企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新
**講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
?。ㄒ唬┙?jīng)營(yíng)哲學(xué)（二）管理過(guò)程
二、當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新
?。ㄒ唬┥a(chǎn)觀念（二）推銷(xiāo)觀念
?。ㄈ┦袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
1、消費(fèi)者需求 2、創(chuàng)造需求
第二講 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇之一：市場(chǎng)調(diào)研
一、概說(shuō)
?。ㄒ唬┦袌?chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)
1、系統(tǒng)性 2、客觀性 3、幫助性
?。ǘ┦袌?chǎng)調(diào)研的時(shí)機(jī)
1、尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2、尋求某個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生的原因
3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)決策的檢測(cè)與評(píng)價(jià)
4、對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)
二、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
?。ㄒ唬┯绊懯袌?chǎng)的不可控因素
?。ǘ┦袌?chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)
?。ㄈ┫M(fèi)實(shí)態(tài)與關(guān)注點(diǎn)
三、 調(diào)研方法
?。ㄒ唬┯^察法
?。ǘ?shí)驗(yàn)法
?。ㄈ┱{(diào)查法
1、問(wèn)卷設(shè)計(jì) 2、時(shí)間 3、試調(diào)查 4、正式調(diào)查與分析
第三講 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇之二:目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位策略
一、市場(chǎng)細(xì)分及意義
?。ㄒ唬┑乩砑?xì)分 （二）人文細(xì)分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
（一）無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)（二）差異營(yíng)銷(xiāo)（三）集中營(yíng)銷(xiāo)
三、市場(chǎng)定位
1、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向2、消費(fèi)導(dǎo)向
四 產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略
?。ㄒ唬母?jìng)爭(zhēng)格局看
1、對(duì)峙定位 2、回避定位
（二）從消費(fèi)導(dǎo)向看
1、產(chǎn)地定位 2、類(lèi)別定位 3、時(shí)間定位
第四講 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇之三: 品牌與促銷(xiāo)策略
一、品牌策略
1、屬性與利益 2、個(gè)性與文化
?。ㄒ唬┢放乒δ?/P>
1、是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁 2、是一種促銷(xiāo)手段 3、是質(zhì)量監(jiān)督的工具
?。ǘ┲袊?guó)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)中存在問(wèn)題
1、缺乏長(zhǎng)期品牌推廣戰(zhàn)略
2、對(duì)品牌文化認(rèn)識(shí)不足
3、國(guó)際品牌經(jīng)營(yíng)人才匱乏
4、品牌成長(zhǎng)環(huán)境惡化
?。ㄈ┢放撇呗?/P>
1、品牌命名
2、品牌統(tǒng)分策略
（1）個(gè)別品牌（2）家族品牌（3）混合品牌
二、 廣 告
?。ㄒ唬V告的定義
?。ǘV告作用與作用機(jī)理
（三）廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則
三、 公共關(guān)系
（一）公關(guān)幾個(gè)要點(diǎn)
?。ǘ┕P(guān)方式
四、人員推銷(xiāo)
?。ㄒ唬┤藛T推銷(xiāo)
?。ǘ┩其N(xiāo)人員的素質(zhì)
錢(qián)自勝老師的其它課程
陽(yáng)光心態(tài)塑造與壓力管理 01.01
部分陽(yáng)光心態(tài)塑造與壓力管理——對(duì)陽(yáng)光心態(tài)的理解 序言：什么是健康？ 1、健康的作用和內(nèi)容 2、健康的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 3、陽(yáng)光心態(tài)的理解 案例分析 第二部分陽(yáng)光心態(tài)塑造與壓力管理——塑造陽(yáng)光心態(tài)的工具 1、改變不了事實(shí)，就改變我們的態(tài)度 2、結(jié)果是過(guò)程的延續(xù)，學(xué)會(huì)享受過(guò)程 3、不要為未來(lái)失眠，活在當(dāng)下 4、建立自己的快樂(lè)標(biāo)準(zhǔn) 案例分析小組討
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一、西學(xué)：西方思維及商業(yè)行為 1、自以為是、傲慢、自大的背后 2、西方理性思維及其理性哲學(xué)傳統(tǒng) 3、科學(xué)常識(shí)與商業(yè)實(shí)踐之“啟示” 4、結(jié)論：這是西方人思維結(jié)構(gòu) 5、理性思維的行為優(yōu)劣勢(shì) 6、提示：兩類(lèi)知識(shí)的思維與應(yīng)用 二、國(guó)學(xué)：中國(guó)思維及商業(yè)行為 1、漢字的感性、形象思維與商業(yè)行為 2、古文的類(lèi)比思維與創(chuàng)新啟示 3、天人合一的思維模式
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部分：內(nèi)衣銷(xiāo)售的基礎(chǔ)知識(shí) ?。薄?nèi)衣文化： 內(nèi)衣文化史與人類(lèi)“脫衣”史 ?。病?nèi)衣完全手冊(cè)： 認(rèn)識(shí)內(nèi)衣 選擇內(nèi)衣 善待內(nèi)衣 風(fēng)情萬(wàn)種內(nèi)衣搭配 ?。?、內(nèi)衣的Ｎ個(gè)秘密： 胸罩與乳房的秘密 文胸的選擇 內(nèi)褲與完美身材的塑造 比基尼的文化透視 ?。?、內(nèi)衣的性感選擇： 女人的性感部位全透視 不一樣的性感“露”出來(lái)的性感 選擇內(nèi)衣＝選擇性感
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戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)管理一、戰(zhàn)略管理的重要性 如果一個(gè)企業(yè)根本就沒(méi)有自己的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，那么這個(gè)組織就沒(méi)有靈魂，就不可能聚合與鑄就一支能征善戰(zhàn)之師，就不可能有前途。越是那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)家，它的國(guó)家戰(zhàn)略就越是明晰，越是堅(jiān)定不移。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志把“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”為企業(yè)發(fā)展三要素。 戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)管理二、戰(zhàn)略性分析的方法與步驟 （一）收集信息和測(cè)量市
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有效溝通的技巧 01.01
一、有效溝通原則 1、有效溝通的規(guī)范性 2、有效溝通的文明性 3、有效溝通的技巧性 二、有效溝通技巧訓(xùn)練 1、溝通技巧訓(xùn)練 游戲：找朋友 2、影響溝通的四個(gè)因素 a.情緒因素 b.表達(dá)方法 c.個(gè)人因素 d.環(huán)境因素 3、有效溝通的四個(gè)技巧 a.有效溝通的尊重技巧 游戲：聽(tīng)眾指示工作表 b.有效溝通的傾聽(tīng)技巧 c.有效溝通
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投資項(xiàng)目分析與決策管理 01.01
一、投資決策分析基礎(chǔ) 投資項(xiàng)目的概念、種類(lèi) 如何定義投資項(xiàng)目的優(yōu)劣性 投資分析黃金定律 二、投資分析的主要工具及方法 主流企業(yè)常用的投資分析方法——貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析法 貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析模型的基本原理和結(jié)構(gòu) 投資評(píng)估的四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)及不同運(yùn)用 為什么是現(xiàn)金流而不是稅后利潤(rùn) 現(xiàn)金流分析的三層概念 流動(dòng)資金對(duì)項(xiàng)目評(píng)估的影響 三、“看到數(shù)字背后的
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績(jī)效中層的PDCA管理 01.01
單元：認(rèn)識(shí)PDCA 管理、績(jī)效與中層 什么是PDCA 運(yùn)用PDCA做好績(jī)效管理 第二單元：PLAN的修煉（上） 步驟一：界定問(wèn)題 現(xiàn)狀分析與確認(rèn) 數(shù)據(jù)收集與組織 問(wèn)題量化與分類(lèi) 步驟二：分析原因 影響因素羅列 影響因素整理 影響因素驗(yàn)證 第三單元：PLAN的修煉（下） 步驟三：確認(rèn)主因 因素觀察與比較 因素測(cè)量與查詢(xún) 主
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激勵(lì)與輔導(dǎo)下屬 01.01
第1章節(jié) 如何激勵(lì)與 輔導(dǎo)下屬的教練式管理方法 如何激勵(lì)下屬 何為教練式管理 教練與朋友的區(qū)別 教練與老師的區(qū)別 教練與咨詢(xún)的區(qū)別 教練與培訓(xùn)的區(qū)別 教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別 第2章節(jié) 輔導(dǎo)下屬即教練的2大能力 和原則教練的聆聽(tīng)能力訓(xùn)練 ?。?）聆聽(tīng)的辯論賽 ?。?）聆聽(tīng)的訓(xùn)練 （3）聆聽(tīng)的3個(gè)層次 ?。?）影響聆聽(tīng)的因素
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打造卓越管理團(tuán)隊(duì) 01.01
一、認(rèn)識(shí)自己，做成功的管理者 1．中高層管理者的核心價(jià)值 2．中高層管理者必備的八大職業(yè)態(tài)度 二、作為下屬的管理者 1．中層管理者在企業(yè)中的位置 2．中層管理者作為下屬的四項(xiàng)職業(yè)準(zhǔn)則 3．作為下屬時(shí)常見(jiàn)的三個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū) 三、作為同事的管理者 1．跳出本位看問(wèn)題 2．同事是自己的“內(nèi)部客戶(hù)” 3．共贏心態(tài)與全局觀念的樹(shù)立 4．中層管理者
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