業(yè)績倍增三大核心

  培訓(xùn)講師：楊曉波

講師背景：
楊曉波老師——新生代全流程實務(wù)型法律專家?隆安律師事務(wù)所（全球排名第60位律師事務(wù)所）律師?北京市國漢律師事務(wù)管理合伙人?世界五百強托克公司股權(quán)專項法律顧問?大型國企神華集團、中儲糧法律顧問?北京晚報、新華社法律特邀評論員?清華、北大特聘法 詳細>>

楊曉波
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業(yè)績倍增三大核心詳細內(nèi)容

業(yè)績倍增三大核心
現(xiàn)場討論：我們銷售業(yè)績?yōu)槭裁磿缓?
**章：業(yè)績不好的三大主要原因？
一、客戶成交率低!
二、客戶成交金額小!
三、進店客流少!
第三章：成功銷售學(xué)。
一、公式：銷售額=成交金額*成交率*客流
二、銷售額如何提升？
三、成功銷售學(xué)運用？
1、成交金額持續(xù)增加；
2、成交率持續(xù)提高；
3、接待客流持續(xù)提高
四、成功銷售學(xué)的核心
1、如何進行有效的目標分解？
2、如何將銷售額轉(zhuǎn)化成每天接待的客流數(shù)量？
3、如何找到業(yè)績不佳的原因？
第三章：提升業(yè)績核心一、提高成交率：
一、提升服務(wù)品質(zhì)，樹立專業(yè)的服務(wù)形象;
二、順暢地與客戶進行交流溝通;
三、踢好銷售的“臨門一腳”。
1、為了與客戶成交，達到銷售的目的，應(yīng)根據(jù)不同客戶、不同情況、不同環(huán)境，采取不同的成交策略，以掌握主動權(quán)，盡快達成交易。
2、成績都是被逼出來的！
3、成交都是要求出來的！
第四章：提升業(yè)績核心二、提高成交金額：
一、采用加碼，交叉的銷售方法；
二、突出搭配，推薦配置方案，整體購買，量大優(yōu)惠，推出不同金額折扣不同的促銷；
三、塑造產(chǎn)品的價值。
1、沒有建立信賴，不談生意！
2、沒有塑造價值，不談價錢！
第五章：提升業(yè)績核心三、提高進店客流：
一、100分銷售法則，留人法則；
二、三分鐘營銷制勝手法；
三、進行客戶管理。
1、客戶管理的目標：
客戶認同：客戶對家居顧問產(chǎn)生講師認同。
客戶滿意：客戶對盛家專賣店發(fā)生的服務(wù)表示滿意。
資源積累：即客戶資源積累，要建立客戶儲備
2、我們要對哪些客戶進行管理?
意向顧客的管理、準顧客的管理、已成交顧客的管理、抱怨顧客的管理、黃金顧客的管理。

 

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