訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)

訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)


講師：譚小芳
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助理：********
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培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述訂貨會(huì)經(jīng)銷商的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析訂貨會(huì)經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練：掌握訂貨會(huì)經(jīng)銷商的技能提升方法
行動(dòng)建議：訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆訂貨會(huì)經(jīng)銷商潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景：
 本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營(yíng)以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績(jī)。 




培訓(xùn)大綱：
譚小芳老師的《訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
**講：品牌無價(jià)——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地
    一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)
    二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)
    三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情
    四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌
    五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)
    六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
分析：訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)案例！
解析：訂貨會(huì)經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：訂貨會(huì)經(jīng)銷商課程案例分析！

第二講：富人要共贏——卓越經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商共贏
    一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建
    二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
    三、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要
    四、廠商共贏是利益共享的需要
討論：訂貨會(huì)經(jīng)銷商經(jīng)典案例討論!
分組：訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：訂貨會(huì)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第三講：講師的的時(shí)代——卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度
    一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
        1、態(tài)度比能力更重要
        2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己
        3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部
        4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)
    二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
        1、敬業(yè)精神
        2、敢于負(fù)責(zé)
        3、專業(yè)形象
        4、創(chuàng)新精神
        5、協(xié)作精神
        6、規(guī)范操作
    三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
        1、統(tǒng)籌思考能力
        2、不斷學(xué)習(xí)能力
        3、認(rèn)真執(zhí)行能力
        4、規(guī)范管理能力
互動(dòng)：訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典訂貨會(huì)經(jīng)銷商案例分析示范


第四講：遠(yuǎn)景與目標(biāo)——公司化運(yùn)營(yíng)是卓越經(jīng)銷商努力的方向
    一、非公司化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及局限
    二、公司化運(yùn)營(yíng)的好處
        1、提高經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力
        2、提高經(jīng)銷商贏利能力
        3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)
        4、廠商共贏，迅速做大
    三、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營(yíng)程度
        1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
        2、建立各項(xiàng)管理制度
        3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
        4、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
        5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)
    四、全能督導(dǎo)，公司化運(yùn)營(yíng)的利器
        1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場(chǎng)
        2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)
        3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練
        4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升
分享：企業(yè)訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好訂貨會(huì)經(jīng)銷商？
第五講：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量
    一、抓好視覺營(yíng)銷，靠終端形象提升銷量
        1、終端的形象要素
        2、終端布局與規(guī)劃
        3、終端商品陳列常用十大技巧
    二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
        1、擴(kuò)大銷售的途徑
        2、制定銷售計(jì)劃
        3、從四率來提升銷售
        4、終端顧問式銷售技巧
        5、終端銷售六大招
    三、制定促銷策略，靠促銷活動(dòng)提升銷售
        1、促俏的常用方式
        2、促銷活動(dòng)計(jì)劃的種類
        3、促銷活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估
    四、開發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷來提升銷售
        1、顧客開發(fā)的途徑
        2、大客戶開發(fā)與管理
        3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
        4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系
分享：訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)四部曲！
分享：訂貨會(huì)經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)五步驟！
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分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的訂貨會(huì)經(jīng)銷商難題！
第六講：卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧
    一、員工溝通管理技巧
        1、一切盡在溝通
        2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天
    二、員工培訓(xùn)管理技巧
        1、培訓(xùn)前的店員招聘工作：選擇比努力更重要
        2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工
        3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法
        4、**培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工
    三、團(tuán)隊(duì)合作與員工激勵(lì)技巧
        1、超級(jí)團(tuán)隊(duì)是帶出來的
        2、獲得員工忠誠(chéng)的3R技巧
        3、員工激勵(lì)技巧
分析：領(lǐng)導(dǎo)者訂貨會(huì)經(jīng)銷商做什么？
分析：訂貨會(huì)經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？
第七講：卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
        1、因?yàn)閷I(yè)，才能卓越
        2、提高認(rèn)識(shí)，才能出航
        3、只有努力，才能成功
        4、心有多大，舞臺(tái)多大


訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)總結(jié)

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