唱念做打——超級導(dǎo)購在行動(dòng)

  培訓(xùn)講師：陳復(fù)思

講師背景：
陳復(fù)思　中國北京大學(xué)博士，陳復(fù)思師承前清遺老一代大儒毓先生{法號安仁居士}，研究中國傳統(tǒng)識人學(xué)數(shù)十年，陸續(xù)應(yīng)邀蒞臺北北區(qū)、明德、西北、東南等國際扶輪社、各大型金控機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)外交部、法務(wù)部調(diào)查局干部訓(xùn)練所及各大專院校講演，頗獲嘉評，享譽(yù)海 詳細(xì)>>

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唱念做打——超級導(dǎo)購在行動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容

唱念做打——超級導(dǎo)購在行動(dòng)

　　**部分  終端導(dǎo)購人員的角色認(rèn)知與能力架構(gòu)

　　討論：什么樣的導(dǎo)購才叫“好”？

　　1、 導(dǎo)購的角色

　　產(chǎn)品解說員

　　形象代言人

　　品牌傳播者

　　業(yè)績加速器

　　2、 導(dǎo)購的能力要求

　　業(yè)績導(dǎo)向的結(jié)果意識

　　同理心的溝通意識

　　積極樂觀的態(tài)度

　　學(xué)會(huì)欣賞別人，你也會(huì)變的更受歡迎

　　要能受點(diǎn)委屈

　　第二部分  超級導(dǎo)購的職業(yè)素養(yǎng)

　　1、形態(tài)即心態(tài)——導(dǎo)購的儀容與儀表禮儀

　　妝容

　　服飾

　　2、形象即心像——導(dǎo)購的儀態(tài)舉止禮儀

　　站、坐、走、蹲、微笑、握手、交談、引領(lǐng)等的要求及訓(xùn)練

　　3、金牌導(dǎo)購心態(tài)修煉

　　第三部分  溝通力，就是銷售力

　　1、 顧客溝通與服務(wù)的目標(biāo)——功能服務(wù)與心理服務(wù)

　　2、 不同類型顧客的心理分析

　　3、 掌握恰當(dāng)?shù)牧奶旒记?/P>

　　4、 溝通方式ABC

　　5、 溝通小技巧——看、聽、笑、說、動(dòng)

　　第四部分  終端導(dǎo)購的銷售技巧訓(xùn)練

　　1、讓顧客說是的藝術(shù)

　　2、解除客戶的抗拒和疑義

　　3、讓客戶喜歡你

　　4、銷售技巧舉例

　　商品的FAB介紹法

　　3F引導(dǎo)消費(fèi)法

　　臨門一腳成交法

　　ABC商品推薦法

　　T型分析說服法

　　真情打動(dòng)感人法

　　講師顧問強(qiáng)勢法

　　競爭對手借勢法

　　行為動(dòng)機(jī)引導(dǎo)法

　　心理暗示促銷法

　　第五部分  贏在終端——門店銷售流程天龍八部

　　1、精心備戰(zhàn)——引客入門

　　2、迎賓接待——熱情有禮

　　3、尋機(jī)觀察——積極主動(dòng)

　　4、開場互動(dòng)——友好親切

　　5、需求探詢——真誠關(guān)懷

　　6、產(chǎn)品介紹——獨(dú)特深刻

　　7、連帶銷售——錦上添花

　　8、送客有方——回味悠長

 

陳復(fù)思老師的其它課程

孫子兵法要義及研讀方法一.孫子兵法是{整體導(dǎo)向Totalorientation}的戰(zhàn)略思想，所以必須隨時(shí)觀注戰(zhàn)爭的全面指導(dǎo)原則，用宏觀視野檢證實(shí)際的作戰(zhàn)準(zhǔn)則，才不會(huì)斷章取義，誤入見樹而不見林的盲區(qū)〔全爭于天下：故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也；拔人之城而非攻也；毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！骋虼俗鲬?zhàn)篇必須參酌第三篇謀攻的〔全

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孫子兵法   01.01

課程大綱：　　一、孫子生平　　生于約公元前672年，中國春秋末期齊國人，后來到了吳國幫助吳王闔閭圖強(qiáng)爭霸；世傳孫臏生于孫武百余年后阿鄄之間，即今山東濮縣境，亦是孫武后世子孫，嘗習(xí)兵法于鬼谷子，爾后因同學(xué)龐涓嫉妒其才，以法斷其兩足而鯨之，終以減灶術(shù)誘敵深入，殲滅魏將龐涓于狹道馬陵?！　《?、學(xué)習(xí)孫子兵法的目的　　1、可以完善自己的人生計(jì)劃，終身立于不敗之地?！　?/p>

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　　部分：價(jià)格面臨的危機(jī)及突破　　一、價(jià)格戰(zhàn)的危機(jī)　　■價(jià)格戰(zhàn)對企業(yè)的危害　　■價(jià)格戰(zhàn)對行業(yè)的打擊　　■價(jià)格戰(zhàn)對產(chǎn)業(yè)的重創(chuàng)　　■案例分享：電氣自動(dòng)化行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)危機(jī)　　■經(jīng)典案例：施耐德《執(zhí)掌未來-源創(chuàng)力；中國2007全球巡展中國站》并《施耐德(中國)電氣二十周年慶典》的大型活動(dòng)對企業(yè)行業(yè)的借鑒　　二、價(jià)格戰(zhàn)的成因　　■外部環(huán)境　　■中國制造　　■核心競爭力

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　　深度營銷講提升業(yè)績、建立競爭力的出路　　1.前言　　2.影響企業(yè)銷售業(yè)績因素　　3.觀念VS方法--消滅“沒辦法”　　4.規(guī)劃VS執(zhí)行--提高執(zhí)行力　　5.成功營銷者的“五商”　　深度營銷第二講從不同角度認(rèn)識并理解營銷（上）　　1.引言　　2.服務(wù)營銷VS關(guān)系營銷　　3.從企業(yè)收入來源分析營銷工作的重點(diǎn)　　4.觀念層面談營銷（一）　　深度營銷第三講從不同

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　　部分：樹立卓越服務(wù)的意識　　客戶服務(wù)技巧單元　為什么要卓越的服務(wù)　　1.1服務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)　　1.2怎樣才算是卓越的服務(wù)　　1.3如何應(yīng)對服務(wù)挑戰(zhàn)　　客戶服務(wù)技巧第二單元　如何塑造職業(yè)化的服務(wù)形象　　2.1如何讓你的服務(wù)更顯得職業(yè)化　　2.2卓越的服務(wù)代表應(yīng)具有的品格素質(zhì)　　第二部分　提高溝通技巧　　客戶服務(wù)技巧第三單元　提高看、聽、說的能力　　3.1服

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　　一、現(xiàn)代酒店?duì)I銷管理　　1、研究消費(fèi)者的需求　　2、掌握消費(fèi)者愿意付出的的成本　　3、為顧客盡可能多的方便　　4、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系　　二、現(xiàn)代酒店?duì)I銷五要素　　1、資深員工　　2、收集信息　　3、營銷意識　　4、個(gè)性服務(wù)　　5、客史檔案　　三、酒店客房、餐飲營銷前景　　1、走優(yōu)質(zhì)高效的管理道路　　2、強(qiáng)調(diào)營銷環(huán)境的情調(diào)、氛圍　　3、生態(tài)、綠色、保健

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　　1、天上午　　見面會(huì)與自我介紹　　訓(xùn)練規(guī)則說明　　組建公司　　市場投資決策會(huì)議　　制定廣告計(jì)劃與競標(biāo)　　期經(jīng)營　　產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)　　產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售　　2、天下午　　第二期經(jīng)營會(huì)議　　資源配置　　市場投標(biāo)　　產(chǎn)品制造與銷售　　財(cái)務(wù)結(jié)算　　經(jīng)營活動(dòng)總結(jié)　　總經(jīng)理述職　　講師點(diǎn)評　　3、第二天上午　　經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算知識　　第三期計(jì)劃經(jīng)營會(huì)議　　資源配置　　產(chǎn)品

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　　講產(chǎn)品基點(diǎn)力(上)　　1.營銷的困惑　　2.產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問題　　3.案例運(yùn)作分析(一)　　第二講產(chǎn)品基點(diǎn)力(下)　　1.　　案例運(yùn)作分析(二)　　2.　　小結(jié)　　第三講競爭支點(diǎn)(上)　　1.以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律　　2.“體飲”競爭支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(一)　　第四講競爭支點(diǎn)(下)　　1.“體飲”競爭支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(二)　　2.“伊利奶粉”競

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　　部分定位角色勤修煉　　1、促銷員的角色定位　　2、專業(yè)的服務(wù)意識和銷售意識　　3、高超的客戶溝通能力　　4、敏銳的洞察力與判斷力　　5、綜合的學(xué)習(xí)能力　　6、促銷員禮儀要求的方方面面　　7、促銷員必備知識的積累　　第二部分促銷成敗在準(zhǔn)備　　1、鋪貨到終端的關(guān)鍵準(zhǔn)備　　全面細(xì)致的調(diào)查　　鋪貨前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作　　制定周密的鋪貨計(jì)劃　　有效控制鋪貨密度和周期　

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　　章：門店生動(dòng)化陳列與顧客心理分析　　1、顧客不是等進(jìn)來的，顧客是被吸引進(jìn)來的　　2、顧客的購買行為更多地趨于尋找一種感覺　　3、生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購買的理由　　4、視覺刺激很大程度上決定購買行為　　5、店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷員和促銷活動(dòng)”　　6、店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客的類型分析　　7、顧客的視線流動(dòng)的規(guī)律、如何延長客流線？　　第

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