營銷團隊建設(shè)管理

  培訓(xùn)講師:劉春雷

講師背景:
講師姓名:劉春雷居住地:中國北京授課語言:中文擅長領(lǐng)域:職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)與技能、管理溝通、市場營銷、變革管理等中國知名營銷與管理專家。劉春雷先生擁有14年的管理工作經(jīng)驗和5年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗。曾先后服務(wù)于全球最著名的醫(yī)藥企業(yè)默克、禮 詳細(xì)>>

劉春雷
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營銷團隊建設(shè)管理詳細(xì)內(nèi)容

營銷團隊建設(shè)管理

  **篇.銷售主管的角色演變及職責(zé)

  -管理哲學(xué)改革性的進化

  -往時和現(xiàn)在的銷售經(jīng)理的分別

  -銷售主管的4個主要職責(zé)

  第二篇目標(biāo)設(shè)定與業(yè)績考核

  -如何目標(biāo)設(shè)定

  -目標(biāo)設(shè)定的技巧

  -業(yè)績衡量的方法和表格舉例1

  -討論:我們要對下屬進行監(jiān)控嗎?

  -如何更有效地監(jiān)控

  -工作面談前的準(zhǔn)備

  -腦力激蕩:工作面談時的要點

  第三篇隊伍組建及規(guī)劃要素

  -銷售組織架構(gòu)的原理

  -架構(gòu)的分析

  -每一位主管應(yīng)管理多少人才算合理?

  -案例分析

  第四篇有效的激勵

  -激勵的方法

  -案例分析

  -激勵的技巧

  -如何激勵不同類型的人

  -經(jīng)理人的自我激勵

  第五篇.人員的招聘、培訓(xùn)與指導(dǎo)

  -人員篩選要素

  -面試時技巧

  -面試時常見的錯誤

  -人員指導(dǎo)培訓(xùn)

  -指導(dǎo)的方法與技巧

  -他們?yōu)槭裁床蛔霰黄谕氖?/p>

  -指導(dǎo)與解決問題的佳辦法

  第六篇.佳隊伍管理

  -不要做糟蹋下屬的主管

  -佳管理

  -經(jīng)營管理模擬實驗練習(xí)

  1)新任主管的難題

  A、前任主管領(lǐng)導(dǎo)時,業(yè)績卓越的隊伍

  B、到業(yè)績低落而被公認(rèn)為問題隊伍里去

  2)應(yīng)付問題下屬

  C、愛找機會反擊的部屬

  D、自命不凡而特立獨行的部屬

 

劉春雷老師的其它課程

  培訓(xùn)大綱:  第1.企業(yè)拖欠、克扣加班費的巨大法律風(fēng)險;2.工資、工時、休假及加班費的基本法律規(guī)定;3.如何合法安排員工加班、法律對加班有什么限制;4.如何核算加班及加班費成本;5.計件制有無加班和加班費;6.綜合計算工時制、不定時工時制有無加班和加班費;7.加班加點的工資計算口徑與工資支付;8.克扣、無故拖欠加班費的法律責(zé)任;  9.綜合計算工時制、不

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  培訓(xùn)大綱:  一、卓越領(lǐng)導(dǎo)力的360°修煉  導(dǎo)論:360°領(lǐng)導(dǎo)力模型  因時而變的第四代領(lǐng)導(dǎo)  職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的能力公式  領(lǐng)導(dǎo)力之輪  領(lǐng)導(dǎo)團隊勝任能力組合  1.持續(xù)成長的學(xué)習(xí)力  領(lǐng)導(dǎo)者成長的三度空間  從借鑒到創(chuàng)新的成長模式  從智商到情商的核心能力  2.多謀善斷的決策力  長青領(lǐng)導(dǎo)人的心智模式  將損耗解決在執(zhí)行之前  山田切分計劃法  行動計劃

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  培訓(xùn)大綱:  優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型和管理者的角色認(rèn)知(管理的意義、目的)--幫你實現(xiàn)管理者的心理定位  1.優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型  2.管理的實質(zhì)意義  3.優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀管理者的區(qū)別  4.從優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干到優(yōu)秀管理者的五個轉(zhuǎn)變  5.優(yōu)秀管理者的正確角色與錯位角色  6.五級領(lǐng)導(dǎo)人的特征  7.企業(yè)發(fā)展到不同階段對中層能力的不同要求  

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  一、高速度帶來高難度,高難度需要高領(lǐng)導(dǎo)  案例分析:中國企業(yè)現(xiàn)狀分析  現(xiàn)代管理的兩大核心:流程管事、領(lǐng)導(dǎo)管人  二、新環(huán)境下的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)  影片欣賞:從孫權(quán)和曹操團隊領(lǐng)導(dǎo)中啟發(fā)了什么?  三、卓越管理者的自我管理 ?。ㄒ唬┱_理解現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)含義  1.權(quán)力是領(lǐng)導(dǎo)的基本特征  2.責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)的真正象征  3.服務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)的實質(zhì)內(nèi)涵 ?。ǘ┈F(xiàn)代

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  部 管理的基礎(chǔ)與角色認(rèn)知  О管理的四個層面及其整合  1、問題的解決與創(chuàng)造  2、管理的功能與目標(biāo)  3、培育與啟發(fā)  4、領(lǐng)導(dǎo)與團體的理解  О管理的基本心態(tài)  1、達成的意愿  2、打破現(xiàn)狀  3、理念——使命感  4、效率意識  5、原理與原則  6、科學(xué)的方法  7、健全的判斷  8、有意識的管理  О組織的原則  1、命令系統(tǒng)的統(tǒng)一(職務(wù)的確

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  ☆中階主管應(yīng)具備的管理功能:  中階主管的任務(wù);  中階主管的職責(zé);  中階主管的使命?!  钪须A主管的角色功能:  中階主管的角色地位;  中階主管的基本功能;  中階主管的成功之道?!  钪须A主管的領(lǐng)導(dǎo)力強化之道:  領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的加強;  如何成為一位好的領(lǐng)導(dǎo)者;  領(lǐng)導(dǎo)者自我反省的重點?!  钪须A主管應(yīng)有的規(guī)劃與計劃力:  規(guī)劃的重要性;  有效規(guī)劃

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  講:中層管理者的心態(tài)和行為標(biāo)準(zhǔn)  一.心態(tài):  1.關(guān)于心態(tài)的解讀;  2.主動性和責(zé)任感;  3.執(zhí)行上級指示的態(tài)度.  (1)強化思想認(rèn)識,積極執(zhí)行的態(tài)度;  (2)分析理解到位,不做錯事的態(tài)度;  (3)科學(xué)籌劃布局,控制成本的態(tài)度;  (4)提升理論知識和專業(yè)技能,為執(zhí)行上級指示打好基礎(chǔ)的態(tài)度.  二.行為標(biāo)準(zhǔn):  1.執(zhí)行規(guī)章制度;  (1)起

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  模塊一:商務(wù)禮儀的含義、特征與基本原則  商務(wù)禮儀的含義及特征  三A原則:接受交往對象、重視交往對象、贊美交往對象  公司禮儀的基本要求:文明、禮貌、主動、熱情、周到、規(guī)范  小組討論:結(jié)合你目前的狀況,你認(rèn)為自身存在哪些問題?  特別提示:你的事業(yè)可能會在禮儀方面發(fā)展起來,也有可能在禮儀方面而跌落下去  模塊二、商務(wù)人員儀容禮儀  首輪效應(yīng)  展示積

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  部分:員工職業(yè)化心態(tài)塑造——心理拓展體驗培訓(xùn)  項目一:團隊組建與分工  1、組建團隊、營造團隊氣氛  2、引入競爭、團隊風(fēng)采展示  3、促進團隊成員間的相互了解  4、消除陌生感,快速進入培訓(xùn)活動情景  項目二:人造機車  1、有效的領(lǐng)導(dǎo)力  2、信息的有效傳達及高效執(zhí)行  3、團隊成員間的高效協(xié)作  4、不斷積極尋找解決困難的方法  項目三:達芬奇密

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  單元什么是夢幻組合的團隊---團隊魅力  第二單元挑選“夢之隊”成員---團隊角色  第三單元團隊的發(fā)展階段及領(lǐng)導(dǎo)方式  第四單元團隊決策  第五單元團隊沖突及處理  第六單元培育團隊精神——合作為本  第七單元邁向高績效團隊!  詳細(xì)課程大綱:  單元:什么是夢幻組合的團隊——團隊魅力  80的中國企業(yè)沒有引進團隊模式?  企業(yè)和部門是團隊嗎?  團隊

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