如何制定營銷方案達成營銷目標

  培訓講師：喬云彬

講師背景：
北京大學特邀客座教授清華大學EMBA特邀講師中華著名培訓師營銷業(yè)界少壯實戰(zhàn)派專家現(xiàn)任:七匹狼時尚運動高級顧問意大利賓泰克水泵Pentax（中國區(qū)）營銷總監(jiān)智勝雅合地產(chǎn)營銷策劃公司創(chuàng)始人七號公館軟裝設計公司創(chuàng)始人15年營銷從業(yè)、管理經(jīng)驗；中國 詳細>>

喬云彬
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如何制定營銷方案達成營銷目標詳細內(nèi)容

如何制定營銷方案達成營銷目標

一、 讓你的團隊學會做營銷方案，至下而上

一個勤于巡檢市場，對市場熟悉程度再高的營銷管理人員，都不會比他下級市場人員熟悉他們自己的市場。各個終端的自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品產(chǎn)量、費用投入、促銷手段、渠道信息、媒體投放、地區(qū)消費環(huán)境、人文經(jīng)濟環(huán)境等細枝末節(jié)，他們都可以如數(shù)家珍，娓娓道來。

二、 確立完整的營銷方案模塊

1、 營銷環(huán)境分析

2、 營銷目標

3、 營銷目標達成辦法

三、 健全的信息檔案是營銷方案科學性的保證

1、 我方信息

2、 競品信息

3、 經(jīng)銷商信息

4、 地方政策信息

5、 經(jīng)濟消費信息

四、 銷售目標制訂與分解

五、 費用預算與分解

1、 人力成本

2、 辦公管理費用

3、 媒體投放

4、 渠道費用

六、 營銷方案制定過程中的四大癥狀及解決辦法

1、 思路不清晰

2、 任務難以分解

3、 費用比例不足

4、 數(shù)據(jù)、信息失真

 

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