如何有效訂貨培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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如何有效訂貨培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

如何有效訂貨培訓(xùn)
講師：譚小芳
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助理：********
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間：2天
培訓(xùn)地點：客戶自定
培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細(xì)闡述如何有效訂貨的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析如何有效訂貨內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練：掌握如何有效訂貨的技能提升方法
行動建議：如何有效訂貨培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆如何有效訂貨潛力的行動方案
培訓(xùn)背景：
1.能準(zhǔn)確把握如何有效訂貨的核心思想以及重要性
2.掌握深度分析市場需求的方法和技巧
3.學(xué)會從品牌形象，銷售利潤，競爭對手幾個方面剖析整個市場





培訓(xùn)大綱：
譚小芳老師的《如何有效訂貨培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：
**：如何有效訂貨人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)

? 如何有效訂貨部門的職責(zé)

? 各級如何有效訂貨人員的基本分工

? 各級如何有效訂貨人員的基礎(chǔ)工作

? 如何有效訂貨人員的基本素質(zhì)

? 如何有效訂貨人員需掌握的知識技能

? 如何有效訂貨人員的四個發(fā)展與提升階段
分析：如何有效訂貨培訓(xùn)案例！
解析：如何有效訂貨內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：如何有效訂貨課程案例分析！


第二：商品指標(biāo)管理體系的建立

? 商品運營管理所涉及的指標(biāo)

? 如何有效訂貨指標(biāo)體系

? 各個指標(biāo)之間的基本關(guān)系

? 建立適合企業(yè)需要的指標(biāo)體系

? 明確企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和方向

? 商品指標(biāo)在不同發(fā)展階段所起到的作用

? 如何建立商品指標(biāo)管理體系
討論：如何有效訂貨經(jīng)典案例討論!
分組：如何有效訂貨培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：如何有效訂貨學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第三 如何有效訂貨與盈利分析 

1.    如何合理的訂貨、補貨，貨如輪轉(zhuǎn)，快速流轉(zhuǎn) 

（1) 訂貨三大誤區(qū) 

（2) 科學(xué)訂貨的四大商品組合，提升銷量 

（3) 科學(xué)訂貨前數(shù)據(jù)分析（計算八組數(shù)據(jù)） 

（4)   庫存數(shù)據(jù)分析 

2.    商品策略分析工具 

（1) 分析工具：波士頓矩陣分析法 

（2) 分析數(shù)據(jù)：銷售份數(shù)、銷售百分比、顧客歡迎指數(shù)、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數(shù) 

（3) 問題類、金牛類、瘦狗類、明星類四類產(chǎn)品分析與對策 

3.    如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析，有效進(jìn)行貨品調(diào)整，降低庫存？ 

（1) 暢滯銷款分析：暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中重要的數(shù)據(jù)之一 

（2) 單款銷售生命周期分析：及時反饋營銷信息，有效制定安全庫存策略 

（3) 老顧客銷售貢獻(xiàn)率分析：特別是持我們品牌VIP卡的顧客 

（4) 員工銷售能力分析：個人業(yè)績分析/客單價分析，以便對癥下藥 
互動：如何有效訂貨培訓(xùn)案例評估
分享：某集團(tuán)如何有效訂貨培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典如何有效訂貨案例分析示范

四    生動化陳列吸引顧客的方法 

（1）     店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位 

（2）     店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析 

（3）     店面生動化陳列工作流程 

（4）     引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則 

?    可獲利原則 

?    陳列點原則 

?    吸引力原則 

?    易見易觸原則 

?    商品搭配原則 

?    一目了然原則 

?    色形搭配原則 

?    清潔衛(wèi)生原則

 

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