百貨超市店鋪銷售訓練營

  培訓講師：王建四

講師背景：
王建四老師中國零售培訓領域重量級專家中國第一代零售培訓師為數(shù)不多的“千場培訓”零售講師零售門店落地式培訓代表性人物品牌招商訂貨會金牌講師中國門店話術類銷售創(chuàng)始人全球三本原創(chuàng)類零售暢銷書作者中國北京國際服裝博覽會長期特邀嘉賓中國經(jīng)銷商年會論壇 詳細>>

王建四
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百貨超市店鋪銷售訓練營詳細內(nèi)容

百貨超市店鋪銷售訓練營
課前準備：
需與學員及領導共同確定課程重點
除一般課程常備器材外，投影機、音響、報紙十張
教室：足夠課堂空間、保證充足光線、適宜溫度及一定含氧量
課堂紀念品、獎品若干份

模塊一：百貨超市人員基本認知
百貨超市人員職業(yè)心態(tài)
百貨超市人員角色定位

模塊二：百貨超市銷售規(guī)范

模塊三：百貨超市生動化陳列

模塊四：顧客百貨超市購買心理分析

模塊五：吸引顧客入店待機策略

模塊六：延長顧客留店接近策略

實戰(zhàn)訓練：待機接近全程演練
模塊七：顧問式需求探詢技巧

模塊八：商品生動化陳述

模塊九：商品顧客異議處理

模塊十：勢不可擋的快速成交策略

模塊十一：顧客投訴處理
顧客投訴處理技巧

實戰(zhàn)訓練：課程全程演練

 

王建四老師的其它課程

極致服務系統(tǒng)課程背景：1.靠爆款打天下的時代不再，促銷戰(zhàn)滿天飛，可效果總是差強人意，怎么辦？2.顧客黏性差，品牌忠誠度低，終端效率低下，利潤下降，人心思動，有沒有？3.如何不依賴價格建立顧客忠誠，如何建立與顧客長期關系，此乃本課程聚焦點！中國《極致服務》實戰(zhàn)落地專家王建四老師認為：異于人者制人，同于人者制于人。當下的企業(yè)經(jīng)營，很多企業(yè)都在重復一件事：服務很重

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金牌店長特訓營課程背景：開不開店看老板，賺不賺錢關鍵看店長。今天的零售行業(yè)，開店容易，守店難全球原創(chuàng)零售暢銷書作者王建四老師認為：沒有稱職的店長，老板注定經(jīng)營艱辛。一個優(yōu)秀的店長甚至決定店鋪的存亡，如何訓練金牌店長，如何復制標桿店鋪，中國店長培訓領域不可多得的標桿性人物，為您傾情分享十年的店鋪零售秘籍，中國店長培訓領域最具口碑價值的品牌課程，走入王建四老師課

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門店精細化管理課程背景：門店管理的本質(zhì)，就是管理者帶領團隊消滅問題，這也是管理者的使命所在，也是老板對管理者的最大期許。但很多零售商老板和店長由于多為半路出身，沒有接受過系統(tǒng)的門店管理學習，加上忙于日程瑣事應對及銷售目標的壓力，所以對門店管理存在著經(jīng)驗主義和感覺主義兩大弊端。做大業(yè)績是店長的夢想，做強店鋪是老板的追求。這是最壞的時代，也是最好的時代。安于現(xiàn)狀

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銷售冠軍特訓營課程背景：無論價格降得多低，顧客總是對價格存在異議；無論我們怎樣熱情相迎，顧客總是表情漠然，毫無反應；無論我們怎樣積極引導，顧客總是心存疑慮，最終功虧一簣；無論怎樣提升服務質(zhì)量，顧客還是對我們有很多意想不到的要求……顧客越來越難以滿足，要求越來越苛刻，我們該怎么說，怎么做？隨著品牌增多及電商沖擊等原因，服裝行業(yè)的門店競爭日趨激烈，但競爭的終極手

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新常態(tài)下經(jīng)銷商創(chuàng)新經(jīng)營課程背景：1.新零售下的傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生意越來越難做，越來越累，對未來沒有信心；2.經(jīng)銷商小富即安，缺乏激情，坐商行為嚴重，最后嚴重依賴廠家等靠要；3.經(jīng)銷商忠誠度低多品牌經(jīng)營，不重視廠家的新產(chǎn)品，導致銷量持續(xù)下降；4.經(jīng)銷商夫妻店模式轉(zhuǎn)公司運營，不會現(xiàn)代管理，導致管理費用不斷上升；5.經(jīng)銷商不愿意開發(fā)分銷或終端網(wǎng)絡，區(qū)域市場競爭力下降，

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標桿門店銷售系統(tǒng)課程背景：電商四面圍攻，品牌數(shù)量劇增，實體店成本費用越來越高，銷售業(yè)績不斷萎靡，實體店鋪將何去何從？新零售環(huán)境下，實體店鋪如何成功突圍？為什么人家的銷售都是精兵強將，為什么顧客進了人家的店鋪都是滿載而歸？中國零售門店培訓領域的權威專家王建四認為：銷售沒有利潤的銷售，促銷就是飲鴆止渴！如何不促銷提升業(yè)績，如何持續(xù)提升業(yè)績？答案就是唯有打造一大批

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超級導購特訓營課程背景：門店的競爭，歸根到底是人的競爭。導購，作為門店人數(shù)最多的一個群體，我們平時對其關注不夠，所以，中國門店很多導購水平素質(zhì)還有很大提升空間。無論價格降得多低，顧客總是對價格存在異議；無論我們怎樣熱情相迎，顧客總是表情漠然，毫無反應；無論我們怎樣積極引導，顧客總是心存疑慮，最終功虧一簣；無論怎樣提升服務質(zhì)量，顧客還是對我們有很多意想不到的要

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管理型店長特訓營課程背景：開不開店看老板，賺不賺錢關鍵看店長。今天的零售行業(yè)，開店容易，守店難。全球原創(chuàng)零售暢銷書作者王建四老師認為：沒有稱職的店長，老板注定經(jīng)營艱辛。一個優(yōu)秀的店長甚至決定店鋪的存亡，如何訓練金牌店長，如何復制標桿店鋪，中國店長培訓領域不可多得的標桿性人物，為您傾情分享十年的店鋪零售秘籍。做大業(yè)績是店長的夢想，做強店鋪是老板的追求。這是最壞

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加盟商將分享到：(1)如何成為金牌加盟商及其應具備的品牌觀念與終端經(jīng)營管理意識(2)如何維系顧客忠誠，減少店鋪不規(guī)范的銷售行為造成的客戶流失(3)增加唾手可得的營業(yè)利潤并將您的房租立即降低30的10個方法(4)如何增加服飾店鋪的客流量并延長顧客的滯店時間，增加銷售機會(5)降低店鋪經(jīng)營成本黃金秘籍，并幫助建立標準化服飾店鋪服務流程王建四鄭重承諾王建四先生服務

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銷售技巧訓練   01.01

金鑰匙一：銷售：流程制勝美女心態(tài)：AIDEA購買模式泡妞攻略：5As銷售流程推動購買進程：把握銷售本質(zhì)案例分析：瓜農(nóng)等3個實戰(zhàn)情景訓練：銷售拜訪流程1個金鑰匙二：目標鎖定與銷售準備銷售：在魚多的地方下釣尋找潛在顧客方法客戶分類：向正確的人推銷銷售拜訪6大準備金鑰匙三：客戶接近與銷售開場客戶拜訪接近核心秘密客戶預約技巧專業(yè)拜訪：制訂銷售拜訪計劃拜訪開場白10大

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