shí)說服法消除抗拒于無形
締結(jié)成交
假設(shè)成交法 6 1締結(jié)法（問題締結(jié)法）
不確定締結(jié)法 總結(jié)締結(jié)法
寵物締結(jié)法 富蘭克林締結(jié)法
訂單締結(jié)法 隱喻締結(jié)法
門把締結(jié)法 對比締結(jié)法 運(yùn)用心錨來解除抗拒

成為處理價(jià)錢抗拒高手
學(xué)習(xí)在不同狀況下使用不同的締結(jié)方式
不問客戶買什么，只問客戶怎么買
幫助客戶做出購買決定

 

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