門店銷售的培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:陳代友

講師背景:
陳代友老師——中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派財(cái)稅專家中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師中國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師西南財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)務(wù)管理碩士成都天宇工貿(mào)公司常務(wù)副總經(jīng)理青海奧凱煤業(yè)集團(tuán)董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)臺(tái)灣東泰集團(tuán)(大陸)地區(qū)總部集團(tuán)營(yíng)運(yùn)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)成都拓?fù)湄?cái)稅咨詢有限公司首席咨詢顧問陳代友老師 詳細(xì)>>

陳代友
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門店銷售的培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

門店銷售的培訓(xùn)

  1  暖場(chǎng)與破冰:

  1.1 破冰與游戲

  1.2 團(tuán)隊(duì)分組

  1.3 學(xué)員與老師的期望

  1.4 技巧培訓(xùn)的學(xué)習(xí)與習(xí)慣

  2 門店銷售人員的角色認(rèn)知

  2.1 門店銷售人員的工作角色

  2.2 衡量銷售員的ASK模型

  2.3 店面銷售人員的基本訓(xùn)練

  2.4 銷售員的4項(xiàng)基本技能

  3 門店銷售十步驟

  3.1 售前準(zhǔn)備

  3.2 初步接觸

  3.2.1 初步接觸服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  3.2.2 初步接觸佳時(shí)刻

  3.2.3 親切招呼

  3.2.4 打招呼語(yǔ)言技巧

  3.2.5 啟場(chǎng)的情景模擬與演練

  3.3 分析需求

  3.3.1 發(fā)現(xiàn)顧客的需求

  3.3.2 提問的類型

  3.3.3 認(rèn)真傾聽并認(rèn)可-有效聆聽的8種技巧

  3.3.4 探尋顧客需要服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  3.3.5 探尋顧客需要語(yǔ)言技巧

  3.3.6 詢問情景演練

  3.4 商品介紹

  3.4.1 強(qiáng)力宣傳、誘發(fā)興趣

  3.4.2 顧客眼中的利益

  3.4.3 FABE講解法

  3.4.4 “競(jìng)爭(zhēng)性的事實(shí)”

  3.4.5 利益說服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  3.4.6 利益說服語(yǔ)言技巧

  3.4.7 產(chǎn)品介紹情景演練

  3.5 處理異議

  3.5.1 異議的原因與種類

  3.5.2 正確處理異議的一般程序

  3.5.3 處理顧客異議的3F法

  3.5.4 處理異議的同理戰(zhàn)術(shù)公式

  3.5.5 處理異議的10種技巧

  3.5.6 處理異議的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  3.5.7 處理異議的語(yǔ)言技巧

  3.5.8 處理異議情景模擬演練

  3.6 成交

  3.6.1 成交的信號(hào)

  3.6.2 成交的10種技巧

  3.6.3 成交服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  3.6.4 成交情景演練

  3.7 附加推銷

  3.7.1 附加推銷的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  3.7.2 附加推銷的語(yǔ)言技巧

  3.7.3 附加銷售的情景演練

  3.8 收付

  3.8.1 安排付款服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  3.8.2 收付語(yǔ)言技巧

  3.9 售后服務(wù)

  3.9.1 售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  3.9.2 語(yǔ)言技巧

  3.10 送客

  3.10.1 送客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  3.10.2 送客語(yǔ)言技巧

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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