解析利潤背后的經(jīng)營策略

  培訓(xùn)講師：楊念祖

講師背景：
楊念祖講師介紹楊念祖，男，中國注冊會(huì)計(jì)師，中國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員，先后任中國航空工業(yè)勘察設(shè)計(jì)研究院財(cái)務(wù)主管、北京紫玉山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司財(cái)務(wù)經(jīng)理，北京德美奧翔投資有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，北京鐵運(yùn)新世紀(jì)物流有限公司副總經(jīng)理，現(xiàn)任北京華奕天啟管理咨 詳細(xì)>>

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解析利潤背后的經(jīng)營策略詳細(xì)內(nèi)容

解析利潤背后的經(jīng)營策略
　　**章 利潤管理概述
　　一、利潤的計(jì)算
　　二、獲取利潤的四項(xiàng)基本原則
　　第二章 如何提高客單價(jià)
　　一、關(guān)于客單價(jià)必要的五項(xiàng)基本知識(shí)
　　二、客單價(jià)對利潤影響大
　　三、客單價(jià)與潛在顧客數(shù)會(huì)此消彼長
　　四、顧客愈增加，平均客單價(jià)愈低
　　五、顧客的需求多寡，尤其是情結(jié)的大小，決定了客單價(jià)
　　六、定價(jià)就是讓顧客心甘情愿付錢的機(jī)制
　　七、提高客單價(jià)的兩大技巧
　　八、提高客單價(jià)的15個(gè)黃金法則
　　第三章 為什么同一品牌旗下會(huì)有多種檔次的車型？
　　一、“松”，“竹”，“梅”，套餐選哪個(gè)好？
　　二、為什么產(chǎn)品線能夠影響企業(yè)利潤
　　三、英特爾成功背后的故事
　　四、構(gòu)筑產(chǎn)品線的四個(gè)步驟
　　第四章 為什么星巴克也賣三明治？
　　一、何謂“范圍經(jīng)濟(jì)”
　　二、范圍經(jīng)濟(jì)對企業(yè)利潤的三個(gè)影響
　　三、企業(yè)如何對自身資源進(jìn)行分析
　　四、內(nèi)向型資源
　　五、使用內(nèi)向型資源
　　六、外向型資源
　　七、使用外向型資源
　　第五章 如何提高客戶收益水平
　　一、為什么有的人忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)卻賺不到錢？
　　二、客戶收益性的三大規(guī)律
　　三、只有收益較高的客戶才是上帝
　　四、為什么客戶收益性沒有受到經(jīng)營者的重視
　　五、客戶收益性不同的原因
　　六、10%和20%為何有著如此巨大的影響力
　　七、**業(yè)與麥當(dāng)勞的共通之處
　　八、讓賠本客戶轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)質(zhì)客戶的三個(gè)方法
　　九、炒掉你的客戶
　　第六章 為什么“蘋果”有那么多忠實(shí)粉絲？
　　一、不工作也能賺錢的秘密
　　二、滿意客戶的特征
　　三、現(xiàn)有客戶給企業(yè)效益帶來的三個(gè)影響
　　四、提高客戶維持率的四個(gè)方法
　　第七章 如何降低顧客取得成本？
　　一、定義及產(chǎn)生原因
　　二、關(guān)于顧客取得成本必要的五項(xiàng)基本知識(shí)
　　三、商品力可降低顧客取得成本
　　四、積極選擇顧客可降低顧客取得成本
　　五、只要稍微花點(diǎn)心思，顧客取得成本就會(huì)大不同
　　六、顧客的取得固然重要，留住忠誠顧客更為重要
　　七、口碑是取得顧客的終極手段
　　八、降低顧客取得成本的兩大技巧
　　第八章 如何增加顧客人數(shù)？
　　一、關(guān)于顧客人數(shù)必要的五項(xiàng)基本知識(shí)
　　二、少要理解「s型曲線」的法則
　　三、顧客區(qū)隔基本上還是要根據(jù)年齡、性別與所得
　　四、潛在顧客人數(shù)的規(guī)模，事前差不多就能掌握
　　六、集客事業(yè)與賺錢事業(yè)都要準(zhǔn)備
　　七、增加顧客人數(shù)的兩大技巧
　　第九章 為什么英特爾如此尊重IBM?
　　一、為什么14歲的輟學(xué)生能成為大富豪
　　二、辛普勞**規(guī)律
　　三、辛普勞第二規(guī)律
　　四、大限度利用戰(zhàn)略合作關(guān)系的四個(gè)目的
　　第十章 如何降低顧客產(chǎn)品成本？
　　一、關(guān)于顧客產(chǎn)品成本必要的五項(xiàng)基本知識(shí)
　　二、各業(yè)種的產(chǎn)品成本有其行情
　　三、過高的質(zhì)量、過多的設(shè)備投資、過度的人員投資會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品成本變高
　　四、把價(jià)格以外的面帶到成本上，就能產(chǎn)生降低產(chǎn)品成本的點(diǎn)子
　　五、用心找進(jìn)貨來源，可降低產(chǎn)品成本
　　六、結(jié)果關(guān)鍵在于務(wù)實(shí)的標(biāo)竿
　　七、降低顧客產(chǎn)品成本的兩大技巧

 

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課程大綱：　　部分會(huì)計(jì)報(bào)表與企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)　　一、企業(yè)三大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)　　1．籌資活動(dòng)　　2．投資活動(dòng)　　3．經(jīng)營活動(dòng)　　二、企業(yè)三大資金循環(huán)　　三、企業(yè)三大會(huì)計(jì)報(bào)表　　四、六大會(huì)計(jì)要素及其關(guān)系　　五、企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)性　　六、將企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)換成會(huì)計(jì)報(bào)表　　七、企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的五大秘訣　　第二部分財(cái)務(wù)報(bào)表的解讀　　一、資產(chǎn)負(fù)債表　　1．資產(chǎn)負(fù)債表

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課程大綱：　　部分從經(jīng)營的視角看財(cái)務(wù)報(bào)表　　一、企業(yè)三大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)　　1．籌資活動(dòng)　　2．投資活動(dòng)　　3．經(jīng)營活動(dòng)　　二、企業(yè)三大資金循環(huán)　　三、企業(yè)三大會(huì)計(jì)報(bào)表　　四、六大會(huì)計(jì)要素及其關(guān)系　　五、企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)性　　六、將企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)換成會(huì)計(jì)報(bào)表　　七、企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的五大秘訣　　第二部分從財(cái)務(wù)的視角談企業(yè)經(jīng)營管理　　節(jié)資產(chǎn)負(fù)債表與企業(yè)經(jīng)

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　　財(cái)務(wù)報(bào)表分析與企業(yè)價(jià)值管理　　—企業(yè)財(cái)務(wù)績效的分析、評(píng)價(jià)與管理　　部分從經(jīng)營的視角看財(cái)務(wù)報(bào)表　　一、企業(yè)三大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)　　a)籌資活動(dòng)　　b)投資活動(dòng)　　c)經(jīng)營活動(dòng)　　二、企業(yè)三大資金循環(huán)　　三、企業(yè)三大會(huì)計(jì)報(bào)表　　四、六大會(huì)計(jì)要素及其關(guān)系　　五、企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)性　　六、將企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)換成會(huì)計(jì)報(bào)表　　七、企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的五大秘訣　　第

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　　一部分.成本戰(zhàn)略對盈利能力的影響　　1．微利時(shí)代企業(yè)競爭主題的改變和轉(zhuǎn)型　　2．迎接戰(zhàn)略性降低成本的新時(shí)代　　3．企業(yè)常用的五種戰(zhàn)略對盈利的影響　　4．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略所獲得的競爭優(yōu)勢　　5．成本分析與控制對企業(yè)利潤的影響　　第二部分.營造全員成本改善文化　　1.成本控制管理人員必備的四種思維　　2.提高全員成本意識(shí)的五個(gè)關(guān)鍵方法　　3.激勵(lì)全員參與成本改善

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　　部分企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)系　　一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)概述　　二、企業(yè)三大資金循環(huán)　　三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)系　　四、企業(yè)具體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目的對應(yīng)關(guān)系　　五、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的三步曲　　六、財(cái)務(wù)報(bào)表與企業(yè)價(jià)值管理之間的關(guān)系　　七、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析與企業(yè)價(jià)值管理的完整案例　　這一部分主要是從大家熟悉的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（包括融資、投資、經(jīng)營活動(dòng)）作為切

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課程大綱：　　部分財(cái)務(wù)報(bào)表概述　　1．財(cái)務(wù)報(bào)表的三大功能　　2．財(cái)務(wù)報(bào)表分析的三元素　　3．財(cái)務(wù)報(bào)表三元素與企業(yè)價(jià)值管理　　4．財(cái)務(wù)報(bào)表三元素與企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)　　5．如何把握經(jīng)濟(jì)景氣、股市行情與財(cái)務(wù)報(bào)表之間的關(guān)系　　6．識(shí)別虛假財(cái)務(wù)報(bào)表的整體思路　　第二部分資產(chǎn)負(fù)債表分析與經(jīng)營決策　　一、現(xiàn)金　　1．企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵是現(xiàn)金與非現(xiàn)金資產(chǎn)的結(jié)合　　2．GE的現(xiàn)金

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企業(yè)現(xiàn)金流管理策略----借助會(huì)計(jì)報(bào)表破解企業(yè)現(xiàn)金流方程式適合對象：財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理、非財(cái)務(wù)經(jīng)理、注冊會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)主管等課程特色：勝利存活下來的企業(yè)，它的金錢上循環(huán)流動(dòng)的，而消失不見的企業(yè)都是因?yàn)橹型究床灰姮F(xiàn)金了?，F(xiàn)金流是企業(yè)的血液，現(xiàn)金循環(huán)是否順暢決定著企業(yè)的生死存亡?，F(xiàn)金流管理的核心思想是“現(xiàn)金為王”。該課程從全新的視角出發(fā)，運(yùn)用實(shí)際案例解析企

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