采購管理 采購價(jià)格分析及成本降低

  培訓(xùn)講師：王博

講師背景：
王博★華為大學(xué)特聘高級(jí)講師★清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師★中山大學(xué)總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師【個(gè)人簡(jiǎn)介】二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨 詳細(xì)>>

王博
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采購管理 采購價(jià)格分析及成本降低詳細(xì)內(nèi)容

采購管理 采購價(jià)格分析及成本降低

　　1采購價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)

　?。?）采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識(shí)和誤區(qū)

　?。?）全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?/P>

　?。?）別的部門如何看待采購部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋

　　案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價(jià)格和價(jià)值的傳遞

　　2采購價(jià)格分析

　?。?）采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本

　　――材料、人工、加工制造

　　――研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?、管理費(fèi)用分?jǐn)偂N售費(fèi)用的分?jǐn)?、?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?/P>

　　――物流費(fèi)

　　――稅金、利潤(rùn)

　　案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度

　?。?）對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析

　　――報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（point to point）

　　根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“Ｋ”線圖分析――來自霍尼韋爾中國(guó)

　　――財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：

　　部件和原料的分析原理：市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國(guó)產(chǎn)化因素．．．．．．

　　――財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么

　　――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升

　　――利潤(rùn)分析：利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們

　　――固定的利潤(rùn)水平（level）和靈活的利潤(rùn)水平在采購中的應(yīng)用

　　案例：上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購價(jià)格分析

　　（3）采購價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析

　　――是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力

　　――墊資周期的長(zhǎng)短之比較

　　案例：西安ABB采購時(shí)對(duì)供應(yīng)商的附加值要求分析

　　案例：蘇州３Ｍ的附加值采購比較

　　3比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ

　　（1）Ｑ quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整

　　（2）Ｃ cost　成本分析，是否有小訂貨量（MOQ）,量大，單價(jià)也許就越低嗎

　?。?）Ｄ delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格

　?。?）Ｓ services　服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，好是佳時(shí)間

　?。?） Ｏ others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更

　?。?）單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析

　　案例：施奈德的比質(zhì)比價(jià)的體系分析

　　4價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍

　?。?）比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用

　?。?）物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們?cè)谶@個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格博弈

　?。?）篩選順序

　　――從價(jià)格低到價(jià)格高的順序

　　――從高附加值到低附加值

　　――從固定成本低到固定成本高

　　――從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高

　　案例：中小企業(yè)適合的比價(jià)方式－武漢港迪電氣的比價(jià)模式探悉

　　（4）根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話

　　案例：南京西門子的篩選模型

　　5采購成本控制與減低采購成本的方式方法

　?。?）價(jià)格拆分，如何掌握――原則是不能過于詳細(xì)但也不能過于籠統(tǒng)

　　案例：三菱價(jià)格分析

　?。?）ＶＡ的應(yīng)用，讓你對(duì)采購價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路

　?。?）外包采購對(duì)成本的思維模式及如何**外包來降低采購成本

　　（4） 集中采購與分散采購對(duì)采購成本的影響及應(yīng)用

　?。?） 溢價(jià)采購與折價(jià)采購

　?。?） 電子采購的價(jià)值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價(jià)格的交易目的

　　6成本分析的方法如何導(dǎo)入合同保障買方利益

　?。?）價(jià)格的組成的模式是階段性的，其目的是根據(jù)供方后期的表現(xiàn)而進(jìn)行的

　　（2）1 1 1模式的基本結(jié)構(gòu)

　?。?）如何設(shè)置基本或基礎(chǔ)價(jià)格，如何利用比質(zhì)比價(jià)獲得基本價(jià)格或基礎(chǔ)價(jià)格

　　----好能在備忘錄（Memo）里體現(xiàn)出來

　?。?）值得借鑒的幾個(gè)合理的導(dǎo)入方式

　?。?）長(zhǎng)期協(xié)議中的價(jià)格模式分析

　?。?）如何設(shè)置備份價(jià)格

　　----當(dāng)出現(xiàn)技術(shù)變更或設(shè)計(jì)變更，如何保證買方利益大化

　　案例：上海安川機(jī)電的價(jià)格保護(hù)模式

　?。?）鎖定價(jià)格的方式應(yīng)用

　　總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價(jià)格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法

 

王博老師的其它課程

　　一、溝通無處不在　　1、溝通的本質(zhì)　　1）溝通的定義和原則　　2）溝通的目的　　2、溝通模型　　3、溝通為什么那么難？　　1）人和人是不同的——九型人格　　2）溝通不良的弊病　　價(jià)值判斷、追根究底、好為人師、自以為是　　4、高效能溝通四大技巧　　聆聽、發(fā)問、厘清、回應(yīng)　　演練：印第安發(fā)言棒　　5、五維溝通術(shù)　　自我溝通、向上溝通、向下溝通、平行溝通、對(duì)外

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課程大綱：一、請(qǐng)大家思考以下幾個(gè)問題？1．1如何讓企業(yè)和員工由“雙輸”變“雙贏”？　1．2企業(yè)如何招聘選拔人才？　　1．3企業(yè)如何使用人才　　1．4企業(yè)如何培育人才？1．5企業(yè)如何留住人才？二、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？2．1職業(yè)生涯的內(nèi)涵2．2職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)涵2．3職業(yè)生涯發(fā)展周期2．4職業(yè)生涯分類三、職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)個(gè)人發(fā)展的意義3．1幫助個(gè)人確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)

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模塊一、股權(quán)激勵(lì)基本原理（一）股權(quán)激勵(lì)基本概念1、股權(quán)、股份與股票2、實(shí)股、期股與期權(quán)3、短期、中期與長(zhǎng)期4、贈(zèng)與、購買與賒賬5、有形、無形與計(jì)量思考:DSA案例（二）股權(quán)激勵(lì)模式1、業(yè)績(jī)股票2、股票期權(quán)3、虛擬股票4、股票增值權(quán)5、限制性股票6、延期支付7、經(jīng)營(yíng)者/員工持股8、賬面價(jià)值增值權(quán)案例交流：1.你企業(yè)的自身情況如何？如何選擇合適的股權(quán)激勵(lì)模式？2

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　　章禮儀的核心和內(nèi)涵　　1、禮儀在對(duì)外交往中的影響　　2、禮儀的涵義及禮儀的三要素　　3、我們是企業(yè)的金牌代言人　　4、禮儀是我們的一種資本　　5、商務(wù)禮儀的基本理念　　6、商務(wù)交往中應(yīng)該遵循的禮儀原則　　7、商務(wù)禮儀的特點(diǎn)　　第二章職業(yè)形象塑造與品位提升　　一、職業(yè)形象之----體態(tài)語言　　1、展示個(gè)人氣質(zhì)的站姿　　2、優(yōu)雅得體的坐姿　　3、自然端莊的蹲

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　　一、公務(wù)禮儀　?。ㄒ唬┒Y儀是公務(wù)員的必修課　?。ǘ﹤€(gè)人禮儀形象　?。ㄈ┙M織禮儀形象　　（四）涉外禮儀基本通則　　二、與媒體溝通的藝術(shù)　　（一）充分認(rèn)識(shí)今天的時(shí)代　?。ǘ┏浞至私饷襟w的重要性　　（三）與媒體溝通的藝術(shù)　?。ㄋ模┡c媒體溝通的技巧

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　　模塊：打造成功的職業(yè)形象　　一、形象的價(jià)值　　●兩分鐘的世界你該怎么應(yīng)對(duì)？　　●成功的職業(yè)形象讓你搶占先機(jī)　　●良好的形象是成功的必備條件　　●你的形象不僅僅代表自己　　二、塑造成功的商務(wù)職業(yè)形象　　1．商務(wù)人員職業(yè)形象特點(diǎn)　　●著裝的TPO原則　　●內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象　　2．女士職業(yè)形象指導(dǎo)　　●女性商務(wù)人員色彩與風(fēng)格搭配規(guī)范　　●女性商務(wù)人員

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　　模塊：服務(wù)心態(tài)塑造----------您的服務(wù)價(jià)值百萬　　第二模塊：服務(wù)禮儀內(nèi)涵----------不學(xué)禮，無以立　　第三模塊：行業(yè)形象禮儀----------打造讓人信賴的醫(yī)護(hù)形象　　第四模塊：服務(wù)舉止禮儀----------修練得體舉止，傳達(dá)專業(yè)形象　　第五模塊：職場(chǎng)溝通禮儀----------有效溝通、信息對(duì)稱的秘訣　　第六模塊：服務(wù)流程規(guī)范---

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　　模塊高端客戶服務(wù)人員服務(wù)意識(shí)提升　　——“空姐式服務(wù)”服務(wù)的品牌意識(shí)　　1、什么是服務(wù)？什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)？　　2、客人是什么？　　3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的制勝法寶——三A法則　?。?）接受服務(wù)對(duì)象　　（2）尊重服務(wù)對(duì)象　?。?）贊美服務(wù)對(duì)象　　4、處理好與客戶的人際關(guān)系——白金法則　?。?）擺正位置——服務(wù)于人　　（2）端正態(tài)度——尊重他人　　5、企業(yè)員工的角色定位

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　　部分理解患者為尊的服務(wù)　　一、概述　　1、體驗(yàn)的心里特征　　2、體驗(yàn)的情緒分析　　3、體驗(yàn)的不同類型　　二、患者為尊的服務(wù)理念　　1、患者為尊服務(wù)的概念　　聽音樂　　講體驗(yàn)　　2、患者為尊的核心------以患者為中心　　案例分享　　以患者為中心的理念和表現(xiàn)　　練習(xí)：區(qū)分何者為以患者為中心　　3、患者為尊的回報(bào)------超值的服務(wù)　　提升預(yù)判患者需求的

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　　模塊：房地產(chǎn)職場(chǎng)禮儀基礎(chǔ)　　一、從根本上解決服務(wù)態(tài)度　　1、服務(wù)態(tài)度就是做人處事的態(tài)度?！　?、服務(wù)態(tài)度背后的文化根基(三心二意)　　3、有禮有儀的待人處事=心技體　　培訓(xùn)游戲：魔力高腳杯　　第二模塊：房地產(chǎn)職場(chǎng)禮儀　　儀容要求　　1、對(duì)發(fā)型發(fā)式的要求　　2、修飾儀容應(yīng)注意的五個(gè)方面　　3、服飾搭配的幾大要素　　4、正裝的要求　　女士職業(yè)裝　　男士西服著

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