QBQ責(zé)任思維訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:劉春朝

講師背景:
寧波市領(lǐng)軍和拔尖人才浙江省市場營銷專業(yè)帶頭人國際認(rèn)證高級培訓(xùn)師(澳大利亞)KAB創(chuàng)業(yè)教育(中國)項目講師中國市場營銷策劃師認(rèn)證講師中國營銷教學(xué)十佳名師(中國市場學(xué)會)資深企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)專家任寧波博洋集團(tuán)唐獅服飾有限公司的營銷顧問及培訓(xùn)師 詳細(xì)>>

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QBQ責(zé)任思維訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

QBQ責(zé)任思維訓(xùn)練

  **章 只有100%自我負(fù)責(zé)才會帶來積極的人生

  **講:這樣的人永遠(yuǎn)沒有危機(jī)

  案例講解:(視頻)謝坤山的故事

  第二講:請把命運交給自己

  不怨天、不憂人 ——對自己100%負(fù)責(zé)

  第三講:職場人生**課——責(zé)任

  責(zé)任游戲:報數(shù)

  分享:什么是責(zé)任,你如何看待責(zé)任?

  第二章、如何才能做到100%自我負(fù)責(zé)?

  **講:請對自己的生命負(fù)責(zé)任

  1、其實我們的時間不多(時間管理游戲)

  2、查理的故事

  3、孫主任的管理驚詫

  4、生命若不是現(xiàn)在,那是何時?

  第二講:請對自己的工作負(fù)責(zé)

  1、做自己喜歡的事還能夠有錢賺(煉油廠任處長案例)

  2、不要試圖逃避自己的責(zé)任(兩匹馬的故事)

  3、富人不為錢工作(面包師的故事、煉油廠劉總的話)

  4、請珍惜感恩你所有的一切!!!

  第三講:請對自己的承諾負(fù)責(zé)

  1、卡洛斯.戈恩(負(fù)責(zé)任有天然影響力)

  2、個人承諾故事(一定要把我們的涂料刷到天安門城墻上)

  第四講:請對做事的結(jié)果負(fù)責(zé)

  1、工作就是做結(jié)果

  2、某車間工藝員的故事

  3、什么是盡職?(用心做):周星弛案例

  4、如果我們的員工都這樣……我們的企業(yè)又會如何?

  第三章、責(zé)任為什么可以使你得到佳結(jié)果?

  **講:關(guān)于責(zé)任的秘密

  1、責(zé)任為什么更容易讓你成功?

  2、你和別人的唯一本質(zhì)區(qū)別在于:你如何看待責(zé)任?。?!

  情境案例:高架橋堵車案例

  第二講:責(zé)任帶給你力量和勇氣

  1、承擔(dān)責(zé)任:激發(fā)潛力、創(chuàng)造勇氣

  2、有時候培訓(xùn)的好手段是增加責(zé)任(旭陽小譚)

  第三講:情境討論:管理堵車時,你會按喇叭嗎?

  第四講:責(zé)任讓你獲得佳結(jié)果

  1、有責(zé)任時,行為不易跑偏

  2、有責(zé)任時,更會在乎結(jié)果:案例互動:眾美小張的結(jié)款故事

  第五講:個人價值的前提是責(zé)任

  1:你有價值是因為你承擔(dān)了對別人的責(zé)任:情境案例:高麗的故事

  2:公司離不了的是責(zé)任而不是任何人

  故事:蝙蝠的悲哀;情境案例:女大學(xué)生求職

  第六講:追求卓越從責(zé)任開始

  1、能力的起點是責(zé)任(每桶四美元)

  2、卓越源于對責(zé)任的堅守(阿甘的故事)

  思考:如何成為領(lǐng)域內(nèi)真正的講師?;情景案例:小王和小李的做事風(fēng)格

  第七講:責(zé)任帶來領(lǐng)導(dǎo)威信

  責(zé)任是可以傳染的;2、領(lǐng)導(dǎo)力來源于責(zé)任力;3、小于的故事;

  4、揭密:機(jī)會循環(huán)圖;5、小金的故事

  第八講:什么是100%自我負(fù)責(zé)?

  第四章、判斷自己是否應(yīng)該負(fù)責(zé)任的核心維度

  **講:有沒有這樣的人?

  1、綠燈過馬路案例:誰承擔(dān)大的后果,誰承擔(dān)大的責(zé)任!

  第二講:判斷一件事情要不要負(fù)責(zé)任的兩個問題

  1、你承擔(dān)了什么后果? 你有辦法改善嗎?;2、案例:某技術(shù)員的抱怨案例

  第三講:職業(yè)化人才重要的特征是對自己負(fù)責(zé)任!

  1、你對自己負(fù)責(zé)嗎? 百分之百的責(zé)任!

  我們不能夠改變環(huán)境,我們能夠改變自己??;我們每個人改變了自己,我們就可以改變環(huán)境!

  2真正的職業(yè)球員是如何看待規(guī)則的? :姚明的故事

  3、堅決服從規(guī)則是一種美德

  4、別人犯錯不是你犯錯的理由

  5、個人的成功源自對原則的堅守:兩口子吵架案例

  6、傷害者游戲

  第五章、負(fù)責(zé)任的本質(zhì)—QBQ,時刻做對自己有佳結(jié)果的選擇

  **講:系統(tǒng)的動力——看行為后果:情境訓(xùn)練:誰在承擔(dān)后的責(zé)任

  第二講:腐蝕責(zé)任的病毒

  第六章,QBQ責(zé)任的四大原則

  **講:QBQ**原則:凡事均可變更好

  第二講:QBQ第二原則:我是一切的根源

  案例:羅平的故事

  第三講:QBQ第三原則:問更好的問題

  第四講:QBQ第四原則:行動**:行動永遠(yuǎn)大于心動(買彩票)

  、責(zé)任思維訓(xùn)練工具——QBQ問題訓(xùn)練

  **講:QBQ原理:

  問題是思想的開關(guān),是行為選擇工具

  改變問話結(jié)構(gòu)可以改變你的思想和行動

  答案就在問題之中

  第二講:QBQ基本精髓:

  第三講:QBQ核心:問更好的問題

  1、互動分享:遇到以下情況你都問了什么問題?

  2、我們習(xí)慣的“爛問題”

  第四講:QBQ 訓(xùn)練一:揪出自己的爛問題

  小組互動訓(xùn)練:找出自己過去工作中常問的爛問題

  分享:問這些爛問題時,你的情緒如何?你背后的想法是什么?接下來你會?

  第五講:QBQ責(zé)任訓(xùn)練二:發(fā)現(xiàn)與解決

  困擾你的案例描述;2、解決決心強(qiáng)度測試;3、痛苦發(fā)掘(一直不解決你會?)

  4、找到自己在這個問題中的角色;5、出現(xiàn)這個問題,你的情緒?你問了什么問題

  6、以100%責(zé)任的心態(tài)轉(zhuǎn)換問題;7、找到了什么方法?;8、準(zhǔn)備采取什么行動?

  第六講:QBQ責(zé)任訓(xùn)練三:轉(zhuǎn)換問題、轉(zhuǎn)變想法

  1、互動訓(xùn)練:轉(zhuǎn)換你的壞問題(兩人一組訓(xùn)練)

  2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)建責(zé)任環(huán)境

  3、如何在工作中修煉責(zé)任?

  A、陽光心態(tài)

  1)老煩的苦惱,其實值得快樂的事情很多

  2)福氣別解:周老師的故事

  3)臧勤——珍惜與乘客之間20分鐘的緣分

  4)黃美廉的故事

  5)陽光心態(tài)就是主動付出(伸手游戲、郭臺銘)

  陽光心態(tài)就是懂得感恩、陽光心態(tài)就是開對窗

  B、執(zhí)著心態(tài):案例:永不言棄

  C、老板心態(tài)

  1)先學(xué)老板做事才能成為老板;2)老板心態(tài)就是“每桶四美元”

  3)老板心態(tài)就是“一碗豆?jié){”;4)老板心態(tài)就是“一枚硬幣”

  D、服務(wù)心態(tài)

  1)付出自己,成就能力;2)做事到自己自豪(割草少年);3)同事即是你的客戶;4)價值回饋循環(huán)圈

  E、日常工作中的責(zé)任修煉

  3、職業(yè)化思維方式

  A、結(jié)果思維: 周星馳案例;

  B、客戶思維:1)企業(yè)內(nèi)部客戶服務(wù)鏈;2)客戶價值文化

  C、價值思維:叫化李的價值思維

  D、團(tuán)隊思維:大雁團(tuán)隊精神

 

劉春朝老師的其它課程

培訓(xùn)內(nèi)容本課程遵循理論與實踐相結(jié)合的原則,培訓(xùn)教學(xué)突出針對性、典型性、實用性,旨在培養(yǎng)實戰(zhàn)型的基層管理人員。學(xué)員學(xué)完該課程后,將在理論與職業(yè)技能上得到系統(tǒng)的訓(xùn)練,管理技能得到有效的提升。培訓(xùn)具體計劃安排如下:講角色認(rèn)知目標(biāo):1、確認(rèn)你所承擔(dān)的管理者角色2、認(rèn)識你所承擔(dān)角色的重要性3、分析你以往工作中的困難4、制定克服困難和改善管理的方法與途徑主要內(nèi)容:1、主

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課程綱要:一.總論:執(zhí)行和執(zhí)行力的真實含義1.關(guān)于執(zhí)行的2大誤區(qū)2.執(zhí)行力等于組織競爭力3.執(zhí)行就是簡單地服從4.執(zhí)行的含義目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)是執(zhí)行的開始計劃和調(diào)整是執(zhí)行的保證結(jié)果的反饋是執(zhí)行的結(jié)束紀(jì)律和自我約束是執(zhí)行的靈魂5.中層干部的執(zhí)行力等于“焊接”6.中層干部的執(zhí)行力提升等于“全球型”修煉組織執(zhí)行力問題盤點7.6大系統(tǒng)性問題8.3大管理溝通問題9.機(jī)械執(zhí)行-

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課程介紹:一、自我管理1.角色認(rèn)知(職業(yè)規(guī)劃)(1)職業(yè)生涯規(guī)劃(2)科學(xué)設(shè)計職務(wù)說明書(3)定位好上司、同事、下屬的關(guān)系(CRM)2.時間管理(1)時間盤點(2)時間管理的原則(3)會議管理(4)時間管理的三個方法(OEC)3.自我職業(yè)道德管理(1)留學(xué)博士失業(yè)案例的啟示(2)職業(yè)VI設(shè)計(3)職業(yè)道德含義二、團(tuán)隊管理4.有效授權(quán)(1)我們常見的授權(quán)失敗案

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課程大綱:部分:戰(zhàn)略執(zhí)行平臺一、什么是執(zhí)行力執(zhí)行力在企業(yè)中的重要作用:沒有執(zhí)行,結(jié)果等于“0”執(zhí)行力的概念:完成任務(wù)的能力誰是執(zhí)行的人?執(zhí)行是戰(zhàn)術(shù)問題還是戰(zhàn)略問題?執(zhí)行什么?執(zhí)行所需要的職業(yè)管理技能二、戰(zhàn)略執(zhí)行平臺1、執(zhí)行戰(zhàn)略和完成任務(wù)必須建造的平臺2、組織架構(gòu)與戰(zhàn)略和目標(biāo)要一致3、打破自己部門與其他部門的組織壁壘:打破邊界4、建立并維護(hù)優(yōu)秀的企業(yè)文化三、團(tuán)

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   銷售心理與行為分析:  買賣的核心要素  ※ 銷售的核心是什么?  ※ 客戶為什么會買?   銷售型態(tài)解析  以顧客為中心與顧客的中心  銷售型態(tài)選擇模型  案例研討  ※ 現(xiàn)代營銷的核心理念是什么?  ※ 什么是客戶的中心?客戶需要什么樣的營銷團(tuán)隊?  ※ 結(jié)合不同的產(chǎn)品與客戶特點,您可以采取哪些不同的銷售型態(tài)呢?  ※ 不同銷售型態(tài)的核心要素是什么

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  1、市場策略定得很好,但總是在執(zhí)行上出問題;  2、總因為內(nèi)部組織和配合上的問題,而導(dǎo)致客戶抱怨或丟失訂單機(jī)會;  3、銷售部、市場部、售前支持、售后服務(wù)、財務(wù)、物流等部門間的矛盾不斷、問題層出,但又分不清是非曲直;  4、公司的新產(chǎn)品不斷推向市場,簡單的按區(qū)域劃分銷售隊伍明顯不行,那么是按客戶群劃分銷售隊伍,還是按產(chǎn)品劃分銷售隊伍,好像都各有利弊,難以

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  一、銷售隊伍的整體規(guī)劃  了解銷售隊伍管理的要素和步驟:  掌握根據(jù)不同的銷售方式確定業(yè)務(wù)代表的甄選標(biāo)準(zhǔn)的方法;  掌握進(jìn)行銷售區(qū)域劃分并向下屬分配業(yè)績指標(biāo)的方法;  掌握管理表格的設(shè)計、分析和推進(jìn)步驟;  掌握激勵下屬業(yè)務(wù)代表的八種典型方法及提升內(nèi)部團(tuán)隊凝聚力程序和方法;  掌握以目標(biāo)為導(dǎo)向的團(tuán)隊管理模式及管理銷售隊伍中典型人物的技巧;  銷售隊伍的規(guī)

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  單元一:銷售隊伍的規(guī)劃與管理  銷售隊伍的整體規(guī)劃  銷售隊伍的管理特點  案例分析:如何根據(jù)銷售特性確定銷售隊伍的管理風(fēng)格  銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點  案例分析:典型業(yè)務(wù)代表的培養(yǎng)方式  銷售隊伍的管理程序和關(guān)鍵步驟  有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失  如何監(jiān)督和控制銷售代表的行為并使工作效能大化  單元二:銷售團(tuán)隊的激勵  專業(yè)測試與分

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  銷售團(tuán)隊的管理與建設(shè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程  法則一:銷售目標(biāo)有效管理銷售目標(biāo)的預(yù)測和設(shè)定銷售目標(biāo)的合理分配  目標(biāo)的有效鏈接圖表  目標(biāo)評估成本核算(ROI)  法則二:發(fā)現(xiàn)合適的銷售者  銷售經(jīng)理與超級銷售員  頂尖銷售人員的招聘案例  銷售團(tuán)隊的有效構(gòu)建  銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃  法則三:有效的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者  銷售經(jīng)理的腳色與職責(zé)  優(yōu)秀銷售經(jīng)理4大職責(zé)  

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  理解銷售管理的內(nèi)涵,提升銷售管理人員的技能和素質(zhì),提高銷售組織的效能?! ∑髽I(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱  高績效銷售團(tuán)隊建設(shè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程  銷售管理的框架  銷售管理者的角色  建立銷售目標(biāo)  確定目標(biāo)市場  制定銷售計劃  銷售區(qū)域劃分  制定銷售指標(biāo)  銷售預(yù)測技術(shù)  招聘,選拔銷售人員  激勵銷售人員  團(tuán)隊建設(shè)  解決問題以及決策  銷售人員的績效評估  銷

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