采購管理 采購價(jià)格分析及成本降低
采購管理 采購價(jià)格分析及成本降低詳細(xì)內(nèi)容
采購管理 采購價(jià)格分析及成本降低
1采購價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)
?。?)采購單價(jià)≠采購成本,采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識(shí)和誤區(qū)
?。?)全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格=成本+價(jià)值,我們?nèi)绾稳胧?/P>
?。?)別的部門如何看待采購部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù),我們應(yīng)該做什么樣的解釋
案例:陶氏化學(xué)(DOW)的采購價(jià)格和價(jià)值的傳遞
2采購價(jià)格分析
?。?)采購價(jià)格的組成:固定成本和變動(dòng)成本
――材料、人工、加工制造
――研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?、管理費(fèi)用分?jǐn)偂N售費(fèi)用的分?jǐn)?、?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?/P>
――物流費(fèi)
――稅金、利潤(rùn)
案例:關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn),日本高田(KATAKA)的精細(xì)分析,可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度
?。?)對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
――報(bào)價(jià)分析,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析(point to point)
根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“K”線圖分析――來自霍尼韋爾中國(guó)
――財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析:
部件和原料的分析原理:市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國(guó)產(chǎn)化因素......
――財(cái)務(wù)分析之固定成本分析:諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì),他們的依據(jù)是什么
――技術(shù)分析:工藝流程及技術(shù)參數(shù),特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升
――利潤(rùn)分析:利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置,不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們
――固定的利潤(rùn)水平(level)和靈活的利潤(rùn)水平在采購中的應(yīng)用
案例:上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購價(jià)格分析
(3)采購價(jià)值分析,供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
――是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力
――墊資周期的長(zhǎng)短之比較
案例:西安ABB采購時(shí)對(duì)供應(yīng)商的附加值要求分析
案例:蘇州3M的附加值采購比較
3比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析-QCDSO
(1)Q quality 質(zhì)量成本,根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
(2)C cost 成本分析,是否有小訂貨量(MOQ),量大,單價(jià)也許就越低嗎
?。?)D delivery 交期成本,警告供應(yīng)商,不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
?。?)S services 服務(wù)成本,讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間,好是佳時(shí)間
?。?) O others 其他成本,是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更
?。?)單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析
案例:施奈德的比質(zhì)比價(jià)的體系分析
4價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
?。?)比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用
?。?)物美價(jià)廉的誤區(qū),物美,價(jià)不廉;價(jià)廉,物不美,我們?cè)谶@個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格博弈
?。?)篩選順序
――從價(jià)格低到價(jià)格高的順序
――從高附加值到低附加值
――從固定成本低到固定成本高
――從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高
案例:中小企業(yè)適合的比價(jià)方式-武漢港迪電氣的比價(jià)模式探悉
(4)根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過程,希望用數(shù)據(jù)來說話
案例:南京西門子的篩選模型
5采購成本控制與減低采購成本的方式方法
?。?)價(jià)格拆分,如何掌握――原則是不能過于詳細(xì)但也不能過于籠統(tǒng)
案例:三菱價(jià)格分析
?。?)VA的應(yīng)用,讓你對(duì)采購價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路
?。?)外包采購對(duì)成本的思維模式及如何**外包來降低采購成本
(4) 集中采購與分散采購對(duì)采購成本的影響及應(yīng)用
?。?) 溢價(jià)采購與折價(jià)采購
?。?) 電子采購的價(jià)值分析,合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價(jià)格的交易目的
6成本分析的方法如何導(dǎo)入合同保障買方利益
?。?)價(jià)格的組成的模式是階段性的,其目的是根據(jù)供方后期的表現(xiàn)而進(jìn)行的
(2)1 1 1模式的基本結(jié)構(gòu)
?。?)如何設(shè)置基本或基礎(chǔ)價(jià)格,如何利用比質(zhì)比價(jià)獲得基本價(jià)格或基礎(chǔ)價(jià)格
----好能在備忘錄(Memo)里體現(xiàn)出來
?。?)值得借鑒的幾個(gè)合理的導(dǎo)入方式
?。?)長(zhǎng)期協(xié)議中的價(jià)格模式分析
?。?)如何設(shè)置備份價(jià)格
----當(dāng)出現(xiàn)技術(shù)變更或設(shè)計(jì)變更,如何保證買方利益大化
案例:上海安川機(jī)電的價(jià)格保護(hù)模式
?。?)鎖定價(jià)格的方式應(yīng)用
總結(jié):不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價(jià)格分析體系或模型的重要性,這是一勞永逸的辦法
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