營銷團隊建設(shè)管理
營銷團隊建設(shè)管理詳細(xì)內(nèi)容
營銷團隊建設(shè)管理
**篇.銷售主管的角色演變及職責(zé)
-管理哲學(xué)改革性的進化
-往時和現(xiàn)在的銷售經(jīng)理的分別
-銷售主管的4個主要職責(zé)
第二篇目標(biāo)設(shè)定與業(yè)績考核
-如何目標(biāo)設(shè)定
-目標(biāo)設(shè)定的技巧
-業(yè)績衡量的方法和表格舉例1
-討論:我們要對下屬進行監(jiān)控嗎?
-如何更有效地監(jiān)控
-工作面談前的準(zhǔn)備
-腦力激蕩:工作面談時的要點
第三篇隊伍組建及規(guī)劃要素
-銷售組織架構(gòu)的原理
-架構(gòu)的分析
-每一位主管應(yīng)管理多少人才算合理?
-案例分析
第四篇有效的激勵
-激勵的方法
-案例分析
-激勵的技巧
-如何激勵不同類型的人
-經(jīng)理人的自我激勵
第五篇.人員的招聘、培訓(xùn)與指導(dǎo)
-人員篩選要素
-面試時技巧
-面試時常見的錯誤
-人員指導(dǎo)培訓(xùn)
-指導(dǎo)的方法與技巧
-他們?yōu)槭裁床蛔霰黄谕氖?/p>
-指導(dǎo)與解決問題的佳辦法
第六篇.佳隊伍管理
-不要做糟蹋下屬的主管
-佳管理
-經(jīng)營管理模擬實驗練習(xí)
1)新任主管的難題
A、前任主管領(lǐng)導(dǎo)時,業(yè)績卓越的隊伍
B、到業(yè)績低落而被公認(rèn)為問題隊伍里去
2)應(yīng)付問題下屬
C、愛找機會反擊的部屬
D、自命不凡而特立獨行的部屬
劉春雷老師的其它課程
加班費及用工成本控制培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: 第1.企業(yè)拖欠、克扣加班費的巨大法律風(fēng)險;2.工資、工時、休假及加班費的基本法律規(guī)定;3.如何合法安排員工加班、法律對加班有什么限制;4.如何核算加班及加班費成本;5.計件制有無加班和加班費;6.綜合計算工時制、不定時工時制有無加班和加班費;7.加班加點的工資計算口徑與工資支付;8.克扣、無故拖欠加班費的法律責(zé)任; 9.綜合計算工時制、不
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培訓(xùn)大綱: 一、卓越領(lǐng)導(dǎo)力的360°修煉 導(dǎo)論:360°領(lǐng)導(dǎo)力模型 因時而變的第四代領(lǐng)導(dǎo) 職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的能力公式 領(lǐng)導(dǎo)力之輪 領(lǐng)導(dǎo)團隊勝任能力組合 1.持續(xù)成長的學(xué)習(xí)力 領(lǐng)導(dǎo)者成長的三度空間 從借鑒到創(chuàng)新的成長模式 從智商到情商的核心能力 2.多謀善斷的決策力 長青領(lǐng)導(dǎo)人的心智模式 將損耗解決在執(zhí)行之前 山田切分計劃法 行動計劃
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中層管理者的培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: 優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型和管理者的角色認(rèn)知(管理的意義、目的)--幫你實現(xiàn)管理者的心理定位 1.優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型 2.管理的實質(zhì)意義 3.優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀管理者的區(qū)別 4.從優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干到優(yōu)秀管理者的五個轉(zhuǎn)變 5.優(yōu)秀管理者的正確角色與錯位角色 6.五級領(lǐng)導(dǎo)人的特征 7.企業(yè)發(fā)展到不同階段對中層能力的不同要求
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一、高速度帶來高難度,高難度需要高領(lǐng)導(dǎo) 案例分析:中國企業(yè)現(xiàn)狀分析 現(xiàn)代管理的兩大核心:流程管事、領(lǐng)導(dǎo)管人 二、新環(huán)境下的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì) 影片欣賞:從孫權(quán)和曹操團隊領(lǐng)導(dǎo)中啟發(fā)了什么? 三、卓越管理者的自我管理 ?。ㄒ唬┱_理解現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)含義 1.權(quán)力是領(lǐng)導(dǎo)的基本特征 2.責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)的真正象征 3.服務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)的實質(zhì)內(nèi)涵 ?。ǘ┈F(xiàn)代
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MTP主管管理才能研習(xí)班 01.01
部 管理的基礎(chǔ)與角色認(rèn)知 О管理的四個層面及其整合 1、問題的解決與創(chuàng)造 2、管理的功能與目標(biāo) 3、培育與啟發(fā) 4、領(lǐng)導(dǎo)與團體的理解 О管理的基本心態(tài) 1、達成的意愿 2、打破現(xiàn)狀 3、理念——使命感 4、效率意識 5、原理與原則 6、科學(xué)的方法 7、健全的判斷 8、有意識的管理 О組織的原則 1、命令系統(tǒng)的統(tǒng)一(職務(wù)的確
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中階主管系列管理實務(wù) 01.01
☆中階主管應(yīng)具備的管理功能: 中階主管的任務(wù); 中階主管的職責(zé); 中階主管的使命?! 钪须A主管的角色功能: 中階主管的角色地位; 中階主管的基本功能; 中階主管的成功之道?! 钪须A主管的領(lǐng)導(dǎo)力強化之道: 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的加強; 如何成為一位好的領(lǐng)導(dǎo)者; 領(lǐng)導(dǎo)者自我反省的重點?! 钪须A主管應(yīng)有的規(guī)劃與計劃力: 規(guī)劃的重要性; 有效規(guī)劃
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打造**給力的中層干部 01.01
講:中層管理者的心態(tài)和行為標(biāo)準(zhǔn) 一.心態(tài): 1.關(guān)于心態(tài)的解讀; 2.主動性和責(zé)任感; 3.執(zhí)行上級指示的態(tài)度. (1)強化思想認(rèn)識,積極執(zhí)行的態(tài)度; (2)分析理解到位,不做錯事的態(tài)度; (3)科學(xué)籌劃布局,控制成本的態(tài)度; (4)提升理論知識和專業(yè)技能,為執(zhí)行上級指示打好基礎(chǔ)的態(tài)度. 二.行為標(biāo)準(zhǔn): 1.執(zhí)行規(guī)章制度; (1)起
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商務(wù)禮儀職業(yè)形象 01.01
模塊一:商務(wù)禮儀的含義、特征與基本原則 商務(wù)禮儀的含義及特征 三A原則:接受交往對象、重視交往對象、贊美交往對象 公司禮儀的基本要求:文明、禮貌、主動、熱情、周到、規(guī)范 小組討論:結(jié)合你目前的狀況,你認(rèn)為自身存在哪些問題? 特別提示:你的事業(yè)可能會在禮儀方面發(fā)展起來,也有可能在禮儀方面而跌落下去 模塊二、商務(wù)人員儀容禮儀 首輪效應(yīng) 展示積
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心型團隊積極生產(chǎn)力 01.01
部分:員工職業(yè)化心態(tài)塑造——心理拓展體驗培訓(xùn) 項目一:團隊組建與分工 1、組建團隊、營造團隊氣氛 2、引入競爭、團隊風(fēng)采展示 3、促進團隊成員間的相互了解 4、消除陌生感,快速進入培訓(xùn)活動情景 項目二:人造機車 1、有效的領(lǐng)導(dǎo)力 2、信息的有效傳達及高效執(zhí)行 3、團隊成員間的高效協(xié)作 4、不斷積極尋找解決困難的方法 項目三:達芬奇密
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如何打造高績效團隊銷售 01.01
單元什么是夢幻組合的團隊---團隊魅力 第二單元挑選“夢之隊”成員---團隊角色 第三單元團隊的發(fā)展階段及領(lǐng)導(dǎo)方式 第四單元團隊決策 第五單元團隊沖突及處理 第六單元培育團隊精神——合作為本 第七單元邁向高績效團隊! 詳細(xì)課程大綱: 單元:什么是夢幻組合的團隊——團隊魅力 80的中國企業(yè)沒有引進團隊模式? 企業(yè)和部門是團隊嗎? 團隊
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